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2024-08-13 10:58
在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品變體多到讓人眼花繚亂，特別是服裝類產(chǎn)品，不同的顏色、尺碼讓人難以快速判斷出哪款變體是暢銷的。今天，我要給大家分享一些簡單實用的小技巧，教你如何快速識別競品中最好賣的變體，讓你的運營事半功倍。
如何判斷競品的銷量？
亞馬遜不像國內(nèi)的電商平臺，公開的銷量數(shù)據(jù)并不直接展示。那么我們該如何揣摩競品的銷量呢？別急，我來教你幾招。
購物車測試法：首先，找到你感興趣的競品Listing，把它加入購物車，然后把訂購數(shù)量設(shè)置為999。這時，如果該變體的庫存數(shù)量少于999，系統(tǒng)會顯示當前可售數(shù)量。連續(xù)幾天觀察庫存變化，簡單計算一下，你就能大致了解這個變體的銷量情況了。
Review數(shù)量估算法：大家都知道，亞馬遜的Review留評率比較低，所以我們可以根據(jù)Review數(shù)量來估算銷量。假設(shè)每80個訂單會產(chǎn)生一個Review，你就可以通過計算Review數(shù)量，得出一個粗略的銷量數(shù)字。雖然不是絕對精確，但也能為你提供不少參考信息。
第三方工具查詢法：想要更準確的數(shù)據(jù)？用第三方工具吧，比如【賣家精靈】。它能通過大數(shù)據(jù)分析，給你一個比較精確的銷量估算。畢竟，有了工具的幫助，效率和準確度都會提升不少。
這些方法能幫你大致掌握競品的銷量，為后續(xù)的運營策略提供可靠的數(shù)據(jù)支持。
如何查競品下每個變體的銷量？
知道了競品的大致銷量，我們還需要進一步深挖，看看各個變體的具體表現(xiàn)。以下這5種方法，將幫你快速識別出最暢銷的變體：
變體對比法： 賣家精靈插件里的【變體對比】功能非常直觀，只要打開競品的Listing詳情頁，點擊【變體對比】，你就能看到每個變體的月銷量一覽無余。例如，通過對比，你可能會發(fā)現(xiàn)黑色L碼是該產(chǎn)品中最熱銷的變體。這為你的產(chǎn)品開發(fā)和廣告投放指明了方向。
關(guān)鍵詞反查法： 在賣家精靈的【關(guān)鍵詞反查】功能中，輸入任意一個變體的ASIN，系統(tǒng)會顯示該變體的所有流量詞數(shù)量。流量詞多的變體，通常銷量也不差。雖然不能直接看到每個變體的銷量，但也能讓你知道哪些變體比較受歡迎。
AI評論分析法： 利用賣家精靈的【AI評論分析】功能，你可以通過分析Review的數(shù)量和評分，推測出哪些變體更暢銷。例如，如果一個變體的評分數(shù)最多，那么它的銷量也很可能是最高的。你甚至可以用父體的月銷量乘以變體的評論占比，推測出大致的銷量數(shù)字。比如，某款黑色XL碼的連衣裙，假設(shè)父體月銷量為6093，XL碼的評論占比為4%，那么該變體的月銷量約為244件。
主圖展示法： 想知道哪款變體銷量最好？看看店鋪的主圖就知道了。進入競品店鋪后，查看主圖展示的變體，通常這就是銷量王者。例如，某店鋪的主圖顯示黑色L碼，這說明這個變體是銷量冠軍。
購物車庫存變化推測法： 你還可以將競品的某個變體加入購物車，把數(shù)量設(shè)置為999，通過幾天的庫存變化，推測出該變體的日銷量。這樣，你就能精確掌握某個變體的銷量動態(tài)，為自己下一步的策略提供支持。
總結(jié)：
以上這5種方法，可以幫助你輕松判斷出競品中最暢銷的變體。掌握了這些技巧后，你在產(chǎn)品開發(fā)、備貨、廣告投放等方面就能更加游刃有余。特別是利用【賣家精靈】這樣的工具，不僅能節(jié)省你寶貴的時間，還能提供更準確的數(shù)據(jù)支持。
如果你認為自己的某個變體可以挑戰(zhàn)競品的熱銷款，那么直接開廣告搶流量吧！如果競爭太激烈，不妨挑選競爭對手的次熱變體，找到自己適合的機會點。希望這些技巧能為你的亞馬遜之路保駕護航，助你一路飆升！
（來源：跨境視頻cici）
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