由于FOB價(jià)格中不包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用，很多出口企業(yè)認(rèn)為采用FOB條件比較簡(jiǎn)單，只要貨物上了船就與自己沒(méi)關(guān)系了，因此談判中更意愿以FOB價(jià)格成交。

但FOB交易的風(fēng)險(xiǎn)你知道嗎？

采用FOB術(shù)語(yǔ)，意味著把運(yùn)輸和保險(xiǎn)的權(quán)利拱手讓給了買(mǎi)方。一定要提防國(guó)外買(mǎi)家與指定貨代串通一氣，搞無(wú)單放貨，造成出口企業(yè)貨款兩空。

事實(shí)上，國(guó)外買(mǎi)家特意通過(guò)貨代來(lái)國(guó)內(nèi)進(jìn)行欺詐的案例也屢見(jiàn)不鮮。

風(fēng)險(xiǎn)案例

2023年4月，深圳某公司通過(guò)線上展會(huì)結(jié)識(shí)了俄羅斯某公司，雙方溝通后很快達(dá)成了一筆32萬(wàn)美元的訂單。采用FOB方式，由俄羅斯公司指定貨代安排出運(yùn)，付款方式為貨物出運(yùn)后支付。

然而，貨物出運(yùn)后，深圳公司聯(lián)系買(mǎi)方付款，俄羅斯公司卻直接失聯(lián)無(wú)任何回應(yīng)，這種情況下是繼續(xù)等待還是聯(lián)系退運(yùn)？深圳公司陷入了兩難境地。

報(bào)告分析

在焦急中，深圳公司一方面為了拿到俄羅斯公司更多的聯(lián)系方式，另一方面為了核實(shí)俄羅斯公司真實(shí)的信用情況，便找到了Harry，調(diào)取了俄羅斯公司的企業(yè)信用報(bào)告。

報(bào)告顯示：

警惕！買(mǎi)家信用堪憂

該公司信用等級(jí)為D，不宜賒銷(xiāo)交易，且存在多項(xiàng)司法記錄，其中就涉及到與中國(guó)出口商間不付款法律糾紛。這一發(fā)現(xiàn)，如同一盞明燈，揭示了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

坐實(shí)！買(mǎi)家勾結(jié)貨代

深圳公司“順藤摸瓜”，利用報(bào)告上的信息聯(lián)絡(luò)到案件中的中國(guó)出口商。通過(guò)與涉訴出口商的溝通，深圳公司核實(shí)到俄羅斯公司與貨代勾結(jié)，提貨后拒付貨款的不良行為。

拒退！貨物情況不明

意識(shí)到可能的風(fēng)險(xiǎn)后，深圳公司迅速聯(lián)系貨代，要求在貨物到港后立即安排退運(yùn)。

誰(shuí)知貨代公司以未收到俄羅斯公司運(yùn)費(fèi)為由拖延退運(yùn)，反而要求深圳公司需要先代為支付海運(yùn)費(fèi)，這一反應(yīng)讓深圳公司感到警覺(jué)，于是他們開(kāi)始通過(guò)其他途徑緊急查詢(xún)貨物的真實(shí)情況。

實(shí)慘！貨物已被提走

不幸的是，貨物已經(jīng)被俄羅斯買(mǎi)方提走。這種情況下，深圳公司可能要面臨著無(wú)法收回貨款的風(fēng)險(xiǎn)，蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

應(yīng)對(duì)建議

在此案例中，有一個(gè)重點(diǎn)，那就是采用FOB方式。采用FOB方式交易，買(mǎi)方指定貨代安排出運(yùn)雖然給出口企業(yè)帶來(lái)了便利，但也伴隨著一些特定的風(fēng)險(xiǎn)：

1、無(wú)單放貨風(fēng)險(xiǎn)

在FOB條款下，如果買(mǎi)方與貨代有不正當(dāng)?shù)暮献麝P(guān)系，可能會(huì)發(fā)生無(wú)單放貨的情況，即貨物在沒(méi)有收到正本提單的情況下被放行，導(dǎo)致出口企業(yè)失去對(duì)貨物的控制權(quán)。

2、信用風(fēng)險(xiǎn)

買(mǎi)方指定的貨代可能資信不足，存在破產(chǎn)或違約的風(fēng)險(xiǎn)，影響貨物的正常運(yùn)輸和出口企業(yè)的收款安全。

3、信息不對(duì)稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)

由于出口企業(yè)不是直接與承運(yùn)人打交道，可能存在信息不對(duì)稱(chēng)，難以及時(shí)了解貨物的運(yùn)輸狀態(tài)和相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

4、法律和合同風(fēng)險(xiǎn)

如果合同條款不明確或存在漏洞，出口企業(yè)在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)可能難以維權(quán)。

出口企業(yè)在采用FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的條件下，需要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，采取有效的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，確保自身的利益不受損害。同時(shí)，通過(guò)信用報(bào)告等以下措施，加強(qiáng)對(duì)交易對(duì)手的了解，降低因信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：

01、能爭(zhēng)取采取CIF或者CFR的情況下，盡量不要采用FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

02、盡可能要求貨代提供船東提單，以確保出口企業(yè)對(duì)貨物的控制權(quán)和收款保障。

03、提單的簽發(fā)要非常慎重。不能接受對(duì)方作為提單的托運(yùn)人的要求，同時(shí)盡量不要接受記名提單，也不要做成憑收貨人指示的提單，而應(yīng)該做成憑發(fā)貨人指示的提單。

04、使用信用證作為支付方式，通過(guò)銀行的介入來(lái)降低直接支付的風(fēng)險(xiǎn)。仔細(xì)審核合同條款及信用證，避免軟條款，并在出立各項(xiàng)單據(jù)時(shí)嚴(yán)格遵照合同及信用證的要求。

05、提前調(diào)取對(duì)方的企業(yè)信用報(bào)告，看清交易對(duì)方的信用狀況，幫助企業(yè)避免與信用不良的公司進(jìn)行交易；為企業(yè)的交易決策提供重要依據(jù)，根據(jù)報(bào)告及時(shí)調(diào)整交易方式及付款方式，降低因信息不對(duì)稱(chēng)造成的損失。

在全球化的商業(yè)浪潮中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視并充分利用信用報(bào)告，將其作為貿(mào)易決策的重要參考，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展和利益最大化。

（來(lái)源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）

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