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2024-07-22 16:38
老外的后院社交文化是一種獨特而富有魅力的文化現象。家庭成員圍在后院共進晚餐、燒烤、聊天，享受親密無間的時光。這在歐美非常流行，對于我們而言這也是一個很大的商機，畢竟后院可以放很多東西。
其中有一個大品類，沙發，基本上每一個有后院的來老外都會放一張沙發，這讓戶外沙發市場成為各大商家趨之若鶩的黃金地。今天的這個品牌也不例外，并且憑借戶外沙發一舉成名。
Outer獨立站自然流量很高，也都是直接流量，不過從數據可以看出，其付費流量也占不少比例，畢竟家居不是消耗品類，甚至是有一定的季節性，所以通過廣告投入才能讓品牌始終保持一定的熱度。
Outer的目標市場基本上都在美國，畢竟美國的“后院社交文化”最為繁盛。
獨立站社交流量66%都是來自Reddit，Outer的社區搭建的很有效。
#1精準抓住用戶痛點
成功的產品一定是能解決消費者痛點，具備功能價值和精神價值，如此才能支撐品牌發展。之前市場上的家庭戶外沙發容易臟、不防水、難收納，容易褪色、霉變的問題。Outer精準抓住此痛點，逐一擊破，使用高質量、耐用的材料，讓沙發技能禁得住各種天氣條件的考驗，還大大延長了使用壽命。
此外，Outer將沙發模塊化，并設計出嵌入式保護膜，用戶不用拆裝笨重沙發便可以快捷收納，精準解決消費者對戶外居家產品的痛點，成功打開銷路。
#2創新“鄰居展示”模式
DTC、電商模式雖給消費者帶了極大的便利也節省了成本，但對于家居品類線下體驗環節很是很重要的，而Outer開創了“鄰居展示”模式，讓潛在客戶可以親身體驗鄰居家中的Outer家具，真實感受產品的質量和舒適度。
意向客戶可以通過Outer官網預約參觀時間，然后到鄰居家中親身體驗家具，而參與展示的家庭可以獲得相應的折扣。既拉攏的潛在客戶，又鞏固了老客戶，可謂是一箭雙雕，且最重要的是這種方式可以讓消費者真真切切在現實的場景中感受到產品。
#3極致單品打響品牌知名度
雖說Outer的產品涵蓋家居的很多品類，但它在2018年創立之后的一整年里，就只有一款產品——戶外沙發。而事實證明，Outer這次的押寶很成功。
Outer用一年時間專注于這款沙發的打造，從材質到設計都完美解決了用戶痛點，不斷根據用戶反饋和市場需求，對核心產品進行優化和升級，保持產品的競爭力和吸引力。而這款沙自推出11個月后，銷售額就達到200萬美元，2020年更是實現了高達10倍的增長。
這種模式我們稱之為“極致單品”策略，只靠一款產品就能創造巨大的銷售額，且客單價較高，這類產品市場上很多，比如Allbirds的休閑鞋、Lululemon的瑜伽褲，這一模式一旦成功，那么這個品類就會與品牌綁定，一想到戶外沙發就想到Outer，快速提高了品牌知名度。
Outer的成功很具有借鑒意義，精準把握市場痛點，打造極致產品，這些策略和方法基本上適合很多商家，有想要家居出海的商家可以學習Outer的成功之道。
（來源：品牌出海生意經）
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