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2024-08-01 17:48
近幾年，在國內市場內卷、流量紅利見頂的經營壓力之下，國內的頂流主播和MCN紛紛加速出海，試圖將國內的運作方式與操盤經驗復制到海外市場，尋找第二增長曲線，三只羊、東方甄選、交個朋友以及如今的辛選集團，莫不如此。
此前有消息稱，辛巴的辛選集團計劃入駐TikTok渠道，并且已經提交廣告開戶的申請。這意味著辛巴的出海計劃即將發生新的變化，不再只是將海外產品以直播的形式帶入國內市場，可能以跨境電商的方式將優質的中國產品銷往廣闊的全球市場。【TikTok美區大賣分享爆單新玩法，關注2024TikTok Shop跨境電商峰會?廈門站，點此報名！】
01
辛選集團的出海計劃
據雨果跨境了解，辛選集團是一家直播電商行業的龍頭企業，由90后網紅辛有志（網名辛巴）于2017年創立，目前已經發展成為一家集供應鏈管理、紅人孵化、數字電商、教育培訓為一體的綜合性數字新零售企業，員工已超4000人。
2023年，辛選集團啟動“辛選國際出海計劃”。泰國是辛選“出海計劃”的第一站，2023年5月，辛選泰國專場取得了銷售額超8.3億元的成績，主要銷售泰國的水果、護膚品、乳膠枕等特色產品，總訂單量超過678萬單。當時，辛巴表示還將在日本、新加坡、馬來西亞等地開始專場直播帶貨。
不過，目前辛選的“出海計劃”本質上是全球購業務，辛巴團隊曾提到“產業鏈溯源直播”，即把海外更具性價比的供應鏈與辛選集團的直播優勢結合，將海外產品帶入銷往國內，是其國內直播帶貨業務的一個輔助。
直到今年7月，有報道稱，辛選集團計劃入駐TikTok渠道，并提交了TikTok廣告開戶申請。
按照辛選集團的設定，他們要做的是一家以以供應鏈為核心的數字新零售企業，要打造聯動全球品牌、工廠和產業帶的C2M新零售數字供應鏈體系，目前主要四大業務板塊包括供應鏈管理、紅人孵化、數字電商(含技術開發)、職業教育，公司的愿景是“讓世界愛上中國新國潮。”因此，未來能夠預見的是，辛選集團的“出海計劃”將來也會把國內渴求出海的優質品牌列入重要的合作對象。
辛選集團副總裁朱小金在公開場合表示，辛選集團經過6年的發展，已經形成了覆蓋全球多個品牌、工廠、產業帶的供應鏈，有8000多萬深度復購用戶。辛選集團制定的“辛選國際出海計劃”是其積極響應“一帶一路”計劃的一個具體行動。朱小金指出，辛選集團的出海計劃其實是分為兩步走，即“引進來”和“走出去”。第一步“引進來”，把海外優質產品引入國內，讓國內消費者能夠享受到更好的產品和服務，第二步才是“走出去”。
有行業人士認為，辛選集團在“引進來”的過程中，能夠加深對海外市場的消費習慣、物流、產業帶、支付等方面的了解，為其出海計劃的第二步“走出去”做鋪墊。朱小金稱，泰國之行只是一個開始，未來“辛選國際出海計劃”將繼續走進東南亞、南美洲、拉丁美洲、歐盟、非洲等區域。
02
MCN機構競相出海
國內直播的競爭已經極度白熱化，越來越多的商家和主播進入，直播帶貨市場趨于飽和。《2023年中國直播電商市場數據報告》顯示，國內直播電商滲透率，即直播電商交易規模占網絡零售交易規模的比值，在2023年達31.9%，增長率為26.08%，增速繼續下降。2023年直播電商用戶人均年消費額為8660元，同比增長17.03%，但增速也明顯下降。
今年618首場直播，抖音頭部主播如廣東夫婦、琦兒和潘雨潤，其成交額分別為6114萬元、1292.3萬元和674.8萬元，各自較去年同期跌了七到八成。
電商直播的草莽期已然結束，國內MCN機構不得不將目光轉向海外市場。此前，三只羊、東方甄選、交個朋友均已正式開始跨境電商項目。
三只羊集團于2023年7月就成立了海外MCN機構Three Sheep Network，并在新加坡本地設立了倉庫。三只羊集團以“在TikTok上把抖音再做一遍”為出海口號，并嘗試復制在國內的起家手法，以TikTok為平臺進行大量內容的切片分發，搶占海外用戶注意，為后續直播充分積累流量池。實際上也達到了預期效果，Three Sheep Network在三個月內就在東南亞收獲200萬粉絲，并迅速沖到東南亞跨境MCN榜單前十。
和辛選集團不同的是，三只羊集團的出海計劃上來直接就“走出去”。今年1月，三只羊網絡與新加坡本地達人@shop with sasax合作，完成了首場帶貨直播，主要銷售中國國貨品牌嬌潤泉以及三只羊自營品牌“小楊甄選”的商品。
據悉，三只羊集團已經在泰國、馬來西亞、新加坡等地部署了出海團隊，并且預計在今年9月份左右能開好在美國的新公司。
目前來看，MCN機構出海的首站大多選在東南亞。克勞銳指數研究院一組研究數據顯示，已有26.6%的MCN機構正在入局嘗試出海，另有14.9%的MCN機構正在籌備和觀望，而東南亞成為MCN機構關注的出海重點地區。行業人士指出，MCN機構出海通常會選擇試水TikTok，是因為MCN機構有天然的直播優勢，而TikTok在海外市場的影響力以及電商變現潛力越來越大。根據Yipit Data的數據，2023年TikTok全球電商總交易額（GMV）約為136億美元，其中，東南亞市場的貢獻超過90%。
文/雨果跨境 封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
