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2024-06-21 15:44
圖片來源：領英
在上篇文章探討了如何通過領英獲取用戶信任，最終實現價值型銷售。文章中所提到的“真、善”是建立在內容真實、態度真誠的前提上，以此獲得用戶的傾聽與認可。那么“美”則指的是需要在表達上將產品的價值、魅力展現出來，以此形成良好的交易。
那么如何才能做好“美”呢？下面我將從三個維度進行切入回答，分別是:個人IP、公司IP、產品IP。
領英說到個人IP，也許你會疑惑，為什么需要做好個人賬號呢？我不應該把精力放在公司和產品上嗎？我能不做嗎？這三個問題是我們在對接客戶賬號時遇見最多的。我的回答始終如一:“做，必須做、而且還主打個人IP。”
首先，B2B交易一定源自于個體信任，而不是團隊或企業。就好比在進行訂單簽售時，我們更愿意接觸項目關鍵人，而不是一個毫無資歷的新人。
所以這就要求對接人必須具有代表性，這樣不僅省時省力，也利于建立雙方信任，讓呈現出來的企業形象更具分量。這也是我們通過領英塑造個人形象的主要原因。
其次，領英的底層邏輯是基于人脈而選擇。在流量分布上，以個人IP優先、然后再是公司、產品。因此我們要強調利用個人形象中的核心思想，讓這些思想更加有影響力，以建立更強的信任。
那只做好個人IP不可以嗎？答案當然是否定的。就好比訂單簽售時，即使被個人表現所折服，我們依然會審查其背后的企業是否具有完善的執行力。
因此，建立良好的企業形象，突出服務宗旨和產品特性，以及展示出公司實力案例和用戶反饋，都是非常重要的。只有將三維IP結合，才能贏得客戶信任，實現價值型銷售。
回答完以上幾點，我們再來談談領英的個人IP應該怎樣做？概括來說，個人IP可以分為三方面:行業思想領導力、產品思想領導力、組織思想領導力。
在行業思想領導力方面，你需要擁有準確的行業認知、創新理念、對相關行業獨到見解的視角，以此來體現差異化。
例如我們在與北歐某毛衣品牌對接時，發現其地理位置靠近北極，所以他們的毛衣在歐洲地區十分暢銷。經過調查，他們發現歐洲人普遍喜歡裸色系，因此推出了一系列以裸色毛衣為主打的搭配單品。
而像東南亞處于熱帶，當地人通常偏愛亮色，因此我們需要根據這一差異因素，制定出最適合當地客戶的案例。
在產品思想領導力方面，你需要具備堅定的創新意識，能從宏觀層面解決核心和挑戰性的問題，并能夠調整自身水平以應對瞬息萬變的市場要求。
最后，在組織思想領導力方面，你需要激勵各階層員工，讓他們有自信和激情，面向挑戰，為公司發展提供動力。
企業IP和產品IP又應該采取何種措施呢？敬請期待后續內容。
（來源：Bella說海外社媒）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
