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2024-08-13 14:12
近日，亞馬遜和TikTok的合作協議一經公布，便在跨境電商圈內掀起了熱烈討論。此次合作不僅為亞馬遜賣家帶來了全新的流量入口，還為電商行業的未來發展注入了新鮮的動力。本文將深入探討這次合作的背景、細節及其對賣家和平臺的影響。
1. 亞馬遜與TikTok合作背后的深層次原因
2024年8月8日，亞馬遜宣布與TikTok達成重要合作，這一“流量聯盟”意在打通社交媒體和電商平臺之間的壁壘，讓用戶可以在TikTok應用中直接購買亞馬遜商品，無需跳轉到亞馬遜的App或網站。這一舉動為亞馬遜帶來了巨大的站外流量來源，使得用戶購物體驗更加便捷。
具體來說，TikTok用戶可以在個性化推薦流“For You”的推送中看到亞馬遜的精選商品，并通過關聯TikTok與亞馬遜賬號，在不離開TikTok的情況下完成購買。這一流程不僅簡化了用戶的購物路徑，還確保了用戶在社交媒體平臺內的沉浸體驗。
此外，亞馬遜還與Pinterest達成了類似的合作，此前與Meta旗下的Facebook和Instagram也有過類似的合作關系。這一系列動作表明，亞馬遜正全力拓展其流量入口，以應對新興電商平臺如Temu和SHEIN的強勢競爭。
2. 賣家視角：流量機遇與挑戰并存
對于亞馬遜賣家來說，這一合作無疑是一次重大機遇。一方面，通過在TikTok、Pinterest等平臺投放廣告，賣家可以接觸到大量活躍在社交媒體上的新顧客，尤其是那些亞馬遜CPC廣告無法觸及的用戶群體，這將為賣家帶來顯著的流量和訂單增長。
另一方面，這一合作也帶來了更加精準的廣告投放機會。通過TikTok等平臺的強大定位功能，賣家可以實現更為精確的目標用戶營銷，提高廣告的轉化率。例如，賣家可以根據用戶的興趣、行為等特征，精準推送他們可能感興趣的商品，從而大大提升廣告的有效性。
然而，這一合作也并非對所有賣家都一片利好。對于那些已經在TikTok上開展業務的賣家而言，亞馬遜商品的“入駐”無疑帶來了更大的競爭壓力。特別是對于美區TikTok Shop的賣家來說，這種“引狼入室”的局面可能會進一步加劇流量和訂單的不穩定性。
3. 亞馬遜與TikTok合作的長期影響
亞馬遜與TikTok的合作，不僅僅是為了應對當前的競爭壓力，更是著眼于未來的流量布局。隨著Temu和SHEIN等新興平臺的崛起，亞馬遜在流量和用戶增長方面面臨著巨大的挑戰。TikTok的龐大用戶群體和快速增長的流量為亞馬遜提供了一個強大的新流量來源，這對于亞馬遜維持其在電商市場的領導地位至關重要。
對于TikTok來說，這一合作也具有戰略意義。通過與亞馬遜合作，TikTok不僅可以提升其平臺的電商能力，還能培育出更多的電商用戶，增強用戶在平臺內的粘性。此外，與亞馬遜的合作也有助于緩解TikTok在美國市場面臨的監管壓力。
盡管此次合作帶來了諸多利好，但其影響仍需進一步觀察。目前，該合作僅限于亞馬遜第一方在TikTok的廣告投放，尚未涉及第三方賣家的操作綁定。未來，是否會開放給亞馬遜第三方賣家仍是一個未知數。
總結：亞馬遜與TikTok的合作無疑為電商行業帶來了新的變革。對于賣家而言，這既是一個拓展流量的機會，也是一個需要應對更激烈競爭的挑戰。未來，隨著更多細節的落實和發展，我們可以期待看到這一合作為電商生態帶來的更多變化和影響。在這個充滿機遇與挑戰的時代，抓住新流量入口，靈活應對市場變化，將成為賣家成功的關鍵。
（來源：公眾號-跨境視頻cici）
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