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2024-07-26 10:04
本文經授權轉載自：跨通社
作者：跨境君
1、毛絨玩偶走紅
“好希望有一天房間里全部都是jELLYCAT！”
“已經不想和沒有jELLYCAT的人說話了?！?/span>
在社交平臺上，許多網友以夸張的方式分享了自己對jELLYCAT產品的喜愛。事實上，這個“jELLYCAT”是英國知名玩具制造品牌，最早成立于1999年，主營各類毛絨玩具和兒童書籍。近來，憑借著可愛的產品外表和高超的營銷技術，jELLYCAT成功逆襲當紅流量炸子雞，在海內外斬獲粉絲無數。
jELLYCAT品牌官網 圖源：jELLYCAT
以中國市場為例，中國玩具和嬰童用品協會的數據顯示，2023年年末大促期間，jELLYCAT成為中國毛絨布藝品類銷量第一名，成功超越大IP迪士尼。而在其他市場，jELLYCAT的表現也十分亮眼，瀏覽亞馬遜美國站可以發現，jELLYCAT多款毛絨產品月銷量達到上千，其中不少還獲得4.8星以上的高分評價。
傲人的銷售業績也給了jELLYCAT足夠的底氣，在逆消費主義旗幟高高飄揚的今天，jELLYCAT漲起價來毫不含糊。據hamleys數據顯示，僅2023年上半年，LLYCAT熱門款產品漲價幅度就高達20%，不少日常產品的漲價幅度也保持在10%左右。
不過，盡管價格居高不下，但jELLYCAT的熱度并沒有消散分毫，2022年度，jELLYCAT全年營收達到1.46億英鎊，同比增長72%，今年5月份，其在線網站jELLYCAT.com報告收入達到874萬美元，遠超同行中位數。
網站收入達874萬美元 圖源：Grips
2、踩中消費風口
小小毛絨玩具何以橫掃海內外市場？奧秘就在于它恰逢其時地觸動了現代消費者的心弦。
在經濟持續增長的大背景下，人們購買行為超越了基本生活需求，向情感寄托與個性化表達傾斜，與此同時，現代社會的快節奏加劇了諸如內卷、孤獨和社交疏離之類的社會心理問題，久而久之，精神層面的滿足感逐漸成為大多數年輕消費者的普遍追求。
全球健康研究所也對這一結論表示認同，該機構指出，全球療愈經濟目前正以10%的復合年增長率持續增長，預計到2025年，療愈經濟的市場規模將達到7萬億美元，
療愈經濟潛力巨大 圖源：洛陽文化產業
不難看出，社會內耗、焦慮等等情緒急需一個宣泄的出口，而堅持為消費者提供“全年齡段的”、“令人想擁抱的產品”的jELLYCAT正巧妙地回應了這一時代呼喚。
值得一提的是，除了毛絨玩具外，以可愛、陪伴、治愈、柔軟為關鍵詞的寵物經濟也同樣符合當下“精神治愈”的消費潮流。
數據顯示，2022年全球寵物市場規模為2610億美元，到2027年市場規模預計將達到3500億美元。在此前提下，各大與寵物經濟掛鉤的品牌也得以乘風直上，包括出海不到三年就拿下兩輪融資的寵物市場新貴FunnyFuzzy、全年營收超40億的寵物食品專業戶乖寶寵物、賣法國斗牛犬服裝發家的知名服飾品牌SparkPaws等等。
FunnyFuzzy拿下兩輪融資 圖源：天眼查
總而言之，不管是jELLYCAT、FunnyFuzzy還是SparkPaws，都不是簡單地在販賣產品，在當下社會，如何學會讓消費者感受到溫暖與人性化關懷，將成為絕大多數品牌的必修課。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
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