巴西低貨值小包免稅時代已結(jié)束！跨境關(guān)稅新政于8月1日正式生效，這也意味著不管什么平臺想要以跨境自發(fā)貨的形式進駐巴西已經(jīng)沒有優(yōu)勢，賣家的自發(fā)貨渠道和利潤也被阻斷。

巴西作為跨境最后一個藍海市場，想出海巴西的賣家只有一個選擇，那就是布局巴西本地化運營。（關(guān)于如何布局巴西本地化運營，之前文章里有詳細介紹，可自行翻閱）

布局巴西本地化運營，有著比較高的門檻，具體高在哪里呢？

1. 巴西物流時效長（海運周期60天）

?中國距離巴西直線距離約17000公里，巴西緊挨著阿根廷，而阿根廷是離中國最遠的地方，這樣的地理位置決定了巴西的物流時效和高額的運費。

2. 巴西物流運費高，清關(guān)難

巴西的空海運成本都是遠高于其他任何市場，不僅運費高，清關(guān)還很繁瑣，需要繳納高額的關(guān)稅，查驗率高。

3. 資金周轉(zhuǎn)時間長 回款慢

貨物周轉(zhuǎn)周期長，賣家的回款周期就被拉長，巴西的回款周期需要你找90天去算，這就要求賣家需要有足夠充裕的資金鏈來運轉(zhuǎn)。

4. 巴西是“萬稅之國”

巴西稅務(wù)制度錯綜復(fù)雜 稅種多 稅點高，做巴西市場的賣家如果正常繳稅，利潤就比較低，這就需要在巴西有專業(yè)領(lǐng)域的法務(wù)配合運用相對安全的方式規(guī)避稅點。

5. 成熟的跨境經(jīng)驗

本土化運營難度比跨境店要高，需要賣家有主流跨境平臺的運營模式，經(jīng)驗和思維才能更快更好的做好本土市場。

6. 優(yōu)質(zhì)的本土資源稀缺

目前巴西還處于快速發(fā)展期 有市場成功經(jīng)驗的賣家不多，對應(yīng)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的本土資源很少且服務(wù)模塊單一化，風(fēng)險比較高。

巴西本土化運營的高門檻是現(xiàn)實的且不可回避的，當(dāng)然對應(yīng)的，巴西市場的投資回報率也是很高的，巴西的發(fā)展空間和極大的利潤率是對賣家最大的誘惑，雖然開始很難，一旦越過門檻，那么在未來3-5年的時間里將獲得非常不錯的收益。

既然我們說做巴西市場有這么高的門檻，到底需要投入多少資金才能正常運轉(zhuǎn)起來呢？今天我們來聊一下在巴西打造一個本土店鋪。到底需要多少投入成本？中間又會有哪些難點。???????????????

第一項 店鋪賬號成本（以美客多本土為例）??

巴西本土目前主要以買斷企業(yè)的方式，年費用大概在10w左右（含記賬報稅）

我們在運營的30?美客多巴西本土店鋪都是自己在巴西當(dāng)?shù)卣曳€(wěn)定的巴西籍法人合作注冊的店鋪。找法人合作存在一定的風(fēng)險，所以一定要嚴(yán)格審核法人的身份信息，財務(wù)狀況，確保法人的穩(wěn)定性和可控性，還需要和法人達成一致性，確保法人的配合度，這樣才能保證店鋪的穩(wěn)定性。對于不確定的法人身份信息的企業(yè)我們也是不敢使用的，這樣的店鋪可能運營個3-5個月，法人就被黑掉了。所以買本土店鋪如果是二手或者是三手的資源，店鋪運營的風(fēng)險還是挺大的。

目前市場上還出現(xiàn)了一種租賃美客多本土店鋪的形式，哈哈，運營過美客多平臺的賣家都知道，美客多店鋪的流量和權(quán)重是按照等級來劃分的，店鋪等級分為優(yōu)質(zhì)店鋪-白金市場（黃金店鋪）-鉑金店鋪，店鋪等級越高，流量就越高，店鋪穩(wěn)定性也就會越高。反之，店鋪等級不穩(wěn)定或者因為績效問題導(dǎo)致店鋪降級，店鋪的流量就會受到很大的限制，上架任何產(chǎn)品都是不好出單的。

可能是因為今年的巴西市場太火爆了，很多賣家想通過租店鋪（以最低成本）的方式來測試市場，到最后你會發(fā)現(xiàn)，投入了時間成本，精力和資金，卻看不到理想的結(jié)果。其實我想說的是，做巴西這個市場，如果什么都不了解，就單純的想試一試，那大概率是做不起來的。真正可以做起來的，就是看準(zhǔn)市場，了解市場，順應(yīng)市場趨勢，專心投入做長線的布局和盈利目標(biāo)。畢竟這個市場是不適合做短線的，這也是高門檻的因素之一。

第二項 貨物成本

這個成本不好一概而論，舉例說明：一個精鋪的店鋪剛開始規(guī)劃上線10個SKU，一個SKU的成本是100RMB, 一個SKU備貨300pcs, 那就是30萬。第二批補貨30萬，合計60W。????????????????

第三項 物流+海外倉成本

以海運為例：按照60萬的貨值（約12CBM)拼柜的運費大概是10W(RMB), 海外倉費用是很小的一部分，因為只涉及操作費，按照60萬的出單量6000pcs來算，費用大概在40000RMB。

第四項 運營成本?????

美客多平臺的運營并不復(fù)雜 一個店鋪配一個專業(yè)的運營人員即可。按照市場價大概是7K左右（以半年核算就是42000），運營需要根據(jù)店鋪做配比，而店鋪需要根據(jù)體量的規(guī)劃來布局。關(guān)于平臺的廣告費這里就不做計算，原因是目前的巴西本土店鋪大多數(shù)的產(chǎn)品還不需要開廣告，就算開廣告，廣告費也是很小的一部分。目前巴西的運營模式還是以鋪貨或者精鋪為主。??????

合計以上所有的費用大約是89萬

賬號費用 100000

以上就是巴西本土店大概需要投入的資金，這還是比較粗略的算法，一個公司如果想投資巴西市場，起步至少需要投入100W，這僅僅只是起步階段，布局的體量越大，需要投入的就越大。?

稅改背后是拉美電商市場的爆發(fā)拉美電商爆發(fā)的大勢，促使全球賣家都在爭搶，布局。

根據(jù)Insider Intelligence發(fā)布的最新報告顯示，拉丁美洲地區(qū)的電子商務(wù)銷售額在2023年將同比增長14.3%。預(yù)計到2026年，這一地區(qū)的電商銷售額將突破2000億美元。這一增長使其成為全球第二大電商市場，僅次于中東和非洲地區(qū)。

另外，拉丁美洲擁有6.51億人口，而且它是全球人口最年輕的地區(qū)之一，65歲以下的人口占比高達91%。此外，互聯(lián)網(wǎng)在拉丁美洲的普及率已經(jīng)超過60%，這意味著超過2億人可能會在網(wǎng)上購物。這些因素為中國商品在該地區(qū)銷售提供了極大的機會。

因此，“最后一片藍海”并非空穴來風(fēng)。盡管存在不小的風(fēng)險和較高的門檻，但拉美市場的發(fā)展?jié)摿薮螅匀坏却喑龊Ｈ说倪M一步探索。巴西稅改后，退場的是做跨境小包直發(fā)的賣家，留下的是布局本土倉儲的大賣家。在巴西進行稅改之后，那些依賴跨境小包直發(fā)的賣家逐漸退出舞臺，而立足本土、進行本土倉儲布局的大型賣家則會在市場中占得一席之地。

我們都知道，本土化幾乎是所有現(xiàn)在所有新興國家電商市場的必然選擇，之前有東南亞的泰國，馬來，越南和菲律賓，后面有印尼，墨西哥和土耳其，現(xiàn)在巴西也一樣。

那么本土店鋪究竟有哪些優(yōu)勢呢？

1、店鋪權(quán)重優(yōu)勢本土賬號店鋪在曝光、流量、產(chǎn)品排名等方面有優(yōu)勢，得到平臺政策傾斜，優(yōu)先展示本土店，并且功能優(yōu)化性強，支持更多流量渠道進行精準(zhǔn)的自動投放。

2、快捷便利的資金回款本土店鋪訂單時效高，回款周期短，資金查看交易更加方便，參加平臺活動速度快且更及時，更快的回款周期也就帶來了下一批的備貨條件和充足的備貨調(diào)整時間。

3、交易成本更低，利潤空間大本土店鋪傭金更低，成本更低，利潤空間更大。

4、產(chǎn)品運營優(yōu)勢明顯本土店鋪可以自主操作后臺產(chǎn)品的上架、發(fā)貨、參與平臺促銷活動等；本土店鋪產(chǎn)品類目清晰且限制少，產(chǎn)品包裝尺寸范圍更大；退換貨方便，能夠帶來更好的產(chǎn)品口碑從而提高店鋪的流量和曝光度。

５、發(fā)貨時效更快，物流成本更低本土店鋪發(fā)貨效率高，可選擇的本土物流供應(yīng)商更多，時效更快，便于跟蹤；本土店鋪物流成本低，單件運費更低；本土店鋪能夠當(dāng)天下單，享受快速出貨條件，可實現(xiàn)次日達和隔日達。

巴西是一個多元文化交織的國家，其市場的多樣性和獨特的國情導(dǎo)致巴西海關(guān)對外來貿(mào)易有一定的制約條件。不管是在傳統(tǒng)貿(mào)易還是跨境電商中，只有符合本土化的發(fā)展策略才能更吸引巴西消費者的關(guān)注。

巴西電商市場的本地化布局需要企業(yè)綜合考慮市場環(huán)境、消費者行為、支付習(xí)慣、物流配送、法律法規(guī)、供應(yīng)鏈建設(shè)、文化適應(yīng)和技術(shù)應(yīng)用等多方面因素。通過深入了解和適應(yīng)巴西市場的特點，電商企業(yè)可以在這片充滿活力的市場中取得成功并實現(xiàn)長期增長。

（來源：多樂跨境）

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