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2024-07-02 15:53
你是不是還在用Facebook或谷歌投廣告獲取流量，那已經是5年前的運營策略了，現在甚至是未來三年，流量的紅利陣地已經轉移到YouTube和Tik Tok了，而相較于Tik Tok，YouTube的發展更為穩定，很多賣家在熟知YouTube的玩法之后，更傾向于將YouTube作為獨立站引流的最優解，今天我們就來深究其原因！
YouTube的影響力？
YouTube 每月有超過20億活躍用戶，每天觀看的總時長超過10億小時，這意味著幾乎全球三分之一的互聯網用戶都使用YouTube。而YouTube廣告具有高達95%的觀看率和收聽率，允許創作者、企業和用戶上傳視頻內容并與全球人們共享，可謂是占據國外半壁江山。
相較于Tik Tok發展的瓶頸期，YouTube相繼推出了YouTube shorts、YouTube TV、YouTube Music，很明顯，YouTube的黃金時代仍在繼續。
為什么是YouTube
而不是TikTok？
無論是獨立站還平臺，目前都是傾向于用短視頻進行引流，而這其中最重要的有三點，一流量大，二精準，三便宜。
YouTube作為全球最大的好物分享平臺，每月20多億的活躍用戶，是僅次于谷歌的全球訪問量第二大的搜索引擎網站，他的流量無疑是精準的，有著巨大的商業價值，且目前是可以制作短視頻獲取流量，相較于Tik Tok各種各樣的流量規則和付費流量的常態，YouTube無疑是便宜的。
再從受眾人群上看，Tiktok擁有大量青少年和年輕人，用戶年齡在16至24歲，視頻內容以娛樂為主，局限性較大，并不適合每一個品牌，而YouTube迎合了更廣泛的人口。95%的18至29歲美國人使用YouTube，91%的30至49歲美國人和83%的50至64歲美國人也在使用它。
圖片來源：ChatGPT
比如這個品牌Warby，網友在Twitter提問，而他選擇用YouTube進行回答，更為正式，從效果來看，YouTube的回答完全是超出預期。
圖片來源：Twitter
由此可見，相較于品牌發展，Tik Tok可以用來擴大品牌知名度，在受眾面前混個眼熟，但是從引流來看，其效果是不如YouTube，對于以流量為生的獨立站而言，YouTube的營銷是必不可少的！
獨立站如何最大化利用YouTube？
YouTube是和Tik Tok一樣具有掛小黃車的功能，但相較于Tik Tok，YouTube是可以引入外鏈和品牌獨立站的域名，將小黃車掛在Shorts上，形成從內容到流量再到獨立站售賣的閉環，而Tik Tok是不允許在外引流。
圖片來源：YouTube
例如美妝品牌 Sephora，YouTube有143萬粉絲，內容以美妝教程為主，品牌已經開通YouTube Shorts及商店專欄，其獨立站域名與YouTube頻道是同名，是一個典型的YouTube＋獨立站的完整案例。
圖片來源：YouTube
那么如何達成這種效果呢？
第一個就是選品，選擇的產品要有賣點，其內容呈現度要高，能夠通過短視頻快速吸引用戶注意，像“中國國潮”“寵物”類的產品，自身有很高的熱度，能夠通過短視頻快速起量。
第二開通YouTube Shop并掛上小黃車，這樣更容易形成閉環，精準抓住受眾群體，實現流量最大化，當然也是有條件的，就是加入YouTube 合作伙伴計劃，成為YouTube的官方合作伙伴。
第三以內容為主，在YouTube流量紅利期間，不需要太多投入資金去進行引流，也不需要投入太多精力進行全案設計，只需要將內容做好引流到獨立站形成閉環即可，不然很容易適得其反。
YouTube毋庸置疑是一個前景非常廣闊的平臺，在YouTube上不必拘泥于某種特定的推廣方式，可以多種方式整合營銷。當然賣家也可以多方位布局，多個渠道，觸達的受眾會更加廣泛，不過作為最優解的YouTube絕對是獨立站引流最不能忽視的平臺。
（來源：品牌出海生意經）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
