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2024-07-16 15:59
在亞馬遜平臺上，分析ASIN（Amazon Standard Identification Number，亞馬遜標準標識號）流量特性并打造相應商品推廣廣告結構是一個系統而細致的過程。為了分析ASIN的流量特性并制定相應的商品推廣廣告結構，賣家可以采取以下步驟：
一、分析ASIN流量特性
了解流量來源： 站內流量：主要包括廣告流量（如關鍵詞廣告、展示型廣告等）、自然搜索關鍵詞流量、頁面關聯流量、類目排名流量以及促銷流量（如DOTD、LD、BD等）。
站外流量：如Facebook群組、FB/谷歌廣告、deal促銷平臺等。
評估流量質量： 分析流量的轉化率，即訪客轉化為購買者的比例。不同性質的產品轉化率可能不同，瀏覽性質的產品轉化率可能在10%以上，而功能性質的產品轉化率可能達到40%以上。
檢查流量的點擊率和跳出率，評估用戶對商品頁面的興趣和滿意度。
識別關鍵詞表現： 利用亞馬遜的廣告報告，分析哪些關鍵詞帶來了最多的流量和轉化。
注意關鍵詞的搜索量、點擊成本（CPC）、廣告成本銷售比（ACOS）等指標。
競品分析： 通過分析競爭對手的ASIN流量和廣告策略，了解市場趨勢和競爭態勢。
使用廣告洞察工具反查競品的廣告活動、廣告組和搜索關鍵詞，推測其廣告架構和投放策略。
考慮使用第三方工具，如賣家精靈這類工具可以幫助深入分析ASIN級別的數據。
賣家精靈為亞馬遜跨境賣家提供一站式選品、市場分析、關鍵詞優化、競品調研、產品監控等功能，幫助亞馬遜賣家發現藍海市場，打造潛力產品。
二、打造相應商品推廣廣告結構
確定廣告目標： 明確廣告的主要目標，如提高品牌知名度、增加產品曝光、提升轉化率或優化廣告成本等。
選擇廣告類型： 自動廣告：適用于新品推廣和關鍵詞發現，可以自動匹配相關關鍵詞和展示位置。
手動廣告：根據關鍵詞列表進行投放，可以更精確地控制廣告展示和預算分配。
設置廣告層級： 廣告組合：按品牌、商品分類或季節組織廣告活動，以便有效管理。
廣告活動：設置獨立的廣告預算和投放策略。
廣告組：在廣告活動下設置多個廣告組，分別針對不同的關鍵詞或受眾群體。
SKU：將具體的產品SKU與廣告組關聯，確保廣告與產品相匹配。
優化廣告策略： 關鍵詞優化：根據廣告報告和競品分析，定期添加、刪除或調整關鍵詞。
出價調整：根據關鍵詞的表現和預算情況，適時調整出價以提高廣告排名和曝光度。
廣告文案和圖片：優化廣告文案和圖片，提高點擊率和轉化率。
否定關鍵詞：使用否定關鍵詞排除與產品不相關的搜索查詢，減少無效點擊和浪費預算。
監測和評估： 定期查看廣告報告，評估廣告效果并根據需要進行調整。
關注關鍵指標如點擊率、轉化率、ACOS等，并根據這些指標優化廣告策略。
通過以上步驟，可以系統地分析ASIN流量特性并打造相應的商品推廣廣告結構。需要注意的是，廣告策略應根據市場變化和產品特性進行靈活調整和優化。
（來源：小黃銀站外推廣）
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