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2024-08-09 11:20
近兩年來在國內電商市場歷經多年高速發展已逐漸趨于飽和，流量紅利期已成為過去的經營困境下，國內的頂級主播與MCN機構紛紛加快出海步伐，將目光投向海外市場，視其為新的增長點，開始對海外市場展開探索。
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辛選集團的出海藍圖
在三只羊、遙望、交個朋友等國內頭部機構紛紛出海之后，快手一哥辛巴的辛選國際也在規劃出海征程，將目標鎖定在TikTok上，提交了廣告開戶申請。
據了解辛選集團是直播電商行業的知名企業，由辛有志（網名辛巴）于2017年創立。目前已發展成為一家綜合性數字新零售企業，員工超4000人。其構建了聯動全球品牌、工廠、產業帶的C2M定制化供應鏈體系，在“紅人孵化”方面，開創了成熟的主播選拔、培養、考核機制，打造了千人主播矩陣，粉絲覆蓋超8 億，其中包括辛巴自己等十幾名單場直播銷售額破億元的主播。
2023年，辛選集團啟動“辛選國際出海計劃”。泰國是該計劃的第一站，當年 5 月的辛選泰國專場取得了銷售額超8.3 億元的成績，總訂單量超過678 萬單。起初該計劃本質上是全球購業務，把海外更具性價比的供應鏈與直播優勢結合，將海外產品帶入國內。但在今年 7 月，有報道稱辛選集團計劃入駐TikTok渠道，并提交了廣告開戶申請。
辛選集團副總裁朱小金表示，公司的出海計劃分為“引進來”和“走出去”兩步走。第一步是把海外優質產品引入國內，第二步則是將優質的中國產品銷往廣闊的全球市場。泰國之行只是一個開始，未來“辛選國際出海計劃”將繼續走進東南亞、南美洲、拉丁美洲、歐盟、非洲等區域。辛選集團的愿景是“讓世界愛上中國新國潮”，要做一家以供應鏈為核心的數字新零售企業，打造聯動全球品牌、工廠和產業帶的C2M新零售數字供應鏈體系。
2024 年 7 月 25 日，泰國商務部副部長潘廷·忠吉達功一行來到辛選集團考察交流，深入探討中泰在電商、供應鏈領域的合作藍圖。辛選集團與泰方均表示愿意加強合作，共同推動中泰貿易發展。
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MCN 機構的出海熱潮
國內市場競爭愈發激烈，品牌與產品同質化嚴重，價格戰頻發利潤空間遭到壓縮，越來越多的商家和主播涌入，直播帶貨市場漸趨飽和。據有關數據報告顯示，直播電商的市場交易規模、用戶規模、消費額增速均逐年下降。
以市場交易規模為例，2019年至2022年，國內直播電商的交易增速逐年降低，從227.7%下降至48.21%。直播電商用戶規模的增速也在放緩，2018年至2022年，2020年用戶規模增速達到頂峰，為48.8%，而后兩年增速逐漸減緩。人均年消費額方面同樣如此，2018年至2022年直播電商人均年消費額，2019年增速最快，為497.74%，之后幾年增速平緩下滑，2023年約為17.03%。
對于直播電商交易規模增速的變化，相關人士分析稱，這表明直播電商進入平穩發展期，也就是電商直播的紅利期已結束。直播電商行業多層次競爭格局正在形成，面臨流量逐漸見頂的問題，在這樣的情況下需要在存量市場下進一步開拓。所以很多國內的MCN機構不得不將目光投向海外市場。此前，三只羊、遙望、交個朋友等國內頭部機構已經紛紛出海。
瘋狂小楊哥的三只羊集團于去年 7 月成立海外 MCN 機構 Three Sheep Network，以 TikTok 為平臺進行大量內容切片分發，從自身擅長領域切入，搶占海外用戶注意力，為后續直播積累流量池，最終成效顯著。今年 1 月份的前兩周，三只羊網絡Three Sheep Network分別位列東南亞跨境 MCN 榜單第 15 名和第 9 名，2 月第一周更是奪得榜單第一。
與辛選集團不同的是，三只羊集團的出海計劃一開始就直接“走出去”。今年 1 月，三只羊網絡與新加坡本地達人shop with sasax合作，完成了首場帶貨直播，主要銷售中國國貨品牌嬌潤泉以及三只羊自營品牌“小楊甄選”的商品。據悉，三只羊集團已經在泰國、馬來西亞、新加坡等地部署了出海團隊，并且預計在今年 9 月份左右能夠在美國成立新公司。
從目前的情況來看，MCN機構出海的首選之地大多都在東南亞，不過現在的體量還很小，說明機會還是很大的，所以哪怕美區真搞不了，全球市場的需求量也是非常大的！
（來源：觀察員小易）
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