想要在亞馬遜上打造爆款，是有一定的方法技巧的，今天小捷就來和大家分享一下那些打造亞馬遜爆款的思路！

本文是針對已經有產品的寶子們，所以我們會跳過選品測款這個步驟哦！

一 關鍵詞

大家都知道，在亞馬遜上做跨境電商，掌握了流量，就等于掌握了銷量。所以你的流量入口一定要多，讓消費者盡可能多渠道地接觸到你的產品，比如說你的產品標題、描述、圖片等信息，一定都要包含目標關鍵詞，提升你的產品在搜索結果中的權重排名。關鍵詞的重要性大家都知道，鏈接的權重，廣告數據表現，都跟我們的關鍵詞埋得好不好相關。亞馬遜本質上還是一個搜索引擎，他搜索邏輯的底層就是關鍵詞。那具體這個關鍵詞怎么選呢？

首先你需要去研究關于你的產品，哪些關鍵詞最火，最簡單的方法就是利用選詞工具。亞馬遜的站內工具或者站外工具都有很多，建議新手們主要先掌握亞馬遜站內工具的運用。

利用亞馬遜自帶的品牌分析功能尋找關鍵詞：

1、找到入口：【品牌】→【品牌分析】→【關鍵詞搜索工具】(Brand→Brand Analytics→Amazon Search Terms)。

2、在搜索框里輸入產品的任意關鍵詞，亞馬遜會將他的詞組匹配按照熱度進行排序。我們就可以用它找一些大詞的長尾詞，還可以利用Click Share（點擊占比）和Conversion Share（轉化占比）的數據來選選哪些詞會比較好做起來。這兩個數據之間的關系有個公式：Conversion Share/Click share=成交系數，總共可能出現3種情況。

3、得到數據之后呢，我們就去找占比不多，但轉化較高的詞，這樣的詞更有機會。找到成交系數高的詞之后，分析是否適合自己的產品，自己的產品是否有優勢，如果條件都還不錯，可以嘗試使用這個詞。也可以試試去搶占成交系數低的詞。比如一個詞點擊率高，但轉化不高，那說明很多人點了這個產品，但沒有買。至少說明客戶是有這個需求的。

除此之外呢，還有很多選詞的方法和工具，小捷就不一一講了，推薦幾個網址給大家吧。

站外工具：

www.amz123.com/tools-guanji

www.seoreviewtools.com/keyw

ads.google.com/intl/zh_

soovle.com/

tool4seller.cn/tools/re

SellerApp

賣家精靈(需付費）

sif.com/(需付費）

利用好亞馬遜的關聯推薦機制，也能拓寬你的流量入口，亞馬遜會基于算法將你的產品推薦給其他有相關商品需求的買家。

比如，你在賣一款智能燈具，你可以將標題設置為“智能燈具 語音控制 智能插座 智能家居”，并優化產品描述，使其包含這些關鍵詞，還可以將產品與其他智能家居產品進行關聯推薦，例如將你的產品推薦給購買智能燈泡、智能音響、智能門鎖等的消費者。

二 主圖和視頻

產品主圖對于流量的引入也非常重要，所以想做爆款一定要花心思弄主圖。主圖要采用純白色背景，必須是實際商品的專業照片（不得是實物模型、插圖、手繪或漫畫圖）。主圖中的產品要占據圖片大約85%左右的空間，并且顯示整個產品，不能只有部分或多角度組合圖，不能帶LOGO和水印（產品本身的LOGO可以），不允許展示不出售的配件、可能令買家產生困惑的道具，不得出現不屬于商品一部分的文字。除成人服裝外，主圖片中不能有人。如需模特，必須正面站立，不能是側面、背面或多角度組合圖。模特身上不能有非售物品。

如果你剛開始做亞馬遜，確實不知道怎么拍主圖，那就去研究競爭對手的圖片，遇到好的產品圖，多分析分析它的拍攝角度、每張圖展示的賣點，然后取長補短，學以致用。但是盡量要展示出和其他同類產品的差異化，讓你的產品能夠在一堆一樣的產品中脫穎而出。有條件可以讓設計師多做幾張主圖，你可以測試一下哪張主圖的點擊率更好。

當然，產品的輔圖，包括功能結構圖、尺寸圖、適用場景圖、使用說明圖 、包裝圖、before-after對比圖都齊全是最好的，盡量把客戶想要了解的問題都在圖中展示出來。圖片記得用不同的關鍵詞來命名，方便系統抓取。每個亞馬遜產品listing中最多可以添加8張輔圖，賣家可以通過這些圖片傳達商品賣點和品牌文化，激起顧客的購買欲。

除此之外，主圖視頻的質量也很重要。有相關數據證實，在觀看相關產品的視頻后，消費者購買該產品的可能性增加64-85％。產品視頻可以360°更加直觀地向消費者介紹產品，還可以用更有創意的方式描述產品的使用場景，使listing更加完整，提高它的權重。視頻最好能包括一個展示公司生產流程的宣傳視頻、一個拆箱視頻、一個組裝視頻，這些內容的完善，都會提高你的轉化率。

三 優惠活動

消費者不一定會喜歡便宜，但一定會喜歡占便宜！偶爾搞一些秒殺、會員折扣、限時折扣、禮品贈送等小甜頭給到消費者，特別是節假日期間做做促銷搞搞優惠活動，能增加你產品的點擊率。如果你是旗艦店，還可以設置比如訂購省，重新下單優惠券等，用折扣和優惠抓住消費者眼球，先把流量搞上去！

但是小捷要提醒的是，除非是亞馬遜會官方推流的活動，否則不要過于頻繁地做優惠，這樣會導致躺在購物車的產品不容易被激活，消費者會覺得反正過幾天就有新活動，一旦消費者搜到了競品，你的產品有可能就被替代。

四 評價和測評

搜索產品時你可能偶爾會發現，排在第一的商品還不如排在第二的商品銷量多！這是因為排在第一的商品雖然銷量低，但留評、好評的數據都更好。數據表明，擁有大量好評的產品，其轉化率較競爭對手高出50%。所以想辦法增加review的數量和好評數量也是很重要的。

可以用一些激勵措施邀請買家到貨后留五星好評，寫一寫他們對產品是什么感受，產品具體怎么用，刺激其他看到留評的消費者下單。同時做到積極回應每一條評論，展示出你的親和力，如果不小心遇到差評，也一定要及時跟進，把你的誠意和態度擺出來。

除了這種購買后評價（Feedback）基操作你一定要做之外，這里小捷介紹幾個方法：

1、小卡片

有很多亞馬遜商家學習了國內很多淘寶商家的做法，在快遞中附贈一張小卡片，這個方法其實是可行的，可以讓買家更多的關注到你的服務本身。但是卡片上一定不能引導買家留評或去其他網站測評，否則一被抓住，你離封店就不遠了！所以建議大家可以在卡片上留一些產品信息、產品問答、產品使用注意事項、保養提示、還有聯系你獲得延保的服務啦，聯系你給產品反饋意見啦之類的內容，只要你拿到了買家的聯系方式，就可以用你的個人郵箱（非亞馬遜注冊）去靈活對接啦。有數據顯示，放這種小卡片的產品，回評率能做到10%以上，這個方法成本又低，完全可以試試，注意避免違規操作就行。

2、Vine Voice

亞馬遜有一個專屬評論計劃，叫Amazon Vine，它是賣家新品快速獲得高質量評論的一條捷徑，和淘寶的免費試有點像。加入這個計劃的買家成員，被稱為Amazon Vine評論者，也就是Vine Voice，負責免費使用亞馬遜賣家提供的產品，并為這些商品發表真實的評論。這個Vine Voice的評論權威在亞馬遜內部算是很高了，能夠迅速提升產品公信力和影響力，據說得到好評的商品，評分能提升30%！

操作步驟：

①. 登錄賣家后臺，點擊【廣告】——【Vine】

②. 在文本框中輸入要注冊產品的ASIN碼，然后點擊【開始注冊】

③. 驗證產品信息，選擇要提供給評論者的產品變體和數量

④.點擊“注冊”，查看注冊費用并接受該計劃的條款和條件 ，點擊完成

注冊完成后，一旦有Vine Voice申請了你的產品，你就不能再取消或修改產品狀態了。一般來說，注冊后不久就會有Vine Voice申請你的產品，并在收到后15天內發表評論。一旦成功顯示評論，Vine Customer Review of Free Product標志永久留在商品頁面上。

但這個計劃吧，也有缺點。

因為是亞馬遜官方評價，Vine的買家評論往往是非常專業嚴格的，產品不一定能得到好評。如果你的產品得到了Vine Voice的差評，幾乎0溝通機會，不可以刪這種綠標差評。大家需要自己去判斷，你的產品質量夠不夠硬，能不能加入這個Amazon Vine計劃。

3、 站外測評網

除了亞馬遜內部的評價系統，還有一些站外的測評系統也可以研究一下。這個測評網站不是我們國內服務商做的那種測評網站，而是真正的產品專業評測網站，谷歌上能搜到很多。把你的產品送到一些名氣大一點的測評網站去，等著測評報告出來，基本就等于有權威背書了，這個廣告效力絕對靠譜。有數據表示，通過這些專業測評網推薦的產品，銷量會提高25%以上。

4、直評

直評這種評論方式，并不需要購買產品，就可以直接為產品寫評論，一些買家并不會看的你的評論是購買后的評價還是直評，所以新品一旦有了評論，無論是不是購買后的評價，就有轉化率提高的可能性。但是這種權重較低，對買家的參考性不高。不過因為這種方式獲得評論相對容易，所以有不少賣家通過刷直評的方式來增加review數量。然而直評的效果并不穩定，輕則被平臺刪除，重則可能導致產品頁面被關閉或者被封店的嚴重后果。因此如果大家要用這個直評，一定要遵守亞馬遜的規定和注意事項，避免過渡使用而引發限制或者風險。

五 搜索引擎廣告

想要做爆款，真的少不了投入廣告費，除了亞馬遜站內的廣告，你也可以考慮搜索引擎廣告。在搜索引擎上做廣告CPC比亞馬遜站內廣告的CPC要低很多，性價比來說是比較高的。比如在谷歌搜索上，投入這么一個搜索引擎廣告可以讓你的產品排在谷歌搜索結果的前面，帶來大量優質流量。

六 社交媒體引流

都2024年了，真的不能再小看社交媒體、短視頻引流了！在現在這個社交媒體主導信息的時代，這些渠道上打廣告，是非常有效的。

根據Hootsuite的數據，35%的消費者通過社交媒體買貨，在刷視頻或者圖文的時候，看到喜歡的，就立馬點進你的亞馬遜店鋪激情下單了。就算沒有刺激觀看者下單，也可能得到點贊、分享、評論互動等，這種針對性很強，不僅增加了曝光，也留住了顧客的流量甚至是銷量。

所以，從你看到這篇文章的這一刻開始，如果你還沒有社交媒體、短視頻賬號，那就去注冊！可以在Facebook、Instagram上發布發布你的新品信息搞搞小活動，也可以在Tiktok、YouTube上發布你的產品視頻或者你公司生產流程的宣傳視頻、產品拆箱、組裝視頻等等。

七 網紅、KOL推廣

既然都說到社交媒體和短視頻了，那就不得不再說一說這個網紅、KOL推廣。他們都是互聯網上自帶流量的活招牌，找幾個有影響力的網紅、KOL達人來試用你的產品，然后讓他們在他們的視頻或者博文中種草推廣，輕松給你轉波粉絲過來。現在這個網紅經濟還在不停增長，目前亞馬遜后臺也已經支持這種類似網紅推廣的模式了，據亞馬遜的官方數據，正在用亞馬遜內容創造者計劃的賣家，基本可以把流量提升個40%。

八 郵件營銷

最后再來說說這個非常原始但依然有效的郵件營銷。把你用小卡片或者其他方式搜集到客戶信息創建成一個定期郵件列表，偶爾發一發新品上架、技術創新、促銷活動、產品推薦等等，時不時地激活一下你的老用戶們。即時他們并沒有購買意愿，但輕輕一個點擊動作，就能幫你帶來流量的數據。

總的來說，打造亞馬遜爆款產品是一項系統工程，不僅要掌握亞馬遜平臺算法的底層邏輯，明白哪些操作是真正有效的，還需要各個流量入口多管齊下，從曝光率，到點擊率，再到轉化率，每一步都要走得扎實。

成為爆款的路還有太多太多條，也沒辦法一一講完，甚至很多方法可能還沒有開發出來，需要大家不斷摸索、持續總結和優化。小捷今天拋磚引玉，給大家分享以上打造產品的思路，希望大家都能有所收獲，爆單大賣！

（來源：小捷聊跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?