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2024-08-08 14:29
選品，是跨境電商運營的關鍵，對于中國商家而言，通過社交媒體了解東南亞地區潮流趨勢、前往本土地區了解本地消費者的喜愛偏好、穿梭在各類行業報告中尋找商機突破點……獲取選品參考和定價策略的方式層出不窮，除了了解本地市場與行業動向之外，平臺的需求缺口也是重要的參考指標之一。
在此基礎上，為了讓賣家能夠獲取更豐富、更清晰的平臺商品信息，找到熱銷商品需求缺口，Lazada向商家朋友們提供了“商機洞察中心”這一功能模塊，助力賣家精準上品，打破運營信息壁壘，實現生意增量！
「ASC商機洞察中心」Opportunity Center（下文簡稱“商機中心”），是助力商家選品提供優化建議的一站式管理中心。7月16日，Lazada商機中心更新再上線！賣家可以在這里獲得當前市場趨勢信息，參考熱門商品選品，并進行高度匹配，上新或關聯店鋪存量新品；同時，商家在設置滿足平臺價格建議及庫存要求時，上傳商品將優先獲得Lazada平臺額外的流量支持，快速提高曝光和銷量！
據平臺數據顯示，在使用了“商機中心”后，無論是創建新品，還是關聯店鋪的存量新品，均獲得了更高的搜索排名，其中，在搜索頁面中最高能夠獲得1.5倍的曝光量，以及最高獲得25倍的銷量提升！
Kkfashion是一家以女士內衣為主營類目的店鋪，6月初他們就開始通過商機中心上傳最新的商品，短短幾天的時間內就突破首單，截止到7月底，Kkfashion已經通過商機中心成功將不少新品孵化成潛力單品，日均出單量在泰國站點維持在20單以上，不僅加快了新品孵化成長速度，新品所帶來的流量更為店鋪提高了整體銷量水平。
作為東南亞電商平臺，Lazada一直致力給消費者提供更優質的購物體驗，幫助商家找到更精準的用戶群體，承擔起商家與消費者之間的橋梁，期望通過更多有效途徑拉近雙方關系。
在面對眾多且繁復的網絡信息環境與關鍵意見領袖的“種草分享”，解讀當前消費者購買決策的過程與因素也變得愈加困難，涉及價格、產品品類、質量、品牌、服務等等。至此“商機中心”應運而生，將“品類”和“價格”兩個維度結合起來，在數據層面上深度剖析用戶市場需求，幫助商家提高曝光量，通過選品和定價“雙車道”拓展生意規模。
在功能上，Lazada商機中心支持“關聯”已上架的存量新品，和直接在該頁面“上傳”新品兩種方式。并且從類目、搜索熱度、價格段、關鍵詞等多維度提供商機款的篩選與排序，商家朋友可以參考自身產品的定位、店鋪粉絲畫像等角度，進一步挖掘高潛機會商品。需要注意的是，商品需設定不高于建議價格，以及不少于10件的庫存，才能獲取商機中心的專屬額外流量噢！
如何判斷高潛機會品呢？在數據分析層面上，商機中心的優勢體現在快速幫助商家識別“藍海趨勢商品”，優先推薦Lazada平臺內高需求、低供給，甚至是無供給的品類信息。相較于當下熱賣爆品，藍海商品在品均曝光、千展下單數等各種曝光及轉化的關鍵數據上，都有更為優異的表現！
封面/圖蟲創意
（來源：Lazada東南亞電商）
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