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2024-08-06 13:56
跨境獨立站最重要的是引流推廣，但是這剛好是很多人不擅長的或者說要花費很多預算和時間才可以掌握的，像我們常說的引流推廣分為兩大類：付費和免費的，付費的包含網紅營銷，谷歌廣告，FB廣告，tiktok廣告等等，免費的包含，谷歌自然排名，tiktok短視頻，油管，reddit，聯盟營銷等等。
今天的案例引流是屬于聯盟營銷的，而且是那種不算非常正規的打法，這種打法是可以批量復制的，當然也會需要一定的預算和資源。
網站1：https://bestoffersfinder.com/
這個網站的產品看起來就和雜貨鋪差不多，記得前些年雜貨鋪跑谷歌購物廣告非常的“流行”，一個網站隨便弄幾千款產品直接開跑就可以了，跑一個星期，訂單就不斷的進來，當然這個對于供應鏈的壓力也非常的大，我自己16-18年三年也利用谷歌購物廣告投放了多個店鋪。
（圖片來源：bestoffersfinder.com）
首先申明下，網站并不是通過谷歌自然排名引流的，如下圖網站的自然排名流量可以忽略不計。
（圖片來源：ubersuggest）
下面我用similarweb工具查詢這個網站最近三個月平均每個月的訪客是7k左右，平均每天也就230訪客左右，這個已經下降幅度非常大了，2024年年初我剛開始查詢這個網站的時候，每個月的平均訪客人次超過15萬，平均每天5k訪客人次，按照3%的轉化率，那么每天訂單是150單左右。
（圖片來源：similarweb）
這里說下，網站的引流是通過聯盟營銷推廣者去推廣引流進來的，那么為啥推廣者會愿意去推廣這樣的網站呢？原因就是這個網站給出了非常高的傭金，這個傭金比例我下面會提到。
我們再看下網站的產品頁面，其實非常的爛，根本就不會用顧客會信任這樣的產品頁面，更何況去下單，但是這個產品頁面其實根本就不是給顧客看的。
（圖片來源：bestoffersfinder.com）
網站負責會另外提供給推廣者非常具有吸引力的checkout頁面，如下圖，然后推廣者自己通過各種方式去引流，有些推廣者還會重新制作非常有“殺傷力”的落地頁，然后引流到checkout頁面。
（圖片來源：bestoffersfinder.com）
網站2：https://getshopdeal.com/
這個網站也是賣各類的小眾產品，從迷你攝像頭，腹肌訓練球到寵物玩具，電視頻道接收器等等，各種五花八門的產品都有。
（圖片來源：https://getshopdeal.com/）
我這里用ubersuggest查詢網站網站的自然排名流量如下，da只有6，然后獲得排名的關鍵詞和自然訪客流量可以忽略不計，但是這根本不妨礙它在悶聲發大財。
（圖片來源：ubersuggest）
我這里用similarweb工具查詢網站的整體流量（包含谷歌自然排名，社交流量，推薦流量，廣告付費流量等等），可以看到最近三個月，每個月平均獲得6.4萬左右的訪客，平均每天2100訪客左右。
（圖片來源：similarweb）
那么它的流量渠道到底是什么？
其實它的流量渠道并不是付費廣告，也不是社交引流，更不是網紅營銷，它是完全通過聯盟營銷，讓推廣者幫忙推廣給做起來的。
讓我們進一步看下這幾個網站給出的傭金比例有多高，如下圖這個產品，售價也就60多美金，但是如果你幫助推廣出去一單可以獲得41美金的傭金。
很多人在想這是不是瘋了，其實也是有貓膩的：
1，產品成本非常的低，因為質量差，所以利潤很好，如果很多人忙著推廣出單，就算給出41美金每單的傭金，還是非常的賺，另外一方面正因為給出這么高的傭金才有很多人利用各種渠道幫助推廣。
2，廣告主會進行扣量，也就是推廣者推廣出去10單，但是顯示成功的可能就6-7單，甚至更低一些。
這類的網站有很多，而且其實貨物基本都是從中國發出去的，因為運輸政策頁面送達時間基本都是20天，其實這類的網站很多都是國人在做的，而且還是批量做的。
網站的推廣落地頁用的營銷轉化是用這個工具的，非常小眾https://www.codefunnels.com/。
這類網站的整個流程基本就清楚了，做通了整個流程，這個真的是相當的nice，不用自己去引流推廣，只要自己負責去發貨就可以了，而且產品基本都是屬于“三無產品”，利潤極高，當然上面還有一個步驟非常的關鍵，那就是如何吸引大量的推廣者主動去幫助推廣（我之前也做過這些產品，但是我是自己發貨的，在挺早的公眾號文章還分享過），這個說來話長，感興趣的可以找我聊聊。
總結：外貿獨立站的經營模式遠遠不止大家表面看到的哪些，還有很多處于潛水狀態！！！
（來源： 公眾號 我的推廣生涯）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
