炎熱夏季火熱來襲，東南亞的持續(xù)高溫也令跨境電商的熱情不斷火爆，再繼6.6大促大促之后，不少夏季的營銷趨勢如熱浪般涌現(xiàn)，于跨境電商商家而言，打造好各國站點(diǎn)標(biāo)簽關(guān)鍵詞，針對不同站點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣采取差異化、定制化的運(yùn)營策略，一直以來都是東南亞電商的制勝法寶！

被泰國女星Lisa帶火的 “Labubu”、擁有美麗精神狀態(tài)的菲律賓、雨季出行需求暴漲的越南……本期讓我們一起來探索學(xué)習(xí)東南亞各國夏季關(guān)鍵詞和關(guān)鍵運(yùn)營策略吧！

泰國站點(diǎn)在這個夏天更注重的情緒消費(fèi)，比起產(chǎn)品自身所具備的功能屬性，產(chǎn)品所帶給消費(fèi)者個人的情緒價格被更加重視起來，泰國本地的年輕人也越來越重視通過“情緒消費(fèi)”或是“悅己消費(fèi)”來去除身上的“班味”。

對于泰國人來說，一周七天有七個守護(hù)神，每個守護(hù)神都代表了不一樣的顏色，因此在一些發(fā)箍、發(fā)夾、配飾等小物件上“多巴胺”的配色設(shè)計在泰國站點(diǎn)更容易提高商品的客單價。近期，文娛IP在泰國站點(diǎn)爆火，無論是來自泡泡馬特的頂流“拉布布”，還是以舞蹈視頻火出圈的“黃油小熊”，包含IP玩具產(chǎn)品在內(nèi)，其周邊衍生品以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售趨勢隨著夏季的高溫火熱上升。

越南消費(fèi)者的網(wǎng)購熱情不斷高漲，根據(jù)尼爾森越南的數(shù)據(jù)顯示，2024年平均每月網(wǎng)購次數(shù)翻番至4次，是2023年調(diào)查的兩倍，網(wǎng)購成為越南本地日常購物的新趨勢。因此當(dāng)下越南地區(qū)的網(wǎng)購消費(fèi)更聚焦于家庭日常生活必須品、百貨雜物為主。

每年的5月至10月是越南的雨季，“雨季出行”是近期越南站點(diǎn)2024夏季的重要消費(fèi)場景，結(jié)合生活必備的消費(fèi)需求，包含摩托車用雨衣、涼拖、蚊蟲防護(hù)等在越南市場更為暢銷。同時越南消費(fèi)者也非常看重產(chǎn)品的“一款多用”功能，例如變色+折疊的太陽鏡、防水摩托車手機(jī)支架等，在基礎(chǔ)功能上再拓展出豐富的拓展功能更能吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

了解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗、社會環(huán)境對于進(jìn)入跨境電商商家來說是推進(jìn)商品本地化的重要舉措。 “東西結(jié)合”是菲律賓文化的重要特征之一；與東亞的「內(nèi)卷文化」不同，受歐美文化的影響，在菲律賓人們更多的奉行「享樂主義」，節(jié)慶節(jié)日也較為豐富，喜歡舉辦各類家庭聚會派對，因此一些庭院裝飾、手工DIY制品的銷量常年居于高位。人們通過園藝、手串DIY等獲得心靈的治愈，這美麗的精神狀態(tài)著實令人羨慕。

25.7歲的平均年齡使得這個美麗的島國呈現(xiàn)出高度年輕化的消費(fèi)特征，可愛風(fēng)的設(shè)計元素更容易吸引他們的眼球。同時，“愛上網(wǎng)”已經(jīng)是菲律賓年輕人的代名詞，根據(jù) Atlas VPN 報告顯示，菲律賓人每天平均花費(fèi)9小時14分鐘瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，位居全球第三，因此迅速反應(yīng)當(dāng)?shù)厣缃幻襟w流行趨勢是把握菲律賓站點(diǎn)的關(guān)鍵！

帶上降噪耳機(jī)沉浸在個人的音樂世界中，從而隔斷與外界的聯(lián)系，建立起一個微妙的私人空間，這樣的經(jīng)驗想必大多數(shù)都市人都能感同身受，同樣對于馬來西亞人來說，耳機(jī)己經(jīng)成為了大家出門在外建立私人空間的必需品，近年來由于高壓的工作環(huán)境，建立起獨(dú)立的個人空間的需求在馬來西亞也越來越高，同樣手機(jī)防窺膜、安全攝像頭也有不錯的熱銷趨勢。

注重健康的馬來西亞消費(fèi)者，從戶外運(yùn)動與衛(wèi)生防護(hù)兩個方面雙管齊下，運(yùn)動方面夏季水上運(yùn)動的選擇更為豐富，因此這款能夠適應(yīng)游泳、潛水、沖浪多種夏季熱門運(yùn)動的防水沙灘襪鞋頗受運(yùn)動愛好者的歡迎；運(yùn)動之余，對于身體和健康的防護(hù)也同樣重要，因此減震鞋墊、足跟止痛劑、腳癬皮炎藥膏等都是馬來西亞潛力較高的機(jī)會品類。

2023年，新加坡國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）首次突破了5000億美元大關(guān)，達(dá)到了5013億美元，人均GDP穩(wěn)居?xùn)|南亞第一，更是東南亞地區(qū)唯一的發(fā)達(dá)國家。新加坡其高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)與高素質(zhì)的就業(yè)人口，也使得該地區(qū)的電商市場生機(jī)勃勃，對于提供高質(zhì)升級品的商家來說，是不可忽視的重要站點(diǎn)之一。

新加坡當(dāng)?shù)叵M(fèi)者受到品牌效應(yīng)的影響極高，商家們更需要關(guān)注國際大牌的市場動向、新品發(fā)布等行業(yè)資訊做出積極反應(yīng)。例如3C大牌新品推出的配件、運(yùn)動服飾高端品牌的設(shè)計元素參考等。同時，品質(zhì)與產(chǎn)品升級是新加坡消費(fèi)在進(jìn)行購買決策的重要因素，因此配和自動化、符合人體工學(xué)構(gòu)造、濕面朝內(nèi)的這款遮陽雨傘在夏季熱銷品中脫穎而出。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Lazada東南亞電商）

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