免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-07-22 17:11
在中國廣東省的一家工廠里，一名年輕銷售員戴著獵鹿帽、一只眼睛上戴著放大鏡的用帶有英國口音的英語對著鏡頭直播。他叫小朱（化名），此時正在用放大鏡觀察著一塊發光的商店招牌。
“讓我們看看兇手是否留下了線索。材質表面沒有指紋，這是用優質亞克力制成的！”他說道。
這位25歲的年輕人正在直播間中銷售燈箱，用作零售店的發光標志。TikTok和Instagram聽起來可能不像是商業交流的地方，但小朱用夸張的南美 、墨西哥 、泰國 和中國 口音制作的視頻吸引了來自美洲、歐洲和非洲的客戶，他們在觀看直播后甚至前來參觀了其在中國的工廠。
全球經濟正逐步復蘇的大背景下，中國制造商也正加倍努力，在競爭激烈的出口市場贏得更多訂單。雖然大多數用戶觀看在線視頻是為了娛樂，但許多工廠現在也在平臺上銷售電子元件、照明產品、工業化學品等各種產品。短視頻和推薦算法的廣泛傳播幫助部分工廠找到了新的商業客戶。中國采購代理商 （幫助海外買家尋找供應商的角色）和越南 、柬埔寨 等國的工廠也在TikTok上推廣商品。
小朱目前的直播形式是以對口型視頻的形式推廣工廠產品。他說，如果視頻太商業化，那么受眾覆蓋面就會很低，帶來的生意也很少。但如果內容太搞笑，雖然會有很多觀看次數，但會讓潛在客戶望而卻步。因此視頻內容需要平衡娛樂性和商業性。
小朱說，公司在TikTok上平均每1000次觀看就會接到一個業務咨詢，大約3%-10%的咨詢會轉化為訂單。
過去，中國制造商通過交易會、批發市場和采購代理與外國客戶建立聯系。隨著1990年代后期電子商務網站的興起，外國進口商和中國工廠能夠通過阿里巴巴和中國制造網等平臺建立聯系。工廠每年在阿里巴巴上花費數萬美元的廣告費。
小朱表示，電子商務網站和社交媒體對公司業務增長都很重要。他在大學主修商務英語，通過看好萊塢電影和玩俠盜獵車手等電子游戲來培養英語語感。在一家出口服務公司工作后，小朱于2022年加入標牌制造商LC Sign擔任銷售員。
他的口音模仿受到了喜劇演員拉塞爾·彼得斯和特雷弗·諾亞的啟發，他們在表演中模仿了印度和南非的口音。
自2023年底他的視頻走紅以來，LC Sign在Instagram上獲得了約44.5萬名粉絲，在TikTok上獲得了14.82萬名粉絲。小朱的老板讓這位明星銷售員成為標牌公司的合伙人。其他工廠也來找他討要小費，現在，他可以全職制作視頻了。
27歲的小唐（化名）為她家在廣東的紙箱廠制作短視頻 ，她說她最近將樣品寄給了南非的一位TikTok用戶，并與一位印度買家達成了交易，這位買家通過她在微信發布的視頻發現了她的業務。
小唐說，由于短視頻平臺擁有龐大的年輕用戶群和強大的推薦算法，她的視頻被真正需要紙盒的人看到，接觸到的商業客戶也越來越年輕。
“他們可能會在下班后偶然看到這些視頻，然后想，哦，我可能需要這個產品。”她說。
許多小企業都在嘗試復制這種搞笑的銷售模式。湖北省紅安縣的一家紅薯加工廠今年開始在X、YouTube和微信等平臺上發布視頻，以吸引外國貿易商。
“生存還是毀滅，這是一個問題，”工廠老板韓德曉在一段視頻中說，“吃還是不吃，這很容易。而我選擇全部吃掉。”他一邊說，一邊走過一排排薯粉。
51歲的小韓（化名）則表示，該公司已經創建了一個英文網站 ，并在阿里巴巴上開設了一家商店，并認為短視頻可以吸引更多客戶。他說，工廠里的年輕工人幫他準備英文腳本，教他如何發音。
“我擔心人們聽不懂我說的話，但我想我可以逐漸學會向外國朋友介紹我的工廠。”他說。
封面圖源：圖蟲創意
編譯：劉志偉
（來源：跨境愛T哥）
以上內容源自外媒，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，如有侵權請聯系刪除。特此聲明！
