亞馬遜發(fā)展至今已經(jīng)非常成熟了，但隨著入駐的賣家越來越多，如何從這個龐大的市場中分一杯羹成了困擾許多賣家的一個難題。

投放亞馬遜廣告是一個選擇，但投放廣告前你至少要了解亞馬遜廣告都有什么類型，做足準(zhǔn)備，才能充分利用亞馬遜廣告這一神器為店鋪錦上添花！

首先來談?wù)剚嗰R遜的廣告類型有哪些？

1. Sponsored Products產(chǎn)品推廣

SP廣告是亞馬遜上最常見也是最受歡迎的廣告形式，賣家可以選擇單個產(chǎn)品進(jìn)行推廣，使其出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁或類似產(chǎn)品的詳情頁上。

SP廣告類似于Google Adwords的以關(guān)鍵字和ASIN為目標(biāo)的廣告，使廣告商能夠在亞馬遜搜索頁面和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上宣傳單個產(chǎn)品。

SP廣告屬于點擊付費，它的特點在于賣家通過競價關(guān)鍵詞，讓廣告出現(xiàn)在買家搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁，只要買家點擊，賣家就要為此付費。

這種方式讓買家以自然的方式點擊廣告并完成購買行為，對于增加產(chǎn)品和品牌的可見性非常有效。

SP廣告通常占據(jù)在搜索結(jié)果頁面的有利位置，如買家搜索結(jié)果頂部，這個位置的曝光率高，容易引起買家注意。

其次是展示在產(chǎn)品詳情頁，這是買家在競品頁面可以看到的廣告，也有利于借助競品流量并引流至自家產(chǎn)品。

除此之外，買家在搜索結(jié)果首頁中間、底部以及第二頁也有可能會看到賣家的SP廣告。

SP廣告投放模式提供自動投放和手動投放兩種模式。自動模式指的是基于亞馬遜算法，根據(jù)你的Listing內(nèi)容和競爭對手的產(chǎn)品來挑選關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。

手動投放模式指的是賣家自主選擇要競價的關(guān)鍵詞和要投放的ASIN，創(chuàng)建廣泛匹配、短語匹配或精確匹配的定向廣告，借此去吸引那些用關(guān)鍵詞搜索的買家。

關(guān)于SP廣告關(guān)鍵詞的兩種匹配方式，自動匹配指的是亞馬遜算法根據(jù)你的和競爭對手的listing自動挑選出產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這種方式簡單快捷且智能，但缺點在于賣家要為無效點擊付費。

手動匹配關(guān)鍵詞指的是廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配三種方式。其中廣泛匹配指的是買家搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時就會出現(xiàn)你的廣告；詞組匹配指的是買家搜索字詞必須包含特定搜索字詞；精準(zhǔn)匹配指的是買家搜索詞必須按順序與關(guān)鍵詞完全匹配。

除了這三種關(guān)鍵詞方式之外還有一種否定關(guān)鍵詞，意思是賣家如果不想讓某個詞語和你的產(chǎn)品或品牌有關(guān)系，可以將那個詞語設(shè)為否定關(guān)鍵詞，當(dāng)買家輸入那個詞語時，你的產(chǎn)品將不會顯示在買家搜索頁。

2. Sponsored Brands品牌推廣

SB廣告是展示品牌標(biāo)識和多個產(chǎn)品的廣告。買家的搜索結(jié)果最頂部和側(cè)邊欄會展現(xiàn)賣家的品牌logo、標(biāo)題和產(chǎn)品，這種形式的廣告有利于提高曝光度和知名度，吸引更多的潛在客戶點擊查看廣告。

SB廣告特點在于其可以顯示品牌logo、自定義廣告標(biāo)題、最多可上傳3個產(chǎn)品ASIN，在亞馬遜已經(jīng)注冊的賣家和Vendor Central賬戶，都有權(quán)力投放SB廣告。

搜索結(jié)果頂部、內(nèi)部和底部，視頻廣告，品牌旗艦店都是SB廣告展示位置，多場景進(jìn)行廣告展示，可以準(zhǔn)確抓住買家眼球，從而給產(chǎn)品帶來更多流量。

賣家在提交SB廣告之前切記檢查標(biāo)題是否有拼寫錯誤，建議開頭首字母大寫，其余小寫，避免出現(xiàn)報告錯誤。除此之外在廣告標(biāo)題中盡量避免使用夸張的詞語，要使用包含品牌標(biāo)志和與產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)題，免得買家看到廣告無法理解你是在賣什么產(chǎn)品。

3. Sponsored Display展示推廣

SD廣告是亞馬遜2019年新增加的廣告類型，屬于主動類型廣告，也叫展示型推廣廣告，由亞馬遜客戶行為數(shù)據(jù)庫，用戶具體行為畫像定位來進(jìn)行廣告投放，或通過潛在的消費人群回溯，把廣告展示給他們，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳和訂單轉(zhuǎn)化。

SD廣告基于用戶的個人興趣和購物習(xí)慣，以及產(chǎn)品的相關(guān)性進(jìn)行投放，增加客戶獲取率。通過SD廣告可以提高商品和品牌的知名度，用交叉銷售或追加銷售的方式提高品牌忠誠度，加上再營銷策略刺激顧客購買欲望。

SD廣告投放分為兩種類型：商品投放和受眾投放。

商品投放的廣告位置在亞馬遜站內(nèi)，按CPC模式進(jìn)行扣費，賣家可以定制廣告創(chuàng)意。商品投放可以基于品類或者單個商品進(jìn)行投放，投放位置在搜索結(jié)果頁和商品詳情頁。

受眾投放不僅可以在亞馬遜站內(nèi)投放，還可以在站外投放，也是按照CPC機(jī)制扣費。

受眾選擇有三個方向：瀏覽再營銷和亞馬遜消費者即選擇你希望能看到你廣告的受眾、搜索過與你推廣的商品相關(guān)的關(guān)鍵詞的買家、之前購買過你推廣的商品的買家。

受眾投放的廣告位置分別是搜索結(jié)果頁、商品詳情頁、第三方網(wǎng)站和亞馬遜首頁。

當(dāng)商品缺貨時，廣告投放將會暫停，待補(bǔ)貨后廣告活動會繼續(xù)生效。要注意的是，廣告預(yù)算不足、新店鋪新產(chǎn)品、零評價產(chǎn)品這三種情況不建議做SD廣告。

4. Stores店鋪推廣

店鋪廣告指的是賣家創(chuàng)建其品牌和產(chǎn)品的自定義頁面，可以包括品牌故事、產(chǎn)品目錄、視頻圖像等多種形式的內(nèi)容。

那要如何創(chuàng)建品牌故事呢？

先登錄亞馬遜賣家中心，點擊創(chuàng)建A+內(nèi)容中的創(chuàng)建品牌故事。添加模塊并進(jìn)行填寫，提交品牌故事之后官方會進(jìn)行審核并給出結(jié)果。

充分利用好品牌故事功能，可以給產(chǎn)品和品牌加分，更加吸引買家的關(guān)注，并會給到買家一定的信任感，且品牌故事的主圖橫幅還可以根據(jù)不同的節(jié)日活動進(jìn)行變更。

創(chuàng)建產(chǎn)品目錄需要登錄亞馬遜賣家中心，選擇“添加產(chǎn)品”中你要添加的產(chǎn)品類目，將產(chǎn)品的基本信息按要求輸入，再補(bǔ)充上相關(guān)的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述，之后上傳產(chǎn)品的高清圖片和價格庫存等信息，完善運輸選項，最后確認(rèn)產(chǎn)品信息并提交審核即可。在這個過程中賣家可以使用亞馬遜的工具來對產(chǎn)品列表進(jìn)行優(yōu)化，以獲得更好的效果。

賣家可以使用店鋪廣告來展示整個產(chǎn)品系列、品牌形象和差異化，從而吸引潛在客戶并提高銷售轉(zhuǎn)化。但要注意平臺規(guī)則，用詞規(guī)范，避免出現(xiàn)語法或拼寫錯誤等基本誤區(qū)，影響最終的推廣效果。

5. Sponsored Display Audiences展示推廣受眾

SDA其實就是上面提到的SD廣告中的受眾投放，這是近兩年推出的一種新的推廣模式，可以幫助賣家更有針對性地展示廣告，只會將廣告推給感興趣的群體，這樣能大大提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。

SDA讓投放更加精準(zhǔn)，因為是基于消費者的消費行為進(jìn)行的廣告投放，商品會被官方推給曾經(jīng)瀏覽過該商品的顧客，最大限度實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

其次是可以快速幫助產(chǎn)品積累潛在顧客流量，獲得產(chǎn)品曝光，并由此增加銷售。

SDA的受眾定位是亞馬遜消費者：受眾可以分為生活方式、興趣、生活事件、場內(nèi)客群四種。

生活方式指的是針對特定生活方式的廣告活動，對象可以是運動達(dá)人、美食家等；興趣指的是根據(jù)亞馬遜上的瀏覽信號和購買信號，與擁有共同興趣的顧客群體進(jìn)行互動；生活事件指的是讓品牌有機(jī)會根據(jù)生活事件向顧客介紹相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)；最后一個場內(nèi)客群，指的是借助場內(nèi)客群細(xì)分，賣家可以與正在瀏覽通道貨架且最近正在購買特定品類商品的受眾進(jìn)行互動。

合理使用亞馬遜的廣告投放，可以給你的產(chǎn)品和店鋪帶來更多的點擊和曝光，相較于自然流量，合理的投廣有利于提高銷量，也能讓產(chǎn)品排名得到提升。

選擇適合自己產(chǎn)品的廣告類型進(jìn)行投放，才能獲得最佳的效果，并在后續(xù)要及時進(jìn)行跟蹤分析，隨時調(diào)整廣告策略，多進(jìn)行嘗試總能找到最適合自己的廣告模式。

（來源：亞哥說跨境）

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