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2024-06-28 19:41
之前泰勒·斯威夫特的一張狗仔拍圖，意外帶火了一個品牌：
照片中泰勒回到紐約，全身都是舒適但卻不失華麗的奢侈品牌，而眼尖的泰勒粉絲賬戶@taylorswiftstyled發現了一件單價不過百元的平價單品——Sheertex的絲襪。而另一位歐美女明星賽琳娜·戈麥斯也被發現在片場穿著同一個品牌的絲襪。讓這個當時創立才3年多的加拿大品牌，迅速引起人們的注意。
Sheertex成立于2017年，總部位于加拿大魁北克，成立不到3年就在2020年10月完成了4400萬美元的D輪融資。
創始人凱瑟琳·霍穆斯（Katherine Homuth）對現有的一次性絲襪感到厭倦，于是萌生了作一款抗撕裂女式緊身褲的想法。經過兩年的開發和改進，Sheertex誕生了——這款抗撕裂的緊身褲風靡市場。與只能穿3-4次的普通連褲襪不同，Sheertex絲襪可以反復穿超過40次。凱瑟琳采購了最有彈性的紗線來制作這款產品，并最終采用防彈背心中使用的聚乙烯來開發緊身褲。
Sheertex絲襪經過大量測試，不僅防水、速干、舒適。而且還將包容性融入了品牌的DNA，尺碼覆蓋XS到3XL，致力于讓不同身材的用戶都能找到合適自己的絲襪。
如今Sheertex經典透明防撕裂緊身褲已經成為美國銷量第一的透明款絲襪。憑借創新技術，Sheertex也成為連褲襪的代名詞。
從2019年到2023年，短短4年Sheertex的銷售額就從500萬美元增長到了5000萬！恐怖的增速也讓品牌成功入駐了H&M、Costco和QVC等零售賣場。
不僅如此，Sheertex還屢屢在《Vogue》、《InStyle》、《Bustle》、《Elle》、《時代》等知名雜志上亮相。
作為一個名副其實的黑馬品牌，Sheertex究竟憑借何種打法在Instagram上成名的呢？又是如何利用營銷放大其產品聲量的呢？
一、新時尚趨勢驅動市場增長
2023年連褲襪和緊身褲市場規模達到250億美元，預計到2031年將達到389億美元，2024 年至2031年期間的復合年增長率為2.5%。
近幾年由于時尚與實用的融合，緊身褲和連褲襪市場仍在增長。以miu miu為代表的奢侈品牌，憑借秀場重新將絲襪重新推向消費者的視線。絲襪的多元化搭配將時尚與實用相結合，越來越吸引追求混搭、多種風格、開放的年輕消費者。
此外，紡織技術的改進，提升了絲襪耐用性和穿著舒適度，也讓追求舒適松弛感的消費者開始愿意嘗試緊身絲襪。
產品力足夠強勢的Sheertex，可以說正好趕上了這波時尚消費趨勢，來看看它是如何通過營銷收獲Z世代用戶的？
二、憑一套打法，借勢紅人獲得大流量
Sheertex的核心用戶同時也是品牌的勢能用戶（時尚穿搭博主），其核心用戶自身便是產品的剛需用戶，同時由于博主的社交屬性給品牌帶來大量免費曝光。
品牌經常與時尚穿搭類博主合作，通過不同風格的紅人穿搭，直觀展示Sheertex單品的時尚度。比如品牌與TikTok博主Vanessa Hernandez的合作視頻，高顏值紅人通過簡短的換裝視頻，將絲襪與冬季熱門單品皮草結合，起到很好的種草作用。
視頻點贊量395，相比品牌其他視頻互動表現較好，目前在TikTok品牌詞的搜索首屏，也帶來一定的長尾流量。
除了核心的穿搭博主外，Sheertex也常常找到不同領域的紅人合作，包括美容、生活方式等類型的KOL，以擴大在Z世代女性用戶中的影響力。
品牌的合作博主量級，從粉絲量不足1萬的KOC到幾百萬上千萬的頭部紅人，形成了一個有機的流量生態環境，小博主做流量和外鏈，中部網紅帶貨，頭部大網紅做品牌傳播。
01 前期統一內容創意，放大產品核心賣點
在內容層面，Sheertex在初期就確定了一套和網紅合作的內容模板——讓博主用工具做產品測評、或者徒手撕產品作對比，突出產品高耐磨的特性。這類有對比度的視頻非常吸引眼球，同時也能幫助博主吸粉。
在視頻形式、內容基本固定的框架下，Sheertex也很聰明地篩選更有流量和話題度的博主，為產品背書。
比如品牌就合作了一位Tiktok紅人——UFC（終極格斗冠軍賽）選手Has Vanessa，讓專業選手在視頻中手撕另一家絲襪和Sheertex作對比。當看到強壯的Has輕松撕開其中一條，但面對Sheertex的絲襪時使勁發力也無法撕破，既有看點也有話題度，這條視頻目前已經有3286次點贊，被品牌置頂在TikTok首頁，對于品牌來說，就是自帶流量的廣告。
02 社媒矩陣內容提升品牌格調
Sheertex的Instagram和TikTok等偏向年輕人的社交賬號上，主要以測評、穿搭兩類內容為主，且視頻的質量很高，宣傳了產品質量，增強受眾信任度。
比如品牌發布了一系列創意產品測試視頻，如用絲襪舉啞鈴、剪刀剪絲襪等，這些視頻富有沖擊力，快速抓住顧客眼球，提高轉化率。
另一方面，為了提升品牌調性，在官網和YouTube上，Sheertex則通過高質量的視頻和圖片展現產品的特點，提高了品牌的格調，同時體現品牌與運動、時尚等其他領域的聯動。
通過上述策略，Sheertex成功地在社交媒體上建立了品牌形象，并通過創意內容和口碑營銷吸引了大量關注，實現了品牌價值的快速增長。
三、總結
可以看到Sheertex和頭部、腰部紅人合作的內容創意首先圍繞一個痛點，就是“耐撕”，這也是用戶的核心痛點，也讓品牌可以迅速和其他競品拉開差距，填補用戶心中“第一”的心智。
其次突出時尚和搭配性，通過大量投放尾部紅人和素人，提升品牌在全網的內容聲量，捕捉更廣泛的普通用戶。
SocialBook總結了出海商家可以借鑒的幾個要點：
1. 跨領域博主+多層次KOL組合策略：跨領域決定品牌可見度，多層次決定用戶觸達深度，兩者組合可以用更短的時間、更低的成本迅速打爆品。
2. 主打核心賣點：新品牌或者垂直賽道的商家，前期最需要講透核心賣點、差異點，解決核心用戶的唯一痛點，才能先出位。
3. 從勢能用戶擴散：像Sheertex一樣，核心用戶也是最合適的合作對象，就可以前期多招募紅人，通過試穿+推廣的方式，既發展種子用戶，也能發展品牌推廣的博主。
如果出海品牌也想像Sheertex一樣，迅速在網絡引起聲量，轉化銷量，紅人營銷就是不可缺少的生意抓手。
（來源：網紅營銷Bella）
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