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2024-07-10 15:00
做外貿最慘的是什么？商品賣不出去。最最慘的是什么？商品賣出去了，錢沒收回來了。常見原因有什么？我們該如何保護自己的權益？一篇文章為你講清楚。
一、收不回款的原因有哪些
1. 買家破產：
大形勢不好，很多海外買家經營不善，無力付款。尤其是一些知名買家，依靠良好信用，欠債賬期長、次數多、金額大。而一旦破產，供應商的索賠排位比較靠后，不僅維權成本大，而且輪到自己時，還可能無錢可賠。
2. 買家惡意壓價：
有的買家可能會想盡各種借口延期、惡意壓價，賭的就是外貿人一時找不到另外的接受者（尤其是訂制品），又迫于高昂的港口存儲成本、退運轉運成本、跨國維權成本、產品市場價值變動風險、現金流壓力等原因，不得不妥協。
3. 土耳其騙局：
土耳其的海關規定如果收貨人沒有正式拒絕收貨，出口商是無法隨意將貨物退回或轉運的。到港后，買家采取各種手段拖延，當貨物在港口滯留超過一定時間（通常是135天），海關有權將貨物視為棄貨，對其進行拍賣，此時，原進口商通常作為第一購買人，能以極低的價格購回貨物。印度、阿爾及利亞等國也有類似“陷阱”。
4. 國際風險：
匯率變動、國際貿易摩擦、戰爭戰亂等不可控因素，都是收款難的原因。最典型的就是最近沸沸揚揚的俄羅斯收款難問題。
當然，賣家出現重大質量問題、買家現金流斷裂、貨品價值下降、終端買家改單等情況導致棄貨，也是收不回款的重要原因。
二、如何最大程度收回貨款？
如何防止收不回款情況的發生，最根本有效的是采用信用證、100%預付款等更保險的付款方式。但是，現實有時無可奈何，可以采取以下方法，盡量規避風險。
1. 商品賣出前：
● 詳盡的買家背調。對新客戶，一定要多渠道背調，驗明真假；對老客戶也不能掉以輕心，多打聽其經營狀況。
● 購買出口信用保險，可以防范買方的信用問題產生的商業風險，以及其所在國的政治或經濟環境變化引起的政治風險。
● 明確合同條款，在合同中明確規定付款條件和違約責任，防止買家在付款后惡意壓價。
2. 商品到港時：
● 加大對客戶的催款力度，不見尾款，不要放貨。
● 如果客戶有不付款跡象，抓緊黃金時間，聯系貨代改單、將貨物滯留在船上，貨物不上岸，不上海關堆場。盡快下主意，是和買家談判、運回國還是尋找替代買家。
3. 買家完全拒絕付款：
●通過社媒曝光、行業協會等機構投訴、假裝轉賣等方式給買家施壓。
● 運回國或者打折尋找替代買家。
● 通過法律手段起訴，追回損失。
（來源：外貿百事通）
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