前言

在科技日新月異的當(dāng)下，手機(jī)已經(jīng)滲透進(jìn)我們的生活、工作和娛樂的方方面面，它已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡挠涗浌ぞ摺Ｊ謾C(jī)攝影作為近年來(lái)的熱門話題，吸引了越來(lái)越多的人投入其中，探索手機(jī)攝像的無(wú)限可能。

伴隨著短視頻的火爆，逐漸走向千家萬(wàn)戶，數(shù)不勝數(shù)的圖片和視頻被拍攝、制作并傳播出來(lái)，手機(jī)、相機(jī)以及其他硬件設(shè)備也成為了人們的剛需。

很多以往專業(yè)人士才會(huì)使用的工具，如今也是觸手可及并且越來(lái)越方便使用。攝影配件也開始走上高速增長(zhǎng)的階段，特別是近兩年，熱度更是持續(xù)攀升。在這樣的背景下，攝影配件領(lǐng)域也出現(xiàn)了有潛力的品牌大賣——Neewer紐爾。

Neewer紐爾成立于2011年，作為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售一體的綜合性企業(yè)，Neewer紐爾有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展，目前已經(jīng)將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至美、英、德等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且多次霸榜亞馬遜攝影配件的Best Seller榜單。

Neewer紐爾在海外都做了什么？如何吸引大量海外用戶的？今天我們一起來(lái)看一下Neewe紐爾的出海之路！

一、直播需求全方位覆蓋

Neewer紐爾2011年在深圳成立，是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷售一體的全球紐爾產(chǎn)品綜合性企業(yè)。主營(yíng)攝影、攝像專業(yè)影視燈光配件等產(chǎn)品，目前形成2大完整硬件生態(tài)鏈產(chǎn)品群：攝影燈光系統(tǒng)和影像錄制系統(tǒng)。

具體來(lái)說(shuō)，Neewer紐爾的產(chǎn)品線十分豐富，包括攝像機(jī)、單反、智能手機(jī)、無(wú)人機(jī)等，有多達(dá)2000+的SKU，主營(yíng)的是攝影、攝像專業(yè)影視燈光配件等產(chǎn)品。

Neewer紐爾初期產(chǎn)品便以攝影打光產(chǎn)品為主打入局，打造出了Neewer紐爾第一款專業(yè)機(jī)頂燈產(chǎn)品。在2015年，憑借敏銳的市場(chǎng)感知而進(jìn)軍視頻直播領(lǐng)域，推出一系列視頻錄制相關(guān)的配件產(chǎn)品。

雖然Neewer紐爾的產(chǎn)品是對(duì)直播場(chǎng)景需求的全方位覆蓋，產(chǎn)品種類繁多，但并不是每一樣都淺嘗輒止，而是實(shí)現(xiàn)了全面開花。在2016年，Neewer紐爾就占據(jù)了亞馬遜多個(gè)攝影類目的Best Seller榜單。

圖片來(lái)源：Neewer官方網(wǎng)站截圖

Neewer紐爾還注重于建立品牌與客戶之間的關(guān)系，營(yíng)造品牌社區(qū)意識(shí)，Neewer紐爾的客戶可以通過(guò)社媒或郵件的形式對(duì)品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供建議，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)提出寶貴的意見。

二、海外社媒營(yíng)銷布局

Neewer紐爾的成功也離不開的還是海外社媒社媒和海外網(wǎng)紅的幫助。出色的營(yíng)銷手段也是Neewer紐爾成功重要的因素。

Neewer紐爾主要目標(biāo)用戶群為活躍于互聯(lián)網(wǎng)、各大社交媒體平臺(tái)、從事傳媒行業(yè)的群體，他們?cè)诔蔀閯?chuàng)作者進(jìn)行視頻創(chuàng)作時(shí)會(huì)需要Neewer紐爾。所以Neewer紐爾在多個(gè)海外主流媒體上均有布局，涵蓋了Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等主流社媒平臺(tái)，重視線上渠道的數(shù)字化建設(shè)，塑造好內(nèi)容加強(qiáng)品牌認(rèn)知。

01.Instagram

圖片來(lái)源：Instagram截圖

Neewer紐爾在Instagram帖子形式上更多以Reels短視頻來(lái)展示產(chǎn)品的多樣化功能和使用方式，Reels視頻是如今 INS平臺(tái)主推的內(nèi)容形式，豎屏短視頻的表現(xiàn)方式更符合如今社交媒體平臺(tái)用戶的使用習(xí)慣，同時(shí)也更適合攝影配件品牌進(jìn)行生動(dòng)的用戶教育。

圖片來(lái)源：Instagram截圖

同時(shí)，在帖子文字內(nèi)容上會(huì)攜帶多個(gè)攝影相關(guān)Tag。Neewer紐爾在Instagram使用最多的話題除品牌詞#neewer以外便是#photography。同時(shí)Neewer紐爾也很注重使用#fyp這樣增加更廣泛曝光的話題標(biāo)簽來(lái)從更大的流量池中定位目標(biāo)用戶。

02.TikTok

圖片來(lái)源：TikTok截圖

Neewer紐爾在TikTok的賬號(hào)@neewerofficial收獲有近50萬(wàn)訂閱，賬號(hào)的內(nèi)容視頻圍繞著產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品使用場(chǎng)景、產(chǎn)品功能展開，視頻中搭配當(dāng)下流行的BGM進(jìn)行卡點(diǎn)來(lái)展示產(chǎn)品功能，更加符合平臺(tái)調(diào)性。

通過(guò)在TikTok搜索，也可以看到Neewer紐爾還與很多KOL網(wǎng)紅有過(guò)合作聯(lián)動(dòng)，在Tag標(biāo)簽#Neewer中已經(jīng)有接近一萬(wàn)個(gè)視頻，通過(guò)與KOL網(wǎng)紅合作，加速在海外目標(biāo)客群中的傳播速度。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

03.YouTube

Neewer紐爾在YouTube平臺(tái)有著12.4萬(wàn)的訂閱，由于其平臺(tái)特性，主要以中長(zhǎng)視頻為主，所以其內(nèi)容多以近一分鐘的中視頻為主，圍繞著新產(chǎn)品使用場(chǎng)景、產(chǎn)品功能展開，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的理解更加深入。

圖片來(lái)源：YouTube截圖

04.海外網(wǎng)紅營(yíng)銷

從上面介紹布局社媒平臺(tái)時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，Neewer紐爾在布局社媒時(shí)也會(huì)利用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)提升品牌人氣與影響力，從頭部垂類KOL到攝影愛好者的日常分享，Neewer紐爾滲透著目標(biāo)用戶的每個(gè)階段。Neewer紐爾在YouTube、TikTok、Instagram上都有與不同量級(jí)的KOL網(wǎng)紅進(jìn)行合作，來(lái)更好地推廣自己的影響力。

圖片來(lái)源：YouTube截圖

海瑪觀品牌

由于短視頻行業(yè)的爆發(fā)，攝影配件賽道正處在高速增長(zhǎng)階段，熱度持續(xù)攀升。長(zhǎng)久來(lái)看，攝影配件市場(chǎng)的滲透率還沒有達(dá)到飽和，依舊有足夠的發(fā)展?jié)摿Γ虼藢?duì)于想入局的品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)合適的時(shí)機(jī)。但是隨著不斷加速的行業(yè)升級(jí)，攝影配件市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展必然是向著更智能化、科技化的方向全面發(fā)展，攝影配件的核心技術(shù)會(huì)成為市場(chǎng)比拼的關(guān)鍵。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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