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2024-08-12 17:38
Google Trends關于E-bike全球搜索熱度變化趨勢也顯示，自2012年開始穩步增長，到2020年后迎來井噴式增長。
預計到2025年，歐洲售出的2輛自行車中就有1輛將是電動自行車，到2030年，E-bike市場規模將增長至622億美元。
E-bike市場是個非常豐盛的市場，但還未到飽滿的階段。從美國亞馬遜站來看，很多E-bike品牌是在2020年或者2021年才上架到亞馬遜平臺上，目前還是個很分散的市場，沒有一家獨大，對于新入場的玩家還有很大發展空間.
圖片來源：谷歌報告
一：Ebike 目前的行業現狀分析
在歐洲市場中，電動自行車在出行工具選擇上占據了領先地位，其中荷蘭占17%，丹麥和德國各占7%，意大利占比5%，瑞典和英國占比分別是3% 和2%。進入Ebike的細分類目，
電動山地自行車（Electric Mountain Bike）是最受歡迎的ebike子品類,據報告顯示美國的電動山地自行車在受眾中喜歡的占比可以到65.61%，英國在67.96%，法國是87.74%，德國是74.99%，荷蘭是61.84%。
細分類目中電動公路自行車（Electric Road Bikes）子品類中，美國電動公路自行車在受眾中受歡迎的占比是18.30%，英國是18.33%，法國是5.27%，德國11.62%，荷蘭是12.23%。
細分類目中接下來相對占比比較高的是城市通勤車（Electric City Bikes）,美國占比13.17%，英國占比10.90%，法國占比3.84%，德國占比11.14%，荷蘭占比18.32%。
細分類目比較受眾關注度比較小的細分品類是電動貨運自行車（Electric Cargo Bikes）和電動折疊自行車（Electricfolding Bikes.）對于Ebike產品特性本身，消費者對電池的搜索興趣最大。對續航搜索興趣增長最快。
對于ebike的產品細節一：電池續航方面英美法對10Ah的更感興趣，而德國和荷蘭對電池續航有更高的要求。產品細節二：懸掛系統，頭部ebike占有率的國家對全避震“Full Suspension”比較更高的興趣，美國比歐洲客戶在全避震上的要求要更高。
目前市場情況下，ebike的價格（Price）是每個市場國家的優先考慮因素，其次是產品的設計(design)和重量(weight)。是否現貨（Availability) 是否支持分期（Financial options）產品品牌（Bike brand）也是可以考慮的重要因素。據數據統計，絕大部分國家最產品品牌的考慮因素不會超過20%，也就是說目前這個品類目前客戶對品牌的忠誠度并不高，也沒有形成品牌壟斷，白牌還是有一定的機會的。
二：各個主要市場Ebike的用戶畫像。每個站點根據產品的差異化用戶畫像也存在差異，本文主要在大數據報告的基礎上整理提煉出來，主要為大家分析ebike主要國家的用戶概覽，他們是誰？有什么偏好？大概的年齡層和消費習慣等。
1）美國消費者畫像：
從年齡上來說美國ebike的消費者比較年輕，41%的受眾年齡在30-39歲之間，30%的受眾年齡在18-26歲，20%的受眾年齡在40-49歲,50-64歲受眾的占比大概在9%左右。
從性別上來說：68%的ebike車主是男性，32%的車主是女性。
從家庭收入來看,超過一半的ebike消費者，家庭年收入相對比較高。
從興趣愛好上面看：他們的興趣包含：
1.卡車和SUV愛好者，他們會愿意去了解最新型號的汽車/摩托車。
2.體育運動愛好者，他們會花更多時間觀看比賽，自己也經常參加業余運動。
3.戶外愛好者，他們熱愛自然和運動，喜歡戶外活動。如露營，徒步旅行，漂流，釣魚，滑雪等。剛開始投放的同學如果沒有好的受眾可以先從這些興趣詞開始擴展。
2）德國消費者畫像：
從年齡上說德國27%的ebike消費者年齡在30-39歲之間，由于老齡化嚴重，50-64歲之前的人群占比最大在30%。
從性別上來說：55%的車主是男性，45%的車主是女性。女性車主的占比比較高。
從家庭收入來看，48%的家庭屬于高收入家庭，僅18%為低收入家庭。庭。
從興趣愛好上面看：主要包含以下幾個方面
1.Ebike消費者對旅行、健康運動的生活最感興趣，分別占比47%和46%.
2.50%的ebike用戶喜歡戶外活動，其次是社交，有49%的用戶，旅行的選項也有40%的比例。
3.分別有43%和41%的e-bike用戶喜歡遠足和騎自行車，均比普通網民的占比更高。
3）法國消費者畫像：
從年齡上說法國的ebike消費者相對更年輕，54%的消費者在18-39歲之間，30-39歲的占比達29%，40-49歲的占比是22%，50-64歲的占比在25%。
從性別上來說：58%的車主是男性，42%的車主是女性。
從家庭收入來看，法國ebike的消費者家庭收入均相對比較高，42%的家庭屬于高收入家庭，31%是中等收入。
從興趣愛好上面看，主要包含以下幾個方面：
1.Ebike消費者對旅行最感興趣，占比39%；其次，運動也是普遍的興趣，占比38%.
2.愛好和休閑活動：烹飪烘焙、閱讀、旅行、戶外活動是e-bike消費者最主要的休閑活動，占比均超過30%.
3.感興趣的運動：騎行是他們最感興趣的運動，占比41%，遠超其他運動類型.
4）荷蘭消費者畫像：
從年齡層上說：48%的e-bike消費者年齡在18-39歲之間，其中，18至29歲之間的占比為27%；與其他國家不一樣的是，50-64歲之間的中老年群體占比高達31%。
從性別上來說：男性為主要消費群體，61%的Ebike消費者是男性，女性只占到39%。
從家庭收入來看，大多數ebike消費者的家庭年收入很高，在荷蘭地區，46%的消費者屬于高收入家庭，33%的消費者為中等收入家庭。
從興趣愛好上面看，主要包含以下幾個方面：
1.55%的e-bike消費者喜歡旅游.
2.消費者的愛好和休閑活動最多的便是旅游，戶外活動、社交、健身也位列前十，均占比超30%
對比美國和歐洲的Ebike消費者，有一個顯著的差異是歐洲消費者對環境的考慮更加的長遠，幾乎有一半的消費者會為了環境的因素放棄了汽車出行，而轉向單車和步行。所以做歐洲的站點的時候，可以考慮加入環保板塊，建立客戶品牌心智，影響客戶做決策。
之前做“如何從0-1起盤一個ebike品牌獨立站”直播分享的時候，我記得有人問我如果沒有站點，沒有數據的時候怎么知道自己的用戶畫像，希望這篇科普文章能夠給大家一個清晰的大致的方向和思路。
如果對于ebike獨立站的知識分享，還有什么想知道的，歡迎大家評論區留言，在時間充裕的時候我爭取每周更新一篇。自己寫了文章才知道，原來要做知識的復盤整理歸納是非常不容易的，自己會運營是一回事，用文字表達出來是另外一回事。希望大家能積極留言點贊轉發分享給有需要的人，你們的鼓勵是我堅持下去最大的動力。
關于Eva：
聚焦Ebike 獨立站賽道的實戰操盤手，8年海外數字營銷經驗，精通掌握谷歌廣告，FB廣告，TK廣告，聚焦Ebike 獨立站賽道的一線實戰操盤手，有完整的從0-1項目經驗。對獨立站搭建，獨立站團隊搭建，業務布局，預算規劃，廣告落地等可執行方案有深入的實踐和研究。（來源：Eva的Ebike獨立站小課堂）
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