引言

伴隨著短視頻的火爆，逐漸走向千家萬戶，讓網紅經濟達到頂峰，數不勝數的圖片和視頻被拍攝、制作并傳播出來，并且隨著戶外探險在社交媒體的興起，記錄與分享個人運動冒險經歷的需求日益高漲，直接推動了全球運動相機市場的蓬勃發展。

數據顯示，2023年，全球運動相機市場規模約為38.1億美元，預計2024年約為44.1億美元。到2029年，全球運動相機市場規模將達到91.8億美元，在預測期內（2024-2029年）復合年增長率為15.80%。

現在越來越多人投入社媒創作內容拍攝中，加大了對攝影設備需求，特別是近兩年，熱度更是持續攀升，而性價比是創作者考慮的一大因素。在這樣的背景下出現了一個靠性價比打入市場的中國運動相機品牌——AKASO。

在亞馬遜的“Underwater Photography Cameras（水下攝影機）”類目BS排名中AKASO的一款水下運動相機排名第一，并且在該榜單TOP15中，AKASO有5款產品上榜，實現了霸榜。在2019年，其全年出貨量就超過50萬臺，登頂全球Top2。

AKASO在海外都做了哪些營銷布局？是如何做到在運動相機類目實現崛起的？一起來看一下AKASO的出海之路吧！

一、堅持性價比策略，讓更多人買得起

AKASO是深圳市賽納電子科技有限公司旗下品牌，在2010年創立于美國西雅圖，后于2012年戰略轉移至中國深圳，自成立之初便鎖定了運動相機這一細分領域，尤其聚焦于中低階市場。通過不斷優化產品性能與性價比，AKASO成功打開了海外市場的大門。

AKASO深知打造品牌獨特優勢的重要性，因此采取了極致性價比路線。

AKASO瞄準運動相機領域的新手消費者群體聚焦于中低階市場，打出“普通人的第一臺運動相機”的口號，在保證產品核心性能的同時，舍棄了一些不太重要的功能，能以1/3不到的價錢實現80%以上的功能。成功將產品定價控制在69-200美元之間，使運動相機初學者更容易接受。

圖片來源：Amazon截圖

對于大多數新手用戶而言，高清晰度的視頻錄制、穩定的防抖技術以及簡易的操作界面是不可缺少的。

AKASO深知目標用戶的需求，其運動相機具備多種實用功能，如4K視頻拍攝、防水防抖、雙屏豎拍等，這些功能不僅提高了產品的實用性，還增強了其競爭力。

例如AKASO Brave 7運動相機在千元價位內提供了4K30FPS的高清畫質和6軸防抖功能，運動相機該有的它都有,非常適合日常運動記錄需求。

同時AKASO運動相機在防水性能方面也十分出色，可以完成新奇的水下拍攝，這也歸功于它在防水性的創新上。

IPX8級防水：AKASO Brave7和Brave8系列都提供了IPX8級的防水性能，這意味著裸機可以下潛至8米深的水中進行拍攝，如果使用專用的防水殼，這些相機甚至可以在更深的水下環境中工作。

專用防水配件：除了裸機的防水能力外，AKASO還提供專用的防水殼，以進一步增強其在極端水下環境中的表現，Brave8可以在沒有外殼的情況下實現10米深度的防水，并且配合60米防水殼后，可以輕松應對更深層次的水下拍攝。

按鍵防水處理：AKASO Brave7的所有按鍵都經過了防水處理，這使得用戶在游泳或沖浪等水上活動時也能放心使用。

此外，AKASO還注重用戶體驗，采用一次性拆封設計以避免用戶收到二手產品，并提供豐富的配件禮包，進一步提升了性價比。這種細致入微的服務和產品設計使得AKASO能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

二、大力發展社媒、網紅營銷

出色的社媒營銷手段也是AKASO營銷成功的秘籍之一，AKASO深諳數字時代的營銷之道，AKASO的目標用戶群為活躍于互聯網、社交媒體平臺、喜歡分享生活的群體，他們在進行視頻創作時會需要AKASO，所以AKASO充分利用社交媒體的力量，構建起一個全方位的品牌傳播矩陣。

AKASO大力開展社媒營銷，在包括 YouTube、TikTok、Instagram、Facebook 等在內的各大主流海外社媒平臺上都進行了布局，發布產品相關的視頻、圖文并與用戶互動，針對不同的社媒平臺特性差異化營銷，不斷提升自身的品牌影響力。

AKASO發現社媒的市場潛力后就把目光鎖向了YouTube，在YouTube上，AKASO的營銷策略取得了顯著成效，YouTube為其貢獻了超90%的社媒流量，成為品牌宣傳的主戰場。

圖片來源：YouTube截圖

在YouTube上，@akaso_official擁有1.2萬+的訂閱量，內容主要為產品展示與產品拍出的視頻為主，以吸引潛在客戶并提高品牌知名度。

同時AKASO還通過聯合攝影師、科技博主、運動員、極限運動愛好者等與產品相關的KOL網紅進行網紅營銷，為品牌背書，精準吸引對攝影視頻感興趣的用戶關注，增加品牌曝光及知名度。

圖片來源：YouTube截圖

同時隨著海外短視頻的興起，AKASO也在YouTube Shorts上進行了創作與網紅營銷，以海外最火的視頻形式展現產品，增加品牌曝光。

短視頻在海外如此流行，AKASO自然也不會放過TikTok這個平臺，AKASO在TikTok上收獲有33.8萬訂閱，以視覺內容為主打。

圖片來源：TikTok截圖

內容主要通過開箱產品以及AKASO運動相機的使用場景視頻，展示產品的外觀特點和實際應用效果，吸引用戶眼球，添加品牌相關的話題標簽，提高創作內容的曝光，為品牌引流。

圖片來源：TikTok截圖

可以看到AKASO積極參與TikTok上與攝影、拍攝技巧等相關熱門話題挑戰活動，與攝影愛好者、旅行博主等垂直領域KOL網紅合作，精準吸引對攝影視頻感興趣的用戶關注，增加品牌曝光及知名度。

同時AKASO還在官方網站上設置了用戶社區，鼓勵用戶分享UGC內容，讓用戶在社區中分享自己的作品，交流玩機技巧，形成積極正向的用戶社群文化，這種生態系統的建立，不僅增強了用戶粘性，也為品牌帶來了更廣闊的發展空間和持續的增長動力。

圖片來源：AKASO官方網站截圖

通過與用戶的互動，不僅為AKASO積累了大量優質的UGC內容，也與用戶建立起深度的情感連接，形成口碑傳播效應，促進品牌聲量沉淀。

海瑪觀品牌

AKASO通過全平臺布局、高質低價策略、社交媒體營銷、海外網紅營銷以及全球化品牌戰略等多種手段，成功地將自身打造成為歐美人必買的運動相機品牌，這些動作看似平平無奇實則大有乾坤，緊隨時代的腳步，做到與時俱進非常重要，面對瞬息萬變的市場局勢，結合本土化市場的具體需求，以用戶為主，及時調整運營策略，才能快速在海外市場站穩腳跟。

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（來源：HM-Ocean）

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