隨著炎炎夏日的到來，氣溫持續攀升，海邊與沙灘無疑成為了全球消費者心中的避暑勝地，這一趨勢也迅速激發了新一輪的消費熱潮，尤以泳裝市場最為耀眼。在TikTok Shop平臺上，泳裝銷售更是迎來了前所未有的爆發式增長，全托管模式市場亮色系列泳裝增幅更為顯著，高達742%。

在眾多泳裝銷售商家中，“LovelyWholesale（簡稱LW）”尤為引人注目。其精心打造的款式新穎、充滿夏日風情的“亮色系列泳裝”，以其獨特的設計風格迅速吸引了眾多海外消費者的青睞。店鋪單款日銷量快速突破1000件大關，多款泳裝產品不僅穩居類目榜單前列，其銷量更實現了高達1158%的環比增長，成為行業黑馬。

這家泳裝界的黑馬是如何在TikTok Shop上成功引爆的？接下來，讓我們一同揭秘LW背后的爆品打造故事。 

-獨立站入駐全托管，引爆銷量井噴式增長

早在2008年，LW的創始人便以其敏銳的洞察力踏入了跨境服飾領域，積累了多年跨境電商服飾出海的經驗以及品牌獨立站運營經驗。得益于前瞻性的布局，LW不僅擁有了自己的獨立站自運營平臺，還在TikTok Shop平臺上持續投放廣告，與平臺保持著緊密且穩固的合作關系。

隨著TikTok Shop全托管模式的正式啟動，LW也迅速入駐，以泳裝品類開了一家新的店鋪，并一口氣上架了多款自主設計的亮色系列泳裝套裝。

今年5月中下旬，夏季來臨，泳裝市場迎來了黃金銷售季，LW店鋪的泳裝商品迎來銷量的爆發式上漲，單日銷量直達1000+。

談及爆單，LW泳裝項目負責人Eric回憶道：“那幾日，我們的日銷量從平穩的幾十件猛然躍升至千余件，這種爆炸式的增長給供應鏈的每一個環節都帶來了前所未有的挑戰。我們立即行動起來，緊急調動所有可用資源，與長期合作的工廠緊密溝通，加班加點進行生產。同時，我們也啟動了周密的應急預案，確保庫存能夠迅速響應銷售需求。盡管過程中出現了個別尺碼斷貨的小插曲，但在平臺方的高效運作下，從工廠生產出貨到送達TikTok Shop倉庫，整個過程只用了24小時。”

Eric還感慨道：TikTok Shop的爆發力確實令人驚嘆。一旦我們的產品觸動了市場的‘爆款’神經，便能享受到如潮水般涌來的訂單和前所未有的銷售熱潮。這種速度和規模，在其他電商平臺上是很難見到的。

-以消費者需求為核心，特色貨品鎖定商機

近年來，亮色時尚穿搭這一前衛時尚理念猶如一股旋風，席卷全球時尚界，迅速成為社交媒體上的熱議焦點。Dopamine亮色穿搭相關話題在Tiktok上話題瀏覽量超十億次，然而，在這股熱潮中，市場上真正能夠捕捉并展現亮色風格的商品卻顯得供不應求。

綜合分析高品質亮色泳裝在TikTok Shop平臺上龐大的市場需求，結合平臺運營經理對潛力商品畫像的分析，以及TikTok站內短視頻熱點話題，LW從消費者角度出發，結合自身在女裝領域多年的跨境電商經驗和優勢，精選了一系列契合TikTok Shop平臺特色及消費者期待的“亮色系列泳裝”，作為LW全托管業務的核心商品類目，精準捕捉并鎖定了市場爆款的潛力機遇。

店鋪的泳裝銷量爆款——背心款比基尼，能夠適應不同體型的消費者，無論是纖細還是豐滿，都能找到適合自己的尺碼與款式。同時，其獨特的塑形設計更是讓消費者在穿上后能夠感受到身體的曲線被優雅地勾勒出來，大大增強了穿著者的自信心。尤其是泳裝色彩上的亮色設計，打破了傳統泳裝色彩對膚色的限制。這些鮮艷的色彩不僅與曬黑的小麥色皮膚相得益彰，更能夠呈現出一種健康、自信的美感。

正是這種面向更廣泛受眾的設計理念，讓不同體型、膚色、年齡及文化背景的消費者的需求得到了滿足，也讓店鋪里的泳裝爆款頻出。

-貨架與內容場雙驅動，實現銷量躍升

從0到日銷千單，泳裝爆款的打造離不開TikTok Shop平臺。Eric坦言，TikTok Shop全托管模式給了很大的幫助。

在全托管模式下，商家和平臺各司其職，商家專注于款式和商品的開發，而平臺則負責除了備貨之外的內容運營、聯系直播達人和倉儲、物流配送等一系列問題。這種專業化的分工合作使得雙方能夠發揮各自的優勢，共同推動業務的發展。并且有助于降低商家的運營成本和風險，提高整體運營效率。

店鋪剛剛開通前期，在平臺運營經理的幫助下，通過商城推薦、搜索、頻道活動等貨架場景的運營，帶動商品完成了冷啟動，慢慢積累起良好的商品評價與用戶反饋；并參加報名了夏季大促、泳裝品類日等活動，店鋪泳裝商品獲得了快速增長，從上架到日銷量30單只用了半個月時間。

當LW的店鋪完成冷啟動后，平臺運營經理幫助商家繼續進行內容場運營。首先，平臺運營經理將攜手商家，深入分析市場數據，精準定位趨勢商品，迅速產出高質量、高吸引力的短視頻素材。同時，商家根據平臺的建議開通了廣告投流工具，精準定向目標人群，實現短視頻曝光量的飛躍式增長，助力潛力爆款迅速起量，日均銷量穩步攀升至100單以上。

為了營造更加生動、真實的購物體驗，直播間成為商家內容營銷的重要陣地。主播們身著泳裝，親自試穿并詳細講解，從面料質感、版型設計到穿著體驗，全方位展現產品賣點。通過高清視頻與直播互動，讓消費者仿佛置身于線下試衣間，打造沉浸式購物樂趣。平臺還為LW店鋪里的泳裝直播布景，融入品牌元素與季節氛圍，提升直播間的吸引力與轉化率，有效縮短產品冷啟動周期。

Eric表示，平臺還會為商家積極構建聯盟達人矩陣，通過提高關鍵商品的傭金率，激發大量優質達人的帶貨熱情。同時，平臺也鼓勵商家與達人深度合作，共同策劃創意內容，實現內容場的持續發酵與商品動銷的顯著提升。在平臺的幫助下，LW店鋪的泳裝成功實現了銷量的又一次飛躍，日銷量突破1200單大關。

在大促階段，平臺還會結合廣告投放與平臺大促資源，為LW店鋪里的爆款商品提供廣告投流策略，讓商家進行有針對性的廣告投放，從而使得流量得以持續爆發。

在平臺的全方位助力下，商家掌握了爆款運營的兩大秘訣：一是運用爆款復色組套策略，精準捕捉市場趨勢，通過豐富產品線與提升商品附加值，有效延長爆款生命周期；二是構建穩定深度的庫存管理體系，確保庫存充足且響應迅速，以應對內容場的強爆發性需求，實現爆款商品的穩定出單與銷量持續增長。

面對泳裝市場的季節性挑戰，店鋪也有自己的經營策略。在淡季期間，LW積極擴充產品線，圍繞泳衣爆款的特點，開發新的主銷品類如罩衫、連體泳衣及女士運動內衣瑜伽品類等。在擴品過程中，平臺運營經理提供了明確的指導與支持，幫助商家快速調整策略，實現小單快返的供應鏈優化。

Eric表示，未來，LW將繼續依托產業帶集群化的優勢，不斷提升產品品質與設計創新力，為全球消費者帶來更多高品質、高性價比的泳裝產品。 

夏日炎炎，TikTok Shop平臺泳裝迎來銷量爆發，其中運動內衣環比增長263%，罩衫環比增長350%，連體泳衣環比增長582%！更多夏日潛力爆款正在熱招中，各位航海家速來加入，共享旺季機遇！

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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