一、 沖刺階段的促銷建議

1、即刻為暢銷商品及時提報Prime專享折扣

在接近Prime Day的時間點，如果尚未提報BD/LD/DOTD的暢銷ASIN，可及時設置PD期間的Prime專享折扣，抓住旺季流量高峰。

2、PD日期公布后及時為還未提報促銷的ASIN提報PD期間的優惠券Coupon

PD日期公布后，可以通過手動將優惠券Coupon覆蓋整個PD活動時間段，為您無法提報Deal和Prime專享折扣的ASIN進行Coupon提報，不要錯過旺季每一點潛在的流量。

3、提前規劃物流倉儲，以免熱銷ASIN斷貨錯失銷售機會

旺季物流較為擁擠，可能導致頭程時間有所增加。亞馬遜鼓勵備貨在PD入倉截止前為熱銷ASIN充分備貨。

4、隨時査看Deal、Prime專享優惠是否有被取消風險

建議在Prime會員日臨近期，在賣家平臺管理促銷頁面主動監控即將推出的促銷，確保它們始終滿足資格要求，同時也請注意查收郵件提醒。

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二、促銷被取消的風險排查

1、促銷可能被取消的四種情況：

· 促銷價格不符合亞馬遜建議的最高促銷價格要求。

· 促銷的任何圖片（包括文字）不遵循風格指南要求。為了提供最佳的買家體驗，商品可能會被要求顯示參考價才能參與促銷，如果缺乏參考價，可能會導致Dea被取消，如收到提醒，請盡快填寫參考價。

· 商品數量水平不符合或低于賣家設置數量：

-可使用庫存低于促銷承諾庫存。

-秒殺促銷包含的子ASIN無法達到亞馬遜要求的最小子ASIN覆蓋率。

· 針對已經申請了活動的Listing，請避免主動合并/拆分變體。該行為可能導致系統重新對該活動進行審核，而失去活動資格。如果ASIN為灰色的，則不符合促銷資格。建議盡快使用其他促銷手段（優惠券或Prime專享折扣等）。

注意：任何違反亞馬遜政策規定的行為都可能導致無法正常參加Prime會員日活動建議賣家在Prime會員日臨近期，在賣家平臺管理促銷頁面主動監控即將推出的促銷，確保它們始終滿足資格要求，同時也請注意查收郵件相關提醒。

2、 查看優惠券失效時間

優惠券失效時間也分為四種情況：

· 當預算剩至20%時，系統會自動下架此優惠券，消費者將無法見到此張優惠券。

· 已剪下的優惠券在下架后30分鐘即失效。

· 建議賣家可在到期日前或預算未使用超過80%前，手動取消運行中的優惠券。

· 當優惠券到期，消費者無法在亞馬遜店鋪頁面看到此張優惠券，且已剪下的優惠券也無法繼續兌換使用。

注意: 預算并非花費上限，優惠券實際花費有可能會超出預算理解清楚優惠券的規則，尤其是剪下后各站點的不同規則。

管理好優惠券的時段設置，如要避免疊加，建議在上一段時間優惠券徹底失效后，再創建下一時間段的優惠券。

三、 旺季促銷避坑示例

案例1：業務預測和分析，應基于數據而非直覺

賣家A平日周銷量約200件，報名PD活動后，他準備了1000件庫存，但萬萬沒想到，PD開跑后4小時，他的全部庫存便已售罄，與此同時，賣家A并沒做好兩手準備，導致他接下來的斷貨時間接近2個多月，也因此無法享受參加Deal拉動排名所帶來的紅利。

案例2：合規和促銷維護，大促階段謹慎操作

賣家A、B、C三人約定要在大促階段大展身手，但賣家A卻在Deal開跑前一周修改了已提報的Deal商品所在的變體關系，導致Deal被取消且無法恢復，錯失了旺季流量;賣家B因為沒有填寫VAP（參考價）導致了Deal無法正常運行，錯失了曝光機會；賣家C也在Prime Day來臨期間，因合規問題影響了店鋪運轉，導致了關店。三位賣家最終都因為不同的錯誤操作錯失了本次紅利。

*本文摘選自亞馬遜全球開店《Prime會員日流量沖刺手冊》

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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