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2024-07-22 10:36
早在美區百萬美金破紀錄之前，越南直播帶貨在今年5月份已經實現了單場GMV1000多億越南盾（合計400多萬美金），是美區記錄的4倍之多！
在剛剛過去的6.6越南電商大促中，越南直播帶貨一姐武河玲（V? Hà Linh）創造了4小時單場直播超過3300萬人民幣（合計450多萬美金）的銷售額！
自2022年進入直播帶貨領域，武河玲在TikTok已經積累了將近450萬粉絲，長期霸占越南直播帶貨GMV的頭部，具有極強的帶貨能力，在短短的時間內成長為越南帶貨一姐。
圖片來源：圖蟲創意
越南之所以有這樣的成績，和東南亞市場文化、消費習慣和直播習慣非常接近中國市場密不可分。
在TikTok上，越南目前已經擁有40多萬的達人，通過短視頻內容創作和直播帶貨幫助品牌實現產品銷售額的極速增長。有品牌通過TikTok直播，一年后實現月收入增長20倍！想了解更多越南達人，可登陸Echotik后臺查看～
-直播電商在越南大爆發
據Statista的數據顯示，2024年，越南電商市場的收入預計達到139億美元。并且在之后5年，將會以11.21%的復合年增長率持續擴大，并在2029年達到236.5億美元。
Coc Coc平臺的調查顯示，越南高達77%的受訪者曾看過直播，在觀看直播過程中有71%的人進行了購物。越南人平均每周觀看直播帶貨并購物的時間長達13小時，每周的網購人數在全球排名中位列第11位。
據越南電商協會的數據，2024年第一季度，越南在線消費者中有直播購買經歷的比例高達95%。越南直播帶貨場次每月超過250萬場！
種種數據均表明了，直播帶貨在越南的受歡迎程度和該市場的巨大潛力。
圖片來源：圖蟲創意
為什么直播帶貨在越南如此受歡迎？
首先，年輕的消費群體更能接受新鮮事物。
越南擁有1億人口，人口平均年齡為33歲，73%的人口在35歲以下，年輕的中產階級和Z世代消費群體占據主力。經濟的高速增長讓年輕人對超前消費的接受度極高。
越南人的平均工資并不高，人均五六百美金，折人民幣三四千元。但是他們沒有儲蓄的習慣，對未來生活沒有太大壓力，賺的都敢花掉。
由于越南市場整體偏年輕化，所以對直播電商這樣的新事物接受度也很高。
其次，越南的商業環境更寬松。
目前越南提供了更加寬松的商業環境，不像印尼那樣要求多。直播電商的發展如火如荼，賣家不斷入駐，買家增長也是迅猛。
最好，越南人也愛娛樂化的直播氛圍。
直播帶貨的銷售方式在越南人看來，不覺得反感，反而被當作一種消遣和放松的生活方式，觀看意愿強烈。在直播過程中，主播讓用戶體驗到了一對一的服務，拉近了和觀眾的距離，使其能夠在輕松愉悅的心情下獲取更多關于產品的信息，并觀察產品的細節，對產品和品牌有了更加深入的了解，更加有利于下單轉化。
圖片來源：圖蟲創意
直播帶貨非常考驗供應鏈和物流，對備貨的靈活性有很高要求。
一個爆品的爆發和過氣可能只有短短一個月的時間，甚至更短，如何能在爆單的時候跟上進度，又如何把控突然滯銷的風險，才是考驗賣家實力的時候。
貨物如果囤積在越南倉庫，靈活性就會很差。因此，越南的邊境倉就有了得天獨厚的優勢。東興、憑祥、河口等中越邊境依靠地理區位優勢，極大的降低了直播帶貨的備貨風險，為中國品牌出海越南奠定了良好的供應鏈基礎和實效性保障。
目前，每天有多達500萬份跨境包裹從國內發往越南，品類涉及美妝護膚、服裝、食品、3C電子等等。
-直播破局在越南
在越南直播帶貨選品中，許多賣家會通過綜合數據平臺進行分析，去推測下一款爆品。
武河玲的選品大多圍繞美妝護膚類目進行，占比97.3%，其余是食品類目，占比2.7%。
圖片來源：圖蟲創意
目前武河玲帶貨銷量排名第一的是 SACE LADY 防水睫毛膏，共計賣出17萬+支。
SACE LADY 是出海國貨美妝品牌，成立于2018年，在2022年入駐TikTok后，增長速度非常喜人，SACE LADY 通過TikTok實現快速的測品，并且大量給達人寄樣并且收集反饋意見，從而打造多款爆品。
目前SACE LADY 在TikTok越南小店，已經售出高達110多萬件！建聯達人1000多人，直播1000多場次。
越南的消費者對直播帶貨這種新型的購物形式接受度很高，地理區位和供應鏈優勢也為中國品牌出海打下了良好的基礎。
再加上TikTok官方的支持，TikTok越南首席執行官Nguyen Lam Thanh承諾將會在今年年底之前投入大約100萬美元，給超過10000家越南中小企業提供廣告方面的支持，幫助這些賣家進行營銷。
圖片來源：圖蟲創意
越南2023年電子商務白皮書顯示，去年越南零售電商收入比2022年增長了25%，達到了250億美元。到2025年，有望增長至390億美元。彼時，越南將成為東南亞地區增速第一、規模第二的電商市場。
想要攻下越南這片熱土，直播電商是重要的考量。
越南的直播電商還在爆發式的增長中，會有越來越多的記錄被打破，也會有更多的國貨品牌在趁著TikTok的東風起飛。
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圖片來源：圖蟲創意
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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