被拖欠以后流的淚，

就是交易前沒(méi)做好風(fēng)控腦子進(jìn)的水。

是不是有點(diǎn)狠？但現(xiàn)實(shí)就是這么的殘酷！

面對(duì)頻繁不付款的買(mǎi)家，你會(huì)作何選擇？

是立即中止合作，還是照常發(fā)貨？

又或是一邊發(fā)貨一邊催收？

下面這個(gè)真實(shí)案例，就告訴所有外貿(mào)人，

與劣跡買(mǎi)家持續(xù)合作的危險(xiǎn)！

拖欠背景

債權(quán)方：中國(guó)臺(tái)灣某進(jìn)出口有限公司

債務(wù)方：波蘭某公司

拖欠金額：212596.9美元

拖欠時(shí)長(zhǎng)：一年半

2020年10月到2022年4月，臺(tái)灣公司陸續(xù)給波蘭公司出運(yùn)了5票貨物；

根據(jù)合同約定，付款方式是T/T60天；但是波蘭公司無(wú)一例外都未按約履行付款義務(wù)。

雖然臺(tái)灣公司自2020年12月中旬便已開(kāi)始了催收行動(dòng)，但是由于后續(xù)一直與有前科的波蘭公司保持合作關(guān)系，直接導(dǎo)致“入不敷出”；催回的貨款僅有少部分，而剩余待回款金額越積越多，波蘭公司的還款意愿也逐漸降低，最后甚至直接失聯(lián)。

臺(tái)灣公司無(wú)計(jì)可施，遂于2022年底找到Harry評(píng)估案件，咨詢非訴催收可行性。

案件評(píng)估

我司收到債權(quán)資料后，對(duì)該案進(jìn)行了初步評(píng)估：

（1）波蘭的訴訟時(shí)效是2年；而債權(quán)方當(dāng)前所欠貨款的發(fā)票中，最早的一票貨已逾期一年半，距離訴訟時(shí)效時(shí)間極短，風(fēng)險(xiǎn)驟增。

（2）對(duì)波蘭公司做了詳細(xì)的背景調(diào)查和資信調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對(duì)方受疫情影響，近三年整體經(jīng)營(yíng)狀況不佳，甚至有瀕臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）當(dāng)前債務(wù)主體還存在，且債權(quán)資料相對(duì)齊全，可以實(shí)施催收操作。但是由于債務(wù)方償付能力可能存在問(wèn)題以及訴訟時(shí)效逾期等多重風(fēng)險(xiǎn)；催收的目標(biāo)只能是盡可能減少損失。

我司將案件評(píng)估報(bào)告發(fā)送給了債權(quán)方臺(tái)灣公司，對(duì)方看后對(duì)案件整體情況及債務(wù)公司當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)狀況，有了進(jìn)一步了解，并且認(rèn)同我司的催收實(shí)力，遂與我司簽訂了委托催收協(xié)議，希望盡可能多的收回欠款，挽回?fù)p失。

催收過(guò)程

承認(rèn)債務(wù)、分期還款

1、催收律師接案后，利用自身渠道資源，成功聯(lián)系上了債務(wù)公司經(jīng)理Mr.W。對(duì)方承認(rèn)債務(wù)并表達(dá)了愿意友好解決欠款的意愿。

經(jīng)過(guò)溝通，雙方初步達(dá)成一致，即分期償還欠款。

由于前期調(diào)查結(jié)果，結(jié)合當(dāng)下的形勢(shì)，要求債務(wù)方一次性支付全額欠款完全不可能，只能被迫接受其提出的分期還款的方案。

2、雖然債權(quán)方能夠接受分期，但是害怕這又是對(duì)方拖延時(shí)間的借口；通過(guò)商議，催收律師要求債務(wù)方在3天內(nèi)支付1萬(wàn)美元表達(dá)誠(chéng)意，并且需在7天后給出具體的還款方案。

方案確認(rèn)、嚴(yán)格執(zhí)行

3、催收律師緊密跟進(jìn)案件進(jìn)展，溝通后的第二天，債務(wù)方發(fā)來(lái)一份1萬(wàn)美元的付款水單，如約完成了打款；

4、催收律師在約定的時(shí)間，主動(dòng)聯(lián)系了債務(wù)方經(jīng)理；對(duì)方表示自己公司財(cái)務(wù)狀況十分困難，經(jīng)過(guò)內(nèi)部商議，目前能夠?qū)崿F(xiàn)的分期還款方案是每月還款1萬(wàn)美元，分2支付；每次支付5000美元。

5、在催收律師的協(xié)調(diào)下，債務(wù)方與債權(quán)方簽署了一份具有法律效益的還款協(xié)議書(shū)；該文件能夠有效刷新訴訟時(shí)效；即使債務(wù)方破產(chǎn)，也能成為申報(bào)債權(quán)的證據(jù)。

該案情況復(fù)雜，債務(wù)方償付能力極差，只能緊密跟進(jìn)案件進(jìn)展，在保證債權(quán)的同時(shí)，盡可能多的減少損失。

意料之中，債務(wù)方破產(chǎn)

6、催收律師一邊跟進(jìn)還款進(jìn)展，一邊嚴(yán)密監(jiān)控債務(wù)方情況；在收到對(duì)方總還款11萬(wàn)美元時(shí)，收到了債務(wù)公司宣告破產(chǎn)的消息。實(shí)際早在2個(gè)月前，催收律師就已發(fā)現(xiàn)債務(wù)方線下門(mén)店均已關(guān)閉，形勢(shì)不妙；預(yù)先和債權(quán)方做了溝通，提前將申報(bào)債權(quán)所需的文件準(zhǔn)備好。

7、通過(guò)催收律師的協(xié)助，債權(quán)方成功申報(bào)了債權(quán)，但是根據(jù)官方公布的破產(chǎn)計(jì)劃，債權(quán)人只能拿到申報(bào)金額25%的欠款，從2024年開(kāi)始按季度支付，每次僅支付800美元。

8、目前該案已收到2筆申報(bào)的欠款，后續(xù)持續(xù)跟進(jìn)中……

案件總結(jié)

1、審慎選擇買(mǎi)家和付款方式

該案，債務(wù)方一直處于拖欠的狀態(tài)，但是債權(quán)方還是與其保持合作關(guān)系長(zhǎng)達(dá)兩年多，且T/T60天的付款方式，先貨后款、完全沒(méi)有任何保障，導(dǎo)致貨款被拖欠，越積越多、收回困難。

在此提醒所有外貿(mào)人，審慎選擇合作對(duì)象，若遇上劣跡買(mǎi)家、違約不斷、一定提高警惕，中止與其合作，及時(shí)止損，小心越虧越多！

同時(shí)，選擇合理的付款方式，先款后貨或者收取成本定金，保障自身權(quán)益；賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)極高、謹(jǐn)慎選擇使用。

2、專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人

該案，我司在收到債權(quán)資料后，對(duì)整個(gè)案件進(jìn)行了詳細(xì)的評(píng)估；根據(jù)案件當(dāng)下的情況和債務(wù)方的實(shí)際情況，做了全方位的風(fēng)險(xiǎn)分析；并作出了最佳催收方案。

在案件情況極差的情況下，只能提前做好準(zhǔn)備，盡可能挽回?fù)p失；若是一味的不考慮現(xiàn)實(shí)情況，最后極有可能錢(qián)貨兩失。催收的最高目標(biāo)是全額回款，但是中心主旨是降低損失。

專(zhuān)業(yè)的催收機(jī)構(gòu)擁有強(qiáng)大信息網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)Π讣闆r進(jìn)行更深入調(diào)查和分析，幫助債權(quán)方進(jìn)一步了解判定案件的優(yōu)劣勢(shì)；同時(shí)憑借豐富的催收經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的催收手段，制定最優(yōu)的催收方案，協(xié)助債權(quán)方盡快收回欠款。

（來(lái)源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）

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