6月以來，TikTok Shop面向賣家推出的扶持政策密集加碼，通過“真金白銀”的補貼和實打實的資源傾斜，助力賣家備戰下半年的消費旺季。

從6月初TikTok Shop聚焦美區跨境自運營賣家推出涵蓋五項經營權益的“億元俱樂部”專項政策，到7月初面向新加入英國市場的賣家推出“百萬英鎊俱樂部”計劃，以及近期的“美區跨境新商啟航計劃”。

雨果跨境觀察到，這些密集出臺的經營權益和扶持計劃已經帶來顯著的增長。在7月11日落幕的TikTok Shop美國年中大促中，多項平臺紀錄再次突破過往峰值。

在各項扶持政策之外，近日TikTok Shop發布的美區跨境旺季經營策略，不僅為賣家提供了清晰的增長指引，也為TikTok Shop下半年的旺季增長積蓄更多的勢能。

據了解，TikTok Shop美區跨境旺季經營策略將從三個維度出發，幫助美區跨境自運營賣家在下半年的傳統消費旺季，沖擊3倍GMV增長目標。具體策略既涵蓋行業關注度頗高的達人帶貨、自制內容、直播等內容運營生態，對大促扶持、爆品孵化等賣家切身感受的經營細節也有全面的規劃。

01 美區生意全面爆發，頭部賣家GMV猛增

去年9月，TikTok Shop面向跨境賣家正式推出美區自運營模式，隨即成為行業內、外的大熱點。

上線至今不到一年時間，不僅招攬了許多億級體量的大賣探索新的增長機會，還吸引眾多長期深耕內容電商生態的各方關注。

半年前，國信證券發布的一篇25頁深度研究報告，從多個角度預測分析“貨架+內容”雙驅動電商模式遇上美國市場迸發的商機，結論正如報告的標題所注——“TikTok Shop美區出海正當時。”

實際上，2024年至今，TikTok Shop美區生意的整體增長更為強勁。在6月收官的夏季大促中，TikTok Shop美區單日GMV峰值超過去年黑五大促的記錄，并出現了首個單場百萬美金GMV的直播間。近期落幕的TikTok Shop年中大促，則再次超越夏季大促峰值，刷新單日GMV歷史紀錄。

聚焦中觀層面，此前平臺面向跨境賣家發布的增長扶持政策效果明顯，加入“億元俱樂部”的賣家增長迅猛。雨果跨境了解到，今年第二季度“億元俱樂部”賣家GMV環比猛增49%。

內容生態的持續繁榮，為跨境賣家和出海品牌的長期增長帶來更穩定的基礎。一方面，在年中大促期間，涌現了更多新的單場GMV突破百萬美元直播間，達人@simplymandys,GMV峰值超越夏季大促期間百萬美金直播間峰值。另一方面，賣家自播也突破新高，泡泡瑪特在年中大促成為首個自播單場突破10萬美金紀錄的出海品牌。

TikTok Shop跨境電商副總裁木青表示，“TikTok Shop美區跨境業務發展迅速， 隨著下半年跨境電商的旺季到來，我們有信心，與賣家一起迎來更快、更好 的生意增長。”

（圖：TikTok Shop跨境電商副總裁木青）

02 目標3倍增長！解讀美區跨境旺季經營策略

步入7月，跨境電商行業的傳統旺季已經開啟。日前，TikTok Shop發布的美區跨境旺季經營策略，為賣家帶來下半年的海外消費趨勢和新一輪增長機遇。據了解，平臺將從“賣好貨、建品牌、新高地”三個不同的維度出發，幫助賣家進一步釋放生意的增長潛能，沖擊3倍GMV增長目標。

（圖：TikTok Shop旺季經營策略）

具體而言，三個維度均有不同的扶持政策和經營權益加持——

·賣好貨：針對優價好物，平臺推出多項權益補貼賣家賣爆好貨。

－多項權益：以貨補+投流的專項激勵，推動賣家打造爆品。幫助優質商品入選商城“Today's Deal”頻道，以及額外流量曝光支持，另外還有樣品補貼和拉新補貼，還可加享穩定出單達人的專屬推廣。

－大促助力：下半年更有返校季、秋冬大促、雙旦大促和年度重磅黑五大促4場平臺大促助力。活動期間將提供豐厚的流量扶持和直播激勵，攜手賣家開創GMV新峰值，實現聲量銷量的雙爆發。

·建品牌：

－頭部達人直播間資源：平臺為跨境賣家牽線“千萬粉”級別達人合作，并預留稀缺直播間資源，為TikTok Shop跨境商品專屬帶貨。

－幫助品牌建聯服務商：重點甄選和培育優質服務商，推動品牌與優質服務機構建立合作，最終實現成功出海。

－扶持自制內容：以起跑賽和挑戰賽等多種形式激勵賣家創作自制內容，提升內容場的核心競爭力和促進健康可持續的經營。

－營銷IP助力：通過“超級品牌日”、“超級新品日”等平臺頭部IP活動，助5力品牌實現品效合一的快速增長。

·新高地：億元俱樂部政策在原有的傭金減免、物流支持等五大權益的基礎上再度升級。通過免傭加碼，大促優先參與，和治理保障等，充分激發跨境重點賣家的創新活力，攜手再創生意新高地。

除了平臺政策的扶持，TikTok Shop美區跨境業務負責人Ryan也為賣家總結了做好TikTok Shop經營的3個行動關鍵：“做好商品，做好內容，做好服務——即提供優價好物，布局直播和自制短視頻，完備售前售后服務體系，最終實現下半年生意爆發！”

03 搶跑or觀望？揭秘大賣冷啟動秘籍

在旺季經營策略三個維度的細節中，平臺對自制內容的扶持更值得賣家關注。不少行業人士分析，自制內容將成為接下來TikTok Shop美區跨境自運營模式獲取超額生意增長的重要方式。

近期，范冰冰旗下的美妝品牌Fan Beauty Diary發布了一條范冰冰本人拍攝的入駐短片，宣布“Fan Beauty Diary”正式入駐TikTok，未來將在TikTok上分享自己喜愛的美妝護膚產品。

截至7月9日，該品牌賬號已有超5萬+的用戶關注，該短片也獲得了50+萬次的瀏覽量。這一成績拋開自帶辨識度的明星光環，足以看出自制內容為跨境賣家帶來的潛在新機遇。

目前，TikTok Shop已推出面向美區跨境賣家自制內容的專項激勵政策，時間上覆蓋整個第三季度（7月1日至9月30日）。據了解，具體激勵政策包含賣家自播和自制短視頻兩個維度，為賣家提供內容創作細節的培訓支持。此外，平臺還將發起五場自制內容挑戰賽，完成特定目標的賣家即可獲得現金獎勵及各類經營權益。

實際上，在過去一年中，已有不少賣家在TikTok Shop美國市場探索出符合自身經營情況的增長秘籍。

2023年年中入駐TikTok Shop美區市場的小家電品牌Euhomy灝米科技，憑借長時間深耕自制內容，配合達人帶貨和自主直播等多元化的內容運營方式，在一年時間內完成從0到日銷千單的爆發式突破。

在Euhomy灝米科技品牌負責人郭怡文看來，自制內容是每個賣家都需要跟進的內容投放策略。“如果說從0到1冷啟動需要依靠達人短視頻鋪量，那么實現品牌從1到100的突破，一定需要自制素材和相關內容。”

（圖：Euhomy灝米科技品牌負責人郭怡文）

據了解，目前Euhomy灝米科技自制短視頻的整體投放轉化成本已低于達人合作內容，兩種素材內容的CTR 和 CPM基本打平 。“從長遠看，自制內容一定可以優化整體成本。通過自制素材投流有更多的選擇空間，選題的可操作性和制作周期更可控。”

在自制短視頻素材的質量上，Euhomy灝米科技保持較高的要求，為了追求視頻效果的原生沉浸感和本土化表達，在美國搭建了專門的拍攝團隊。“我們的視頻拍攝團隊在美國，但是剪輯放在國內，兩個團隊協作可以高效地產出大量素材，優化一些成本。”

目前，Euhomy灝米科技通過自制內容，一天能帶來超過1000多單的銷量，直播時的轉化率也超過4%，每次大促期間銷量的爆發式增長都遠超預期。團隊對于下半年的銷售旺季，已經做足了準備。

智能健身器材品牌Merach麥瑞克，在入駐TikTok Shop的半年時間里通過精細化的大促準備，實現日均GMV實現4倍的增長。

（圖：Merach聯合創始人、國際事業部總經理薛有為）

入駐初期，在平臺內容策略和精準廣告投放策略的引導下，Merach麥瑞克迅速為品牌積累了流量。年初至今，則通過積極備戰平臺各項大促活動，結合直播、促銷等手段加速成單轉化。此外，Merach麥瑞克持續開發優質的產品并積極備貨，確保在大促流量高峰期 間不斷貨，為消費者提供了優質的消費體驗。

旺季已至，增長可期。隨著下半年消費潛力和平臺勢能的持續釋放，TikTok Shop美區市場的增長預期將更加清晰。

時下，TikTok Shop美區跨境旺季經營策略帶來三重維度的平臺扶持，有意探索生意增長新機遇的賣家，可點擊注冊鏈接即刻入駐TikTok Shop美區跨境電商。

（編輯：江同）

（來源：Tiktok shop）

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