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2024-07-29 15:11
在數字化營銷時代，大大小小的企業為追求流量紅利擠破頭時，許多企業似乎更注重短期銷售增長的品牌營銷，以銷售結果和轉化率作為考量標準。雖然這種做法看起來直接明顯，但同時削弱了與消費者建立緊密聯系的溝通紐帶。
實際上，目前市場外的未來買家占買家總數的95%。當品牌長期傳遞其價值觀和體驗時，在潛在用戶心中建立較高的心理 易得性。因此，當他們進入市場購買時，更有可能選擇心理易得性更高的品牌。這就是品牌的長期增長策略。
然而，長期實踐表明，品牌營銷的短期銷售激活策略和長期增長策略并不是對立的關系，而是相輔相成的。在英國廣告從業者協會的研究中，發現品牌建設和需求激活在營銷中的最佳平衡點是60:40，即將60%的營銷資源用于品牌建設，40%用于短期銷售的需求激活。
品牌建設為企業創造長期價值，提高品牌知名度和消費者對品牌的心理易得性，從而促進短期銷售激活。品牌建設與銷售激活相互促進，形成良性循環：有力的品牌吸引更多消費者關注并增加收益，而短期成功的銷售效果進一步增強品牌影響力。通過持續投資于品牌建設，不僅可以優化短期業績，還能確保長遠的業務成功，推動品牌的長期增長。
如今，致力于品牌健康持續增長的環境下，許多B2B營銷人員錯誤地認為品牌建設只適用于B2C領域。然而，實踐證明，B2B品牌同樣可以通過與受眾互動、留下深刻印象的方式來提升品牌知名度，在客戶購買時保持記憶，并獲得長期利益。
作為專業的社交平臺，領英擁有龐大的專業用戶群體，特別適用于B2B領域。堅持進行領英內容營銷對平臺上的企業品牌價值有著厚積薄發的作用！
作為企業的重要無形資產，品牌價值是客戶對品牌的認知價值，隨著時間的推移而積累。品牌價值有助于企業實現短期銷售激活和長期增長，對于正在成長的B2B組織尤為重要。在當今時代，僅僅提供優質的產品和服務不再足夠，通過品牌建設，建立品牌在市場中的競爭優勢和用戶心智，才能成功突出重圍，脫穎而出。
許多營銷人員曾陷入一個誤區，認為提高品牌價值很簡單，只需要向潛在客戶介紹自己的企業即可。然而實際情況并非如此，企業需要進行長期運營，才能在客戶心智中樹立起較高的品牌認知度，從而提升品牌價值，這對于許多企業而言是一個挑戰。
心理易得性是領英上關于品牌建設的專家提出了一個用戶心智領域的概念，心理易得性是指品牌在購買場景中被記起的傾向。心理易得性越高，意味著潛在客戶對品牌越熟悉，更有可能在購買時記起品牌，甚至向其他客戶推薦。
根據專業領英代運營對品牌增長的建議，品牌建設通常在短期銷售業績方面顯示出較強的影響力，但其真正的力量在于作為一種增長策略的能力。高質量的品牌建設將使品牌在市場外的潛在買家中逐漸建立起心理易得性，這些市場外的買家隨著時間的推移，有可能在購買時考慮甚至提前選擇心理易得性更高的品牌。
除了帶來短期和長期利潤外，增加品牌價值還可以提升定價能力，建立競爭優勢。堅持領英等B端平臺的運營，長期沉淀海外社交媒體的優質內容和形象可以為B2B創造品牌，帶來客戶忠誠度和長期銷售額等多方面收益！
（來源：Bella說海外社媒）
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