2024年巴黎奧運會落下帷幕，中國代表團取得的好成績，創造了境外參賽的最佳。

中國代表團：40金、27銀、24銅
中國香港：2金、2銅
中國臺北：2金、5銅
期待接下來在巴黎的殘奧會、冬季奧運會中，中國隊的精彩表現。中國隊加油！！！

作為獨立站跨境營銷人，除了密切關注賽事，我就“奧運營銷”也有一些觀察和思考。“奧運會”帶來了熱潮，獨立站營銷如何從中總結經驗和把握機遇，助力制定階段性營銷策略呢？

一、內容營銷：借勢熱梗，打造話題

巴黎奧運會期間涌現了大量的熱梗和話題。大家覺得最有趣的梗是什么哩？

從開幕式的#蒙娜麗莎被小黃人偷走了#、#巴黎開幕式女騎士好颯#、#席琳迪翁終于來了#、浪漫法蘭西的藝術和松弛（混亂美學）、LadyGaga像火烈鳥......到賽中采訪的“這能說嗎”......　松弛又自信的中國“00后”陸續出圈”，“松弛感”成為了最近很火的流行詞匯。

我們可以巧妙地利用這些熱梗來進行品牌內容營銷，借勢創造流量。

1. 熱梗創作與品牌結合

將奧運熱梗結合到你的品牌和內容中，創造新的流量/話題詞。在奧運會期間，許多運動員和賽事成為了網絡熱點，自帶一個又一個流量。品牌+熱梗，來打造新的流量出圈。

同時，你可以通過一些方式，讓更多的人加入到你的話題和創作里：

- 社交媒體挑戰：例如發起“模仿奧運動作”的挑戰活動，鼓勵用戶分享個人模仿秀。可以設置專屬話題標簽，參與者分享視頻并標注品牌，增加曝光度。

- 創意短視頻

1）制作短視頻，結合運動員的精彩瞬間與我們的產品，展示它們如何與運動生活相結合。現在有AI剪輯工具和一些熱門模板效果，合理使用素材，不要侵權；

2）也可以制作運動教學視頻，解釋正確的運動姿勢和動作，強調護膝的重要性。結合奧運動作，傳遞護膝的使用場景和效果；

3）使用熱門音樂，選擇與奧運相關的音樂或流行的背景音樂，增加視頻的吸引力和傳播性；

4）如果條件允許，與運動員或教練合作共創短視頻。清晰地展示產品的使用場景和優勢，比如舒適性、支撐性、靈活性等，讓觀眾在感受故事的同時，了解到產品的實際好處。

2. 借用名人效應

與運動員或教練聯名合作，通過講述他們的故事和展示推廣品牌。

- 運動員代言：尋找運動員作為品牌代言人，分享他們的訓練經驗、比賽故事以及使用我們產品的感受。一方面提升品牌形象，同時也能增強消費者的信任感。

- 故事營銷：講述運動員背后的故事，例如他們的努力、堅持和奮斗精神，結合我們的產品進行推廣。這種情感共鳴能夠打動消費者，促使他們產生購買欲望。

二、戰績營銷：數據驅動的產品推廣

各國運動健兒的奧運戰績成為大家熱議的話題。我們可以通過戰績營銷的方式，結合數據分析，制定更具針對性的產品推廣策略。

1. 產品與運動表現結合

可以推出與賽事相關的產品。某某某品牌推出限量版的紀念商品，或者在社交媒體上進行宣傳，強調這款產品的“冠軍品質”。

- 限量版商品：推出限量版的冠軍運動裝備或周邊商品，吸引消費者的購買欲望。這種稀缺性往往會引發熱購潮。

- 數據分析營銷：利用數據分析工具，監測消費者在奧運期間的購買行為，分析哪些產品更受歡迎，從而調整營銷策略。例如，運動鞋、運動服等相關產品可能會因為熱度上升而獲得更多關注。

2. 賽事回顧與產品推廣

在奧運會結束后，制作賽事回顧內容，結合賽況和我們的產品進行宣傳。這種方式不僅能保持消費者的關注度，還能為后續的產品銷售打下基礎。

- 賽事總結文章：撰寫關于相關國家隊伍在奧運會上的表現總結，結合我們的產品進行推廣。

- 視頻回顧：制作賽事精彩瞬間的回顧視頻，搭配我們的產品廣告，增強品牌的視覺沖擊力。

三、創新聯名合作：跨界營銷的新嘗試

在當今的市場環境中，跨界合作已成為一種新的營銷趨勢。我們可以考慮與其他品牌或行業進行聯名，創造出新穎的產品和營銷活動。

1. 品牌聯名限量款

與運動相關的品牌，如運動飲料、健身器材、甚至是時尚品牌進行聯名，推出限量款商品。這種跨界合作能夠吸引更多的消費者關注。

- 聯名產品：例如“冠軍能量飲料”限量版，鼓勵消費者在運動時搭配使用。這種聯名不僅能夠提高產品的檔次感，還能借助對方品牌的影響力拓展市場。

2. 共同活動與賽事

與其他品牌共同舉辦線上線下活動，健身挑戰賽、運動會等。

- 線上線下活動：舉辦線上運動挑戰，鼓勵消費者分享自己的運動成果，參與者可以獲得我們的產品折扣或贈品。這種互動能夠增強品牌與消費者之間的聯系。

- 賽事贊助：如果條件允許，可以考慮贊助營銷地區的運動賽事，提升品牌的曝光率。這方便直接接觸目標消費者，也能樹立品牌的社會責任感。

四、奧運會后營銷新機遇

巴黎夏季奧運會已經閉幕，營銷商家可以考慮新的策略來利用奧運會帶來的影響和熱度。前文已經提到了部分方案，它同樣適用在奧運會結束后，一起看看有哪些：

- 奧運回顧內容：創建回顧內容，分析奧運會的精彩瞬間、運動員表現、以及與品牌相關的故事。可以撰寫博客文章或制作視頻，討論哪些運動員使用了你的產品，或者如何通過運動提高表現。

- 運動精神延續：利用奧運精神繼續吸引消費者。強調堅持、努力和追求卓越的品牌價值觀，推出與之相關的營銷活動或產品系列。

- 促銷活動：圍繞奧運會的主題設計促銷活動，比如“奧運回饋周”，提供限時折扣或買贈活動，吸引消費者的關注。

- 用戶生成內容：鼓勵用戶分享他們在奧運期間的運動故事或使用你產品的體驗，舉辦有獎征集活動，增加品牌的互動性和參與感。

- 運動員代言：如果有機會，可以與在奧運會上表現優異的運動員合作，進行后續的品牌代言或宣傳，利用他們的影響力吸引粉絲。

- 合作營銷：與相關的運動品牌、健身房或運動社群合作，推出聯合營銷活動，互相推廣，擴大受眾群體。

- 產品優化與創新：根據奧運會期間消費者的反饋和趨勢，優化或推出新的產品線，滿足運動愛好者的需求。

- 建立社區：創建一個運動愛好者的在線社區，鼓勵消費者分享他們的運動經歷、技巧和使用體驗，增強與品牌的黏性。

- 內容營銷：推出與體育、健康、運動美學相關的內容，比如訓練計劃、飲食建議等，吸引目標受眾并將他們引導到獨立站。

- 分析數據：通過分析在奧運期間的流量和消費數據，了解哪些策略有效，利用這些數據為未來的營銷活動提供參考。

把奧運會的熱度有效轉化為長期的品牌忠誠度和消費者參與度。

五、備戰2028洛杉磯夏季奧運會

借助巴黎奧運會余熱的同時，獨立站商家可以積極備戰接下來的殘奧會、冬奧會，乃至28年洛杉磯奧運會了。在此期間，營銷商家應該做好哪些準備呢？

- 做好充分的市場調研和分析。分析主要競對的營銷策略，找出彼此優劣勢，制定相應的應對策略。

- 選品選品。這次的奧運會結束，一定會有很多新的idea和成功案例。可以多瞧瞧，為下一屆提前做準備。

- 品牌定位與故事

品牌故事：結合奧運會精神，塑造一個能夠引起共鳴的品牌故事，強調團結、拼搏和追求卓越的價值觀。

差異化定位：明確品牌在市場中的獨特之處，并可以全面地傳達給消費者。

- 內容營銷。用戶生成內容（UGC），鼓勵用戶分享他們與品牌及奧運會的故事，增加互動性和參與感。

- 社交媒體營銷。與相關的運動員、網紅或影響力人物內容共創。

- 電子商務基建優化

網站優化：保持獨立站具有良好的用戶體驗，快速加載、移動端適配、簡潔的購買流程等。

支付與物流：優化支付方式，確保物流的高效性和透明度。

- 活動與促銷。圍繞奧運會設計相關的促銷活動，如限時折扣、滿減活動等，吸引消費者參與。

- 合規與法律

知識產權：確保遵守奧運會相關的知識產權法律法規，避免侵權風險。

跨境法規：了解不同國家和地區的跨境電商法規，確保合規經營。

- 長期規劃

品牌忠誠度：持續的客戶關系管理，提高客戶的品牌忠誠度。

后奧運時代：考慮奧運會后如何維持熱度，繼續吸引消費者關注，保持品牌的活躍度。

結合實際選擇最佳營銷策略，為下一屆奧運會實現最大化營銷效果做準備。

當下奧運營銷突破傳統方式的贊助、代言、投放，已經擴展到與體育文化、教育藝術、流行娛樂的深度融合。隨著小眾運動和傳統技藝+創新進入更多人視野，大家對體育乃至生活方式的討論更加注重健康、智慧美學和輕松娛樂。

希望我們在營銷活動中把握機遇，抓住每一個可能。

（來源：Mahi）

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