有些出海賣家經常抱怨，他們的品牌名聲不響亮，店鋪沒有足夠的流量，有時候會考慮放棄，認為市場上已經有很多跨境賣家，少了他們也不會有多大影響。

那么，首先從品牌推廣的角度來看，我們應該如何提升品牌的知名度，增加它的曝光率呢？

1. 海外媒體有哪些？

在進行品牌推廣和引流之前，首先需要了解有哪些平臺可以利用，這是本文的首要內容。

1.1 大流量媒體和博客型媒體

大流量媒體通常由大公司運營，這些公司往往擁有整合的媒體網絡。這意味著，一旦你找到了這些公司，你就可以通過它們的媒體矩陣發掘出更多其他的媒體渠道，這是一種尋找媒體渠道的方法。

另一方面，博客型媒體則不同于大公司運營的媒體，雖然它們的流量和規模可能沒有那么大，也缺乏一致的規范性。但由于它們的創建時間較早，并且吸引了大量用戶，外國人也習慣于瀏覽博客內容，因此博客型媒體一直備受青睞。

1.2 綜合類知名媒體

還有一類媒體具有非常廣泛的受眾群體和巨大的流量，無論你屬于哪個品類的受眾，都可能聽說過，例如美聯社、福布斯和CNN等。這些屬于綜合類知名媒體。

盡管這些綜合類知名媒體不一定能精確匹配品牌的目標受眾，但它們具有極高的權威性，幾乎人人皆知。從品牌背書的角度來看，這些媒體可以顯著提升品牌的聲譽和信任度。即使轉化率可能不高，它們仍能有效地擴大品牌的知名度。

需要注意的是，這類綜合類知名媒體通常被收錄在谷歌新聞源中。這意味著，當用戶搜索你的品牌或產品時，它們可以直接在Google News中找到相關報道，進一步提升品牌的聲譽。

此外，這些網站的權重很高。如果你發現難以優化店鋪的SEO或無法提高在搜索引擎中的排名，可以考慮通過在這些權威網站上發布文章的方式，獲取更多的自然搜索流量。

1.3 科技垂直類媒體

這類媒體雖然知名度可能不如前一類媒體那么廣泛，但在精準度上更勝一籌，比如專注于安卓系統的androidayuda.com等高度專業的科技網站。

科技垂直類媒體的受眾非常精準，主要是“圈內人士”。這些媒體通常采用博客模式呈現文章，因此互動率較高，能帶來良好的引流效果。

然而，這些專業性強的媒體限制了它們在非科技領域的知名度。因此，它們在背書品牌方面的能力相對較弱，但在權威性和權重方面仍然表現良好。因此，對于科技類品牌來說，選擇在這類媒體上進行推廣是一個不錯的選擇。

1.4 一般媒體

這類媒體的知名度和權威性可能不如之前提到的幾類媒體，但它們有一個優點是比較親近，容易合作。如果是一家剛開始起步的小品牌，可以考慮在這類媒體上進行推廣，以增加一些外部流量。

2. 海外媒體的合作模式

這些媒體的合作模式受其盈利模式影響，因為它們都以自身利益為先。了解它們的盈利模式是找到合作方式的關鍵。

主要的盈利模式包括三種：

搜索引擎巨頭聯盟系統成員：這些媒體通過加入搜索引擎的廣告聯盟計劃（比如Google Adsense），以CPM的展示廣告模式出售廣告位。當我們投放Google廣告時，我們的廣告可能會顯示在這些媒體上。

加入電商平臺或第三方聯盟：這些媒體通過加入像亞馬遜、速賣通或其他第三方聯盟，賺取帶貨傭金。它們的盈利方式是通過促成商品交易來賺取傭金。因此，這類媒體更看重推廣的產品質量和折扣，而不是簡單的付費廣告宣傳。

坑位費模式：包括付費評測、付費新聞報道、付費橫幅廣告等。這種模式直接向賣家收取費用。

下面來簡單說一下這些網站通常會出現幾種合作方式：

2.1 News

俗稱新聞稿，如果是知名大品牌，通常網站的官方編輯會直接撰寫相關的文章稿件，其他網站也會進行轉發。由于品牌知名度高，相關媒體會競相報道。

對于不知名的小品牌，也不必過于擔心。一些媒體網站會提供新聞稿發布服務，收取一定費用，將品牌的文章刊登到其網站頁面上。這種服務是付費的，通常網站會根據文章的質量和影響力來定價。如果產品創新性強，即使是不知名的品牌，也有可能引起媒體的關注和報道。

然而，權威知名的新聞媒體網站，如美通社、福布斯等，發布文章的費用通常較高，對于剛起步的小品牌可能不太容易負擔。盡管如此，投入與回報是成正比的。如果你的品牌能夠在這些媒體上露面，將極大地提升品牌的聲譽和知名度。

2.2 Review

Review指的是產品測評，即品牌方將產品寄給網站編輯，讓編輯基于產品撰寫一篇測評，并在媒體網站上發布。然而，對于較大的媒體網站來說，他們的要求相對較高，因此如果你的產品普通且知名度不高，可能會被拒絕。

大型媒體會有選擇性地挑選產品進行測評，但中小型媒體對產品的要求則通常沒有那么苛刻。因此，一些不知名的品牌如果希望進行產品測評的發布，可以考慮與一些聲譽不那么高的中小型媒體網站合作。即使產品普通一些，付費測評的編輯通常也會接受。

2.3 The Best

"The Best"這里指的是榜單類文章，目前許多媒體和博客都設有這一版塊。榜單類文章通常具有較強的導購性，特別是那些加入了亞馬遜或速賣通聯盟的博客網站。由于這些博客通過鏈接跳轉到購物平臺可以獲得傭金，因此它們在管理這些榜單文章時非常用心。

通過在亞馬遜上搜索"best seller"，你會發現許多站外穩定的流量來源，其中很多來自這些媒體和博客。這些媒體博客通常在谷歌的排名也很不錯。

因此，如果你是亞馬遜或速賣通等有聯盟機制的電商平臺的賣家，可以考慮通過在這些媒體博客上付費發布榜單類文章。這有助于增加店鋪和商品的流量。

2.4 Deal Alert

做過站外推廣的朋友對deal站應該都有所了解，不論是哪種類型的deal站，它們主要以發布促銷產品為主。媒體博客的deal版塊與這些站點類似，專注于內容+導購的結合，純粹的導購性質。

許多媒體博客都設有deal版塊，這些版塊的轉化率通常很高，尤其是在垂直類媒體中，因為其受眾人群非常精準。編輯會嚴格審核帖子，但如果能夠在這些版塊上露面，基本上可以帶來大量訂單。不過，與普通的deal站相比，登上這些版塊的門檻通常會更高一些。

2.5 Sponsor

Sponsor贊助文章屬于品牌方支付費用即可發布的形式，類似于第一種news類文章。此外，還有一些媒體網站接受付費測評和直接原稿發布，不過這些文章會明確標注為"Sponsor"，表明這是品牌方的廣告內容。

3. 如何利用海外媒體做好品牌推廣和引流？

海外媒體的種類和組成我們已經詳細介紹過了，那么如何有效利用這些資源來推廣和引流我們的品牌和產品呢？首先，我們需要明白在海外媒體營銷中，各個環節不是獨立存在的，而是相互關聯的。在整個品牌推廣過程中，海外媒體營銷的地位非常重要，它能夠發揮怎樣的作用，對品牌影響有多大，這些都是我們在開始海外媒體營銷之前必須要清楚的事情。

接下來簡單說說海外媒體對于品牌推廣引流有什么作用？

3.1 降低負面信息權重

當品牌在搜索引擎中出現負面新聞的情況下，對品牌聲譽確實是非常不利的。此時，通過在媒體博客等權威渠道上發布文章或者評測等內容可以采取有效措施，將負面新聞的影響降到最低，甚至取而代之。

媒體博客等高權威渠道的文章通常在搜索引擎中的排名較高，因此發布正面內容可以幫助優化品牌在搜索結果中的形象。

3.2 增加曝光和銷量

在海外媒體推廣中，曝光和提高聲譽是其主要作用。這些媒體網站通常具有一定的權威性，發布在上面的文章和評測能夠獲得媒體的認可，從而增強品牌的知名度和信譽。這些媒體網站擁有大量的流量，并且更新速度較慢，因此能夠帶來非常高的曝光度。

然而，就銷量而言，通過海外媒體推廣并不能顯著提高銷量。相比于一些特定的deal站和社群網站等站外推廣方式，海外媒體的推廣效果在提升銷量方面微乎其微。除了少數像deal alert版塊可能能帶來較好的轉化效果外，其他位置的文章和評測更多地起到提升品牌曝光度的作用。

因此，在制定品牌推廣策略時，要明確海外媒體推廣的優勢所在，即增加品牌的曝光和聲譽。對于希望提升銷量的品牌，可能需要結合其他更直接的銷售推廣手段，如促銷活動、社交媒體營銷等，以實現更直接的銷售增長目標。

3.3 為品牌背書

特別是對于新品牌和客單價高的產品而言，建立消費者信任是非常關鍵的挑戰。在推廣新品牌時，尤其需要利用權威媒體網站發布文章，讓這些媒體為品牌背書，從而提升品牌在搜索引擎上的排名。

客單價高的產品消費者通常在購買之前會進行詳細的調查和了解。他們會通過搜索引擎查找相關的信息和評價。如果你的產品在站外媒體已經發布過新聞或評測，消費者在搜索時能夠找到相關內容，這會大大增強他們對產品的信任感，從而促進購買決策。

通過在前期進行有效的預熱并發布新聞和評測內容，可以讓新產品在網絡上建立一定的知名度和熱度。同時，繼續加大投放在媒體上的力度，持續擴展站外推廣的范圍，有助于進一步提升品牌的曝光和認知度。

總的來說，成功進行海外媒體營銷的關鍵在于產品本身的優勢，以及愿意為營銷投入金錢和時間成本。耐心和持續的努力將會帶來可觀的回報，特別是在建立品牌信任和提升銷售方面。

（來源：亞哥說跨境）

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