前言

夏天來(lái)了，又到了享受沙灘大海的季節(jié)，也是泳裝品類沖刺年度營(yíng)收高峰的時(shí)刻，尤其是在太平洋對(duì)岸的美洲。

近幾年來(lái)，歐美市場(chǎng)對(duì)泳裝的需求量非常大。根據(jù)Statista的統(tǒng)計(jì)，2019年全球泳裝市場(chǎng)銷售額為186億美元，未來(lái)5年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)6%，在全球范圍來(lái)看，美國(guó)是泳裝消費(fèi)的單一大國(guó)，并且有明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)。

就是在這樣一個(gè)無(wú)比內(nèi)卷的美國(guó)泳裝賽道上，有一個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌憑借清晰的市場(chǎng)定位和獨(dú)特的品牌價(jià)值，從南京暢銷賣到夏威夷，幾乎在北美的每一片沙灘上都能看到它的身影，它就是來(lái)自中國(guó)南京的泳裝品牌中國(guó)品牌CUPSHE。

CUPSHE獨(dú)立站月活超600萬(wàn)，多款產(chǎn)品登上亞馬遜BS榜Top10，預(yù)計(jì)年銷量超2.5億美金，不僅將產(chǎn)品賣到了40多個(gè)國(guó)家，其線上購(gòu)物App也在2021年成為美國(guó)下載量最高的泳裝購(gòu)物App。

CUPSHE是如何讓美國(guó)人如此喜愛？持續(xù)的高速增長(zhǎng)的背后，CUPSHE都做對(duì)了哪些策略？一起來(lái)探索一下CUPSHE的出海之路吧！

一、找準(zhǔn)品牌定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)

CUPSHE創(chuàng)始于中國(guó)南京，成立于2015年，最開始是一家全品類的快時(shí)尚品牌，但由于沒有主打產(chǎn)品，SKU多且雜，品牌定位模糊，一直泯然于眾人，正因如此，最初CUPSHE旗下的產(chǎn)品沒什么特色，差異化也沒成功打造出來(lái)，復(fù)雜繁亂的產(chǎn)品線更是讓團(tuán)隊(duì)分身乏力。

在一次海邊度假時(shí)，品牌創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，美國(guó)人如此熱愛日光浴，市場(chǎng)上卻沒有既時(shí)尚又實(shí)惠的泳裝。從那一刻起，CUPSHE將目光瞄準(zhǔn)到沙灘泳裝的細(xì)分品類，想要占領(lǐng)的場(chǎng)景也非常明確，那就是沙灘！

因此CUPSHE果斷轉(zhuǎn)型到更具潛力的泳裝市場(chǎng)，專注于為女性提供時(shí)尚、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的泳裝產(chǎn)品。憑借精準(zhǔn)的品牌定位和別出心裁的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以高性價(jià)比迅速贏得了市場(chǎng)的青睞。

CUPSHE的品牌定位注重年輕、時(shí)尚和質(zhì)量可靠，致力于為現(xiàn)代女性提供多樣化的泳裝選擇，以迎合不同風(fēng)格和身材的需求。CUPSHE相信，每一位女性都可以擁有展現(xiàn)自我風(fēng)采的高品質(zhì)泳裝，而不需要付出高昂的價(jià)格。

圖片來(lái)源：CUPSHE官方網(wǎng)站

CUPSHE的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)密切關(guān)注潮流趨勢(shì)，將時(shí)尚元素與舒適度和功能性相結(jié)合，創(chuàng)造出獨(dú)特而引人注目的泳裝款式。CUPSHE在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上非常大膽，尤其注重突出身材曲線。在其產(chǎn)品矩陣中有大量的比基尼，而即便是連體泳裝，也會(huì)在領(lǐng)口和腰等部位設(shè)計(jì)一些會(huì)突出身體曲線的細(xì)節(jié)。

同時(shí)，CUPSHE應(yīng)該也是國(guó)內(nèi)最早的、成體系做大碼泳裝的快時(shí)尚品牌。2019年，CUPSHE的產(chǎn)品就涵蓋了從S到XXL的全部尺碼，這對(duì)歐美消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常友好。

這使得CUPSHE在泳裝市場(chǎng)中突顯出其獨(dú)特的價(jià)值主張，不僅符合消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求，同時(shí)也滿足了他們對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的需求，成功吸引了廣泛的消費(fèi)者群體。

同年，CUPSHE開始在社媒平臺(tái)上發(fā)力同時(shí)也進(jìn)行著海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，借助海外網(wǎng)紅的影響力為品牌帶來(lái)聲量曝光和商業(yè)轉(zhuǎn)化的雙重提升。

二、發(fā)力海外社媒，巧用海外網(wǎng)紅

大多數(shù)與服飾相關(guān)的成功品牌背后都有一個(gè)重要原因！就是靈活運(yùn)用社交媒體！

隨著社媒時(shí)代的到來(lái)，出色的社媒運(yùn)營(yíng)會(huì)給品牌帶來(lái)持續(xù)的流量，像泳裝這種快時(shí)尚品類，天生具備強(qiáng)社交傳播性，并且加上歐美人喜歡“曬泳裝照”的屬性，CUPSHE自然也不會(huì)放棄在海外社媒上的布局。

CUPSHE在多個(gè)社交媒體平臺(tái)，包括Facebook、TikTok、Instagram等主流的海外社媒均有布局，其中，Facebook與Instagram這類圖文為主的平臺(tái)無(wú)疑成為了CUPSHE在社交媒體布局中的核心陣地，并且這兩個(gè)社媒平臺(tái)已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)訂閱，是名副其實(shí)的社媒頭部賬號(hào)。

圖片來(lái)源：Instagram截圖

在Facebook和Instagram上，CUPSHE官方賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容除了品牌官方的產(chǎn)品美照外，還有與合作的KOL網(wǎng)紅或是粉絲的UGC內(nèi)容，與時(shí)尚穿搭類KOL網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，通過(guò)其獨(dú)特的搭配突出產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)，增強(qiáng)品牌與購(gòu)物者的親密感。

圖片來(lái)源：Instagram截圖

這些內(nèi)容往往會(huì)被帶上品牌標(biāo)簽#CUPSHE，不僅能增加品牌曝光度，還能觸達(dá)更多消費(fèi)者。目前，在Instagram中品牌標(biāo)簽#CUPSHE的帖子已經(jīng)達(dá)到8.1萬(wàn)，這樣可以形成一個(gè)良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍。

同時(shí)隨著TikTok在海外的爆火，CUPSHE也抓住了短視頻浪潮，在TikTok的官方賬號(hào)內(nèi)容多的是穿搭視頻分享，整體風(fēng)格更加有趣、具有很強(qiáng)的活力。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

同時(shí)在TikTok上合作的KOL網(wǎng)紅覆蓋頭部、腰部和尾部，CUPSHE還與大量KOL網(wǎng)紅合作宣傳泳衣自信，從線條感到大碼博主，強(qiáng)調(diào)包容主打泳衣穿搭多元化。CUPSHE在與KOL網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨合作時(shí)，會(huì)為網(wǎng)紅的粉絲提供不同的專屬Code，在擴(kuò)大品牌聲量的同時(shí)也帶動(dòng)銷量的提升。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

CUPSHE還會(huì)定期舉辦在線活動(dòng)與挑戰(zhàn)賽，激勵(lì)用戶參與創(chuàng)作，在TikTok上CUPSHE曾經(jīng)發(fā)起#CUPSHEcrew標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，通過(guò)合作KOL網(wǎng)紅帶頭發(fā)帖，再通過(guò)網(wǎng)紅的影響力與號(hào)召力吸引其他用戶跟隨，極大地提高了品牌曝光度。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

在品牌挑戰(zhàn)賽中，參與者即消費(fèi)者，也是二次內(nèi)容創(chuàng)作者，不斷裂變，使得品牌不僅僅是一個(gè)消費(fèi)對(duì)象，也是文化傳播的載體。

同時(shí)，CUPSHE也利用UGC內(nèi)容來(lái)展示真實(shí)的消費(fèi)者體驗(yàn)和反饋，瀏覽CUPSHE官網(wǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在官網(wǎng)中專門設(shè)置了@Cupshe欄目，鼓勵(lì)用戶在Instagram上分享自己和CUPSHE泳裝的故事，如泳裝試穿分享、海灘度假照片等，并帶上品牌標(biāo)簽。

圖片來(lái)源：CUPSHE官方網(wǎng)站截圖

CUPSHE收集和整理消費(fèi)者在社交媒體上分享的照片和評(píng)論，以展示消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛和滿意度，這些真實(shí)的用戶體驗(yàn)不僅讓用戶成為品牌的積極參與者和品牌形象的傳播者，增強(qiáng)了品牌的吸引力和說(shuō)服力。

海瑪觀品牌

回顧CUPSHE的發(fā)展歷程，比起最初成立時(shí)雜貨鋪模式，后期通過(guò)其精準(zhǔn)的品牌定位、全方位的社媒營(yíng)銷策略、用戶生成內(nèi)容（UGC）策略，成功在北美市場(chǎng)脫穎而出。CUPSHE將產(chǎn)品銷售與品牌價(jià)值緊密結(jié)合，讓它變得不僅僅是一件泳裝，更是一種生活態(tài)度的體現(xiàn)，是陽(yáng)光、自信、時(shí)尚的代名詞。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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