近年來，隨著女性群體經濟收入和購買力的不斷提高，“她經濟”逐漸崛起，“她消費”持續升溫，女性早已成為了消費市場不可低估的強大力量。

女性意識的不斷覺醒以及自我審美的持續提升，使美妝成為現代女性日常生活中重要組成部分。為美妝賽道帶來了新的發展契機，使其成為競爭較為激烈的熱門賽道。

如今，TikTok風靡全球，在海外，其早已成為美妝品牌的必爭之地。

據悉，自2024年7月1日起，TikTok Shop跨境電商美區跨境自運營開放了一些全新可售賣類目，其中涵蓋了美妝個護品類，例如防曬產品、天然美黑防曬傷用品、止汗除臭劑等。

此次開放意味著之后進入美區的美妝產品將會更加豐富，為主營美妝類目的商家提供了更多的市場機會。

美護強勢霸榜

在TikTok Shop的所有品類中，美妝個護始終占據著TikTok Shop全球類目第一的地位，展現出其強大的消費潛力。

根據FastMoss數據，2024年1至6月，美妝個護產品穩居美國TikTok第一大熱門品類，占據了商品總銷售的顯著份額，約為20.95%。

EchoTik的數據顯示，美國美妝個護市場是各大站點中GMV增速最快的站點。同時，Similarweb和Statista的聯合報告指出，TikTok上有85%的銷售額都來自美容和個護類別。另外，根據Dash Hudson和NielsenTQ公布的數據，目前TikTok Shop已成功躋身美國第九大在線美容和保健零售商，而同樣的榜單TikTok Shop在英國排到了前二。

以上的數據充分證明了在TikTok平臺上，美妝個護賽道的火爆程度。同時，表明了TikTok不僅擁有龐大的美妝個護消費群體，而且也是品牌和創作者競相展示其產品和服務的重要舞臺。那么，在這一黃金賽道中，又涌現出了哪些出色的美妝產品呢？

美妝商品持續火爆

TikTok美區美妝個護市場整體表現十分強勁，近期最亮眼的是The Ordinary Store的7%乙醇酸去角質爽膚水，該產品在TikTok Shop Super Brand Day活動中斬獲了 160 萬美元的銷售額，訂單量超過 12 萬單。同時，以其56.88萬的銷量以及495萬美元的GMV已經持續半年霸占商品熱銷榜前五。

圖片來源：圖蟲創意

據了解，The Ordinary在產品功效上聚焦用戶痛點，不斷升級產品，優化用戶的購買體驗，在做好產品的同時，又把握用戶的價格痛點，走平價路線，深受美國消費者的青睞。不僅如此，該品牌在營銷上也表現的十分出色，利用“紅人經濟”進行“她營銷“的布局，選擇短視頻種草+直播雙輪驅動的組合營銷模式，促進產品GMV的大幅增長。

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除了The Ordinary這款產品外，還有一款Lip Liner Stay的可撕唇線筆在美區的表現也尤為矚目。

Lip Liner Stay可撕唇線筆在產品設計上迎合了歐美女性的審美偏好，同時，不僅布局了TikTok 美區小店，還同步在TikTok 開通了針對美國市場的矩陣賬號@sacheubeautyusa。

圖片來源：圖蟲創意

此外，SACHEU Beauty 在獨立站首頁設置了 TikTok達人關于產品使用視頻的版塊，以視頻自動播放的形式吸引消費者的目光，并借視頻讓消費者對產品產生一定的認知，在了解產品特色后基于對達人的信任程度提高對產品的購買欲望。

“Lip Liner Stay 唇線筆”在 TikTok 上的熱銷不僅是產品本身質量的體現，更是品牌營銷策略運用得當的結果。SACHEU Beauty也因此成功地在競爭激烈的美妝市場中站穩了腳跟。

在TikTok Shop上的美妝個護小店除了通過達人短視頻帶貨外進行營銷，還會采用直播帶貨的方式來推廣產品。

從TikTok直播的大盤數據來看，美妝個護占據了絕對主導，比如在TikTok 各地區帶貨直播銷售額Top50 榜單中，美國美妝個護占比高達72%，印尼占比48%。

從六月開始，TikTok Shop美區直播電商捷報頻傳。美區達人@Jeffree Star在直播間創造了單場66.5萬美元GMV的紀錄后，很快被@Stormi Steele以104萬美元打破，創造了美區首個百萬大場。緊接著，@iamstormisteele又創下單場GMV達到149.9萬美元的新紀錄。

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無疑，TikTok Shop正在加速前進，尤其是直播電商領域。在平臺一系列推動策略和資源配置的基礎上，美區市場逐漸展現出潛在能量。

根據觀察可以看出，在這些直播的直播品類中，美妝個護品類一直占據最大份額。除了這些創下紀錄的直播外，其他綜合類直播也皆以美妝個護品類為主。

除了美區，英國兩場破百萬的直播皆由美妝品牌創下，據悉，TikTok英國直播站點在前幾日突破了200萬美金的GMV，創造了TikTok英國市場的直播新紀錄。而這次創下紀錄的是商家自播賬號@plmakeupacademy，其主營的是美妝個護類目。

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其實這一消息并不令人意外，因為如果有關注英區商品熱銷榜單的話，就知道plmakeupacademy品牌的唇釉已經在英區熱銷榜單上斷層霸榜很久了。

假若入局了美妝個護，該如何將自己立于不敗之地呢?

美妝個護品牌營銷

除了把產品做好外，最重要的借營銷之東風。但品牌營銷的前提是產品能夠抓住用戶痛點，兩者相輔相成，缺一不可。

在確保產品質量過關的前提下進行多平臺矩陣營銷，在TikTok及其他短視頻平臺上推出品牌形象視頻、品牌故事視頻等，讓用戶更好地了解品牌，增加用戶的品牌認知度和品牌忠誠度。還可以制作創意視頻吸引潛在用戶，并在視頻下和用戶進行良好互動，增加用戶的參與感，以達成產品推廣目的。

其次，重視與達人建聯。要明白，借助達人的力量推廣營銷產品，會事半功倍。網紅短視頻+直播帶貨是觸達用戶最直接、最有效的方式。直播能夠幫助品牌與用戶建立更緊密的情感關系，并促使用戶完成消費轉化。直播間內，用戶既可以更直觀地了解商品信息，也可以進行實時互動反饋，提高參與感。同時，品牌也能夠直接有效地深入了解用戶需求，并為之提供購物建議等。

最后，還可以選擇做獨立站和自營賬號進行營銷，為店鋪商品帶來更多的曝光，從而提升店鋪轉化率。這也是最節約成本的一種營銷方式。

寫在最后

美妝賽道熱度不減，預示著未來的美妝市場將會持續擴大。

對于考慮進入這一市場的商家而言，應當密切關注行業動態和趨勢，選擇合適的時機進軍海外市場，以抓住商機。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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