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亞馬遜PD大促即將來臨，許多賣家都在糾結一個關鍵問題：是否要增加廣告預算來爭取更多的流量和訂單？本文將為大家分析不同情況，并提供具體的廣告策略建議，幫助您在大促中獲得最佳效果。
產品表現較好且有利潤空間
對于那些表現一直較好且穩定，并且有利潤空間的產品，可以在大促前一周提高出價和增加預算，從而搶占更多的流量。這種策略有助于在大促當天獲得更多訂單。
提高出價和預算：在大促前一周，適當提高廣告出價和預算，可以搶占更多的展示機會。
引流拉新：重點關注新客占比和加購榜單位置，而不是轉化率。通過引流拉新增加加購量，大促當天更有機會獲得更多訂單。
產品表現不穩定且無利潤空間
對于那些表現不穩定且沒有利潤的產品，不建議在大促前增加預算。大促前一周，很多客戶只是加購而不下單，等到大促當天比價后才會購買。如果產品沒有明顯優勢，即使增加了預算，最終也可能在比價環節輸掉。
減少廣告預算：對于表現不佳的產品，不要浪費廣告預算在大促前的一周，反而應將這些資金用于大促時的折扣上。
提升轉化率：通過折扣吸引更多客戶，提高轉化率，從而增加銷量。
表現較好的Listing廣告策略
對于那些表現較好的Listing，可以提前增加廣告預算，采取更積極的廣告策略。
SP、SB、SD廣告：雖然SP、SB、SD這三種廣告都有引流拉新的功能，但SP和SB廣告屬于“人追貨”，而SD廣告則是“貨追人”的主動型廣告，更適合拉新。
SD廣告策略：建議大促前增加SD廣告預算，具體策略如下：
內容相關投放：定位競品ASIN和類目，搶奪競品流量。選擇功能配置相同但價格更高、評價更低且有一定流量的競品。
受眾投放：定位亞馬遜消費者，選擇與產品相關的標簽人群，通過廣告觸達這部分人群，進行引流拉新。
具體操作建議
提高廣告出價：在大促前一周，將表現良好的產品廣告出價提高20%-30%，以確保獲得更多的展示機會。
優化廣告素材：使用更具吸引力的圖片和文案，突出產品的獨特賣點和大促優惠。
監控廣告效果：每天監控廣告效果，及時調整出價和預算，確保廣告投入帶來最大回報。
針對不同階段優化廣告：大促前一周主要以引流拉新為目標，大促當天則重點關注轉化率和訂單量。
總結
在亞馬遜PD大促前是否增加預算，需要根據產品的表現和利潤空間具體分析。對于表現較好且有利潤的產品，可以提前一周增加預算進行引流拉新。
而對于表現不穩定且無利潤的產品，不建議增加預算，反而應在大促時通過折扣提升轉化率。
合理利用SP、SB、SD廣告，特別是SD廣告的主動拉新功能，可以在大促中搶占更多流量和訂單。通過合理的廣告策略和具體的操作建議，賣家可以在大促中實現最佳業績。
（來源：跨境視頻cici）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
