“最近整體銷售額環比增長270%！”

一位主營運動戶外用品的企業負責人吳森驚喜不已。自從選擇從純生產型企業轉型做跨境電商以來，他的SHEIN店鋪訂單每年增長30-40%，去年銷售1000多萬元，今年以來受到體育大年的影響銷量增長翻倍還多，日均出貨達到4000多單。

2024年無疑體育大年。從1月份起，亞洲杯、歐錦賽、F1中國大獎賽等多場體育盛宴接踵而來，尤其是眼下這場兼具“時尚感”與“科技范”的巴黎奧運會，更是如同諸多國際賽事中的“風向標”，憑借其頂流影響力拉動著時尚運動、科技運動的風潮在大眾人群中席卷。

近日，更有媒體報道發現，中國制造的夏日“四件套”——泳裝沙灘褲、太陽鏡、智能運動手表、戶外或水上運動裝備等背后的時裝、配飾、運動、數碼等行業，正在歐美市場上持續走俏，成為夏日經濟中備受矚目的“四大產業”，尤其是運動品類在季節性消費疊加奧運效應的帶動下成為當之無愧的增長焦點，甚至不少國內的體育用品產業帶早在賽事開幕前迎來了“爆單”。在夏季奧運的熱度攀升中，各式各樣的特色時尚運動產品也從國內產業帶出發，經由SHEIN等跨境電商平臺銷往全球，刮起了中國制造的“東風西漸”。

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運動達人“愛美麗”，新手沙灘褲賣家開店兩個月銷售一萬條

歐美和亞洲偏好水上運動和各種戶外游戲，巴西人喜歡釣魚和露營，墨西哥人喜歡騎行，沙特地區人們對于各種運動服裝的采購生猛……從這一旺季的SHEIN平臺消費者洞察中可以了解到，各國的運動愛好者們正在以不同方式歡度盛夏，揮灑激情。

全球運動戶外產品在國際貿易中的流通量呈現顯著上升，特別是戶外運動服裝、裝備及其配件的交易量持續增加，據預測在2025年，全球運動戶外產品的跨境電商市場規模有望達到2485億美元，同時全球消費者群體還在穩健攀升。

雨果跨境從一些SHEIN賣家處獲悉，歐洲、北美、中東、日本等市場為他們的運動戶外產品貢獻了主力訂單，消費者的購買熱情集中在運動鞋服、器械以及其他周邊裝備上，與水上運動、騎行、徒步、露營等場景相關的產品出現大幅銷量上漲，泳裝泳褲、騎行服等都成了備受追捧的熱賣單品。

在福建泉州晉江，SHEIN賣家黃銳正在度過一個“火熱”的夏天。從他的自有沙灘褲工廠出發，只要驅車四公里就能到達泉州的青創城。十年前，無數的電商賣家會在青創城批發拿貨，再使出十八般武藝將產品賣給消費者——黃銳也曾是“拿貨大軍”中的一員。

拿貨模式使得黃銳意識到很多問題。黃銳說：“賣家們進貨著急，很多時候都是從不同的檔口或工廠拿不同的款式，質量參差不齊，消費者體驗難以保證”，他意識到要想做好產品、提升消費者的體驗，擁有自己的工廠是必然選擇。于是，他張羅著招募起三四十位熟練工人，一座新的沙灘褲工廠在2020年風風火火地拔地而起，開始了自產自銷。在今年5月，想開辟新的增長市場的黃銳正式在SHEIN平臺上開店進軍海外市場，這一決定使得工廠產能得以爆發，一個熱火朝天地忙上新、忙生產、忙收獲的嶄新賽季拉開了帷幕。

作為工廠經營者最容易觀察到的自然是訂單量的變化。5月開店后恰逢夏季泳裝、沙灘褲的熱賣高峰，黃銳將自家工廠的款式上架到SHEIN平臺上，不出一個月，其中一個款式就賣出了1萬多件，黃銳對這個產品進行了三次復色，還是越賣越旺。新店的評論區涌入了世界各地的消費者留言，他們用不同語言興奮地分享穿著沙灘褲在海邊度假的照片，也讓新手賣家黃銳更有動力。

快速出單不僅對工廠的產能提出要求，也在時效、品質等多個維度驅動工廠發生蛻變。黃銳一直秉持的原則是“做企業是必須進步，不進步就是在退步”。于是，盡管入駐時間很短，黃銳已經在SHEIN平臺的賦能下進行了自有工廠的多重改造，比如，為了控品質，他強化了驗收與包裝環節，在生產過程中積極避免線頭雜亂、包裝不當等基礎問題，連最基本的包裝袋都進行了四到五次改進，每一件產品出廠前要確保平整無瑕。不斷升高的店鋪粉絲數與好評率佐證著產品品質的提升的確帶來了明顯成效，也在為作好店鋪長遠經營打下牢固基礎。

要時尚更要專業度，SHEIN賣家賽場外“沖金牌”

在夏季運動的多種場景中，使用者對各種裝備的要求其實不低，須得具備吸汗、透氣、速干、拉伸性強、清涼等至少一種特性。據一位資深跨境電商行業人士透露，受到奧運熱度的影響，專業線運動產品不僅現在好賣，每年8月份通常還能迎來新的銷售高峰，而如果疊加了時尚視覺、認證面料、或者更新的運動功能，就更容易獲得消費者青睞，有助于產品脫穎而出。

運動護具賣家吳森是從2021年下半年經SHEIN平臺涉足跨境電商。做過外貿代工，也給許多國內品牌商供過貨，兩年前開始在SHEIN店鋪里摸索跨境運營方法論，時至今年5月，他剛剛決定在SHEIN上再開一家品牌店。

“我做自營工廠七八年了，廠里有200多個工人，但國內對這塊的需求一直沒有很大，只能接一些有限的外貿生產單或者內貿批發單。但SHEIN平臺直接給我帶來了數量龐大的愛好運動的海外買家，這才趕上了奧運爆單的機會。”

在他的經驗中，海外消費群體的運動習慣相較于國內更成熟，比如很多人愛看NBA，最早毛巾護腕來自公牛隊，一下子就帶火了這個產品，行業鋪天蓋地生產毛巾護腕，一下子形成了新風潮。海外消費者的運動防護意識也強，強調科學運動，所以對運動產品的要求越來越專業，對款式的要求也在變高。如果說五年前在做外貿訂單時產品還不大能賣得上價格（單價大都在5-10美元），那么現在的單價已經能去到10-22美元以上，他也在SHEIN員工的建議下推出了許多色彩豐富的新產品，尤其受到了時尚愛好者喜歡。

作為一家全球知名的跨境電商平臺，SHEIN對于平臺上銷售的運動類產品始終堅守高標準的“把關”，特別是注意提醒和幫助賣家，在一些成熟國家市場上須得遵循特定的準入要求。吳森認為這種高標準實際上是一種積極的篩選機制，平臺幫助賣家把關經營的規范性，也能使得那些已經具備較成熟和完善體系、走品質路線的優質工廠和產品在市場上確立優勢、良性發展，同時自然淘汰那些未能達標與合規的市場競爭者們。

助力夏季大賣，平臺和賣家緊貼運動熱點齊發力

“周圍企業從其他產品賽道轉做運動戶外的越來越多了。”吳森坦言，“但從另一個角度看，現在運動產業出海的發展行情非常好。”

眼下距離巴黎奧運會開幕倒計時只有2天了，相關話題討論與關注度飛速走高。有信息顯示，從奧運會開賽前的幾周開始，“奧運會”相關運動專業產品、服飾配件、家居裝飾品、飾品等在SHEIN平臺上的搜索次數保持激增之勢。在Google趨勢搜索中，奧運相關詞眼的搜索量也在暴漲。

（數據來自Google Trends關于2024奧運會的搜索關注趨勢）

今年7月份，為更好地支持賣家把握住夏日運動旺季，SHEIN平臺舉辦2024“運動季”站內活動，通過流量加持、多資源位展示等方式幫助相關產品快速獲得流量，激發產品爆賣以及拉動賣家業績增長。

在許多跨境從業人士的認知中，運動品類并非跨境出海的傳統明星大類，但放眼今夏的全球消費趨勢，運動服飾及相關產品的潛力正在不斷釋放，增速迅猛。體育大年與跨境電商，各有各的精彩。國內運動產業帶上的企業賣家紛紛出海，給全球運動消費市場打上了一針強心劑，備受全球消費者追捧的“中國制造”正在擁抱廣闊前景。而今在中國的產業鏈條上，就能感受到全球運動產業的脈動。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果快報）

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