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2024-07-23 10:30
來源：FastMoss解讀
作者：FastMoss
2024 年 7 月 3 日，第三方平臺 FastMoss 研究院正式發布了行業報告《2024上半年TikTok生態發展白皮書》（以下簡稱“白皮書”）。白皮書自發布以來，在行業內迅速傳播，百家權威行業媒體報道轉載，激發了廣泛社群互動和朋友圈關注討論。其中，FastMoss 研究院邀請到了 TikTok 美區上半年視頻帶貨達人榜第一的 Alle，深入探討了 Alle 的差異化舉措和她視頻帶貨長期領先的獨家心得。
以下為嘉賓專訪實錄：
Q：你可以簡單聊聊自己在 TikTok 的發展經歷嗎？
Alle：我的名字是 Alle，我專注于 TikTok Shop 平臺的運營，并成功管理著三個獨立的賬號。自從 TikTok Shop 在美國上線，我便開始探索這一新興領域。
去年五月，我有幸參加了 Vidcon 盛會，與 TikTok Shop 團隊深入交流，這不僅加深了我對這個平臺的認知，也為我指明了發展方向。
原本，我的主賬號專注于食品領域，但在與團隊交流后，我意識到食品類的市場增長空間有限。于是，在他們的建議下，我勇敢地邁出了新的一步，從零開始創建了兩個全新的 TikTok Shop 賬號。如今，這三個賬號均已取得顯著成果。
圖片來源：圖蟲創意
Alle：平均每月，我都能在 TikTok Shop 上實現至少 25 萬美元的銷售額，而在如黑色星期五和十二月這樣的購物狂歡節期間，銷售額更是能飆升到 50 萬美元，我的賬號也常常躋身銷售榜前列，創造高 GMV。
我的成功秘訣在于始終根據各賬號受眾的喜好來調整內容策略。無論是時尚還是美容領域，我都緊密關注市場反饋，及時調整內容創作方向，確保與受眾需求保持高度契合。
圖片來源：圖蟲創意
Q：在選擇帶貨的產品時，有哪些選品標準和策略?
Alle：首先，我會查看趨勢數據，找出最能引起我共鳴的內容。然后，我會評估可以用該產品制作多少種不同的視頻概念。
如果某個產品只能制作一個視頻，并且這個視頻雖然會走紅但沒有后續力，我會避免選擇它，尤其是如果庫存有限。例如，如果一個產品只有 60 個庫存單位，而且補貨需要六周時間，我會告訴供應商在庫存充足時再聯系我。
圖片來源：圖蟲創意
Alle：其次，我會觀看很多 TikTok 視頻，看看哪些品牌在過去取得了成功。例如，如果一段關于粉色上衣的病毒視頻有很多未回答的問題評論，我會制作一個視頻來解決這些問題。因為如果有人看了原始視頻但沒有購買產品，TikTok 會繼續向他們推送類似的視頻，那么我的視頻回答了他們的問題，就更有可能通過我的鏈接購買。
圖片來源：圖蟲創意
Alle：最后，我在推廣一個化妝品品牌時，可以提供我的三款最愛--粉底液、遮瑕膏和睫毛膏的精選捆綁銷售，只在我的直播中打折，稱為“Alle 的精選捆綁銷售”，這會帶來更高 GMV。
Q：你在美國對 TikTok 電商行業的變化趨勢有什么樣的感受？
Alle：我認為很多大品牌會開始利用 TikTok Shop 這個平臺。比如，如果歐萊雅推出了一款新的定妝噴霧，在它進入實體店之前，先在 TikTok Shop 上獨家發布一周，他們可能會看到在線訂單顯著增加。不同于亞馬遜，可能不會被視為這類獨家產品的首選平臺，TikTok Shop 有潛力占據這一市場。
一些化妝品品牌在產品正式進入實體店前，先在TikTok Shop 上獨家發布一個星期，可以充分利用這個獨特的機會。影響者和 TikTok Shop 的合作伙伴可以利用這種獨家性來推動銷售，展示產品并在追隨者中營造緊迫感:“我剛在 TikTok Shop 上訂購了這個產品，目前只有這里有售，實體店還買不到。別錯過了！
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圖片來源：圖蟲創意
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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