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2024-08-08 11:00
隨著越來越多人關注到可以直接產生效果的聯盟營銷，再加上一些主流聯盟營銷平臺加大在中國區的宣發力度，越來越多的朋友開始接觸聯盟營銷，難免會產生聯盟營銷平臺怎么選的問題。
其實聯盟營銷平臺的選擇要從品牌方的實際情況來考慮，具體落地的差異性非常大，不是簡單的選一個熱門的平臺就可以。楊哥會從不同的維度展開講講，希望可以給大家帶來思考。
一些朋友可能對于選擇像Impact、ShareAsale、AWIN這種大的SAAS平臺，還是像goaffpro、afffiliatly這樣的輕量級平臺的目的不是很清楚，因為看起來都可以實現獨立站的聯盟營銷功能，但是費用差距很大。
類似Impact的大平臺，核心價值其實是提供了一套從聯盟渠道檢索（資源庫） 到 聯盟渠道建聯（平臺建聯） 到 聯盟渠道長期運營的解決方案。它本身解決的是品牌方運營各種各樣的聯盟渠道操作費時費力的問題。
渠道的多樣性本身會帶來很多作弊的問題，有關作弊在聯盟營銷大神根談的公眾號有非常詳細的介紹。大平臺通常在反作弊上有很強的投入，比如Impact直接集成了品牌詞ppc廣告投放監測。
對于聯盟渠道，尤其是大一些的渠道（通常作為公司運營的渠道），大平臺提供了一個中心化管理和多品牌合作的解決方案，減少渠道在聯盟項目管理上的難度。
類似goaffpro的輕量級平臺，核心價值其實是提供了一套對于比較單一（比如只有網紅），或者比較小的聯盟渠道運營的解決方案。
而且本身運營類似網紅的聯盟渠道，不會存在很多作弊問題，所以不太需要配套的功能。而且品牌方往往有自己的資源庫，也不太依賴平臺的資源庫，成本就可以降下來。
對于聯盟渠道（受眾往往是網紅或者一些個人），平臺注冊難度更低，不需要提供非常復雜的資料供平臺審批，只需要品牌方審批即可。而且界面更加簡單易用。
如果品牌方有運營多類型聯盟客（內容型+轉化型+技術型+曝光型），請選擇類似Impact的大平臺。渠道開拓和運營都比較復雜所以很依賴平臺的資源庫和提供的運營工具。而且大平臺的反作弊系統比較成熟，可以幫助品牌方盡量減少渠道作弊行為帶來的額外指出。
如果品牌方的聯盟營銷集中在網紅、社媒等單一渠道，請選擇類似于goaffpro的輕量化平臺。這類型平臺在實際操作中，注冊賬號簡單，門檻低，好讓網紅、個人加進來。
楊哥在聯盟營銷的案例分析中，發現類似eufy的品牌，會運行多個聯盟平臺，甚至在同一個區域運行不同的聯盟平臺。
圖片來源：eufy.com
乍一看，是給了聯盟渠道多個選擇，這樣就可最大化的讓聯盟渠道加入，運營更多的渠道，很美好對不對。
但實際上，一個國家區域運行多個平臺的策略，會嚴重分散各平臺的聯盟銷售。要知道每個平臺的聯盟銷售越少，性價比就越低。這個操作無疑會極大的增加運營成本。
還有一點就是，同一個區域多個聯盟平臺，會帶來非常大的訂單歸因問題。因為平臺之間不共享追蹤鏈路，導致一個訂單可能同時出現在不同平臺的不同聯盟渠道中，需要進行很多的人工排重動作，又增加了運營成本。
根據wecantrack 在2023年11月發布的調研結果來看，94%的聯盟渠道不只使用一個聯盟平臺。甚至有20%的聯盟渠道使用超過5個聯盟平臺。
圖片來源：wecantrack
根據Martechrecord的數據顯示，主流大平臺如impact，CJ，AWIN等渠道使用率在80%甚至90%。
圖片來源：martechrecord.com
所以，大部分品牌方，使用一個平臺覆蓋到自己絕大部分的意向渠道足矣。
在楊哥實際落地中，使用多平臺運營大致有兩種情況。
通過一些資料的查閱和與同行的交流，其實對于聯盟平臺的選取，大家各有說法。
比如，楊哥曾經與Impact有非常成功的合作，對Impact的服務也是贊不絕口。但是一些朋友反饋沒有那么理想。
又比如，楊哥是歐洲市場AWIN平臺堅定的支持者，而一些朋友認為TradeTracker在歐洲為最強平臺。
所以，最合適品牌方的平臺，可能要在品牌方的實際落地過程中進行測試與更迭。但是楊哥文中提到有關大平臺 or 輕量級平臺，單平臺 or 多平臺屬于開展聯盟業務的基礎方法論。只要基本思路正確，后面基本也不會出什么大問題。
如果大家有任何聯盟營銷相關的問題，歡迎和楊哥交流～～
（來源：楊哥want出海）
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