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2024-07-16 16:00
在亞馬遜平臺上，了解競品的自然出單詞和廣告關鍵詞是賣家優化自身產品列表和廣告策略的重要步驟。以下是一些具體的方法和步驟：
一、了解自然出單詞
自然出單詞通常指的是通過自然搜索（非廣告）產生的出單關鍵詞，即買家在亞馬遜搜索欄中輸入的關鍵詞，這些關鍵詞直接導致了產品的購買。
使用第三方工具： 賣家精靈：輸入競品的ASIN（亞馬遜標準識別碼），利用賣家精靈的【關鍵詞反查】功能，可以查詢到該產品的搜索流量分布和對應的關鍵詞，包括自然搜索詞（即自然出單詞）。這些關鍵詞按照流量占比排序，流量占比越大、排名位置越靠前，出單可能性越大。
分析競品Listing： 仔細查看競品的標題、五點描述、產品描述和A+頁面等，這些位置通常會包含與產品高度相關的關鍵詞，這些關鍵詞很可能是競品的自然出單詞。
利用亞馬遜搜索建議： 在亞馬遜搜索欄中輸入與競品相關的關鍵詞，觀察搜索建議中出現的詞匯，這些詞匯往往與買家搜索習慣緊密相關，也可能成為競品的自然出單詞。
二、了解廣告關鍵詞
廣告關鍵詞是賣家在亞馬遜廣告中使用的關鍵詞，用于提高產品在搜索結果中的曝光率和點擊率。
使用第三方工具： 同樣可以利用賣家精靈的【廣告洞察】功能，輸入競品的ASIN，反查競品的廣告活動、廣告組和搜索關鍵詞（非廣告投放詞），從而推測競品在不同廣告組里的投放詞和匹配模式。
在廣告洞察中，可以直接查看競品的廣告詞，包括SP（商品推廣）廣告詞等。
分析競品廣告： 在亞馬遜平臺上搜索競品，觀察其廣告展示情況，特別是廣告標題和廣告文案中使用的關鍵詞。這些關鍵詞很可能是競品在廣告中重點投放的關鍵詞。
查看廣告報告： 如果賣家自己也運行了亞馬遜廣告，可以通過廣告報告中的關鍵詞數據來推測競品的廣告關鍵詞。雖然這些數據不是直接來自競品，但可以提供一些參考和啟發。
三、注意事項
高相關性：無論是自然出單詞還是廣告關鍵詞，都需要與產品高度相關。相關性高的關鍵詞能夠吸引真正對產品感興趣的買家，提高轉化率和廣告效果。
定期更新：隨著市場變化和買家搜索習慣的變化，競品的自然出單詞和廣告關鍵詞也會發生變化。因此，賣家需要定期更新這些信息，以保持競爭優勢。
數據分析：在獲取到競品的自然出單詞和廣告關鍵詞后，需要進行數據分析，了解這些關鍵詞的搜索量、競爭程度、轉化率等指標，以便更好地優化自己的產品列表和廣告策略。
綜上所述，通過第三方工具、分析競品Listing、利用亞馬遜搜索建議和查看廣告報告等方法，賣家可以較為全面地了解競品的自然出單詞和廣告關鍵詞。這些信息對于賣家優化自身產品列表和廣告策略具有重要意義。
（來源：黑貓站外爆料）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
