一、流量三劍客

搜索流量：第一大流量--關鍵詞流量

關聯流量：第二大流量--相關 ASIN 流量

類目排名流量：有單量就有“江湖地位”

這三大流量入口我們必須牢牢把握在手中，才能有助于我們推新品和我們老品的銷 量進一步提升。

一開始新品沒有數據，投放 ASIN 經常遇到的一些問題，新品開售，0 評論，沒有

關鍵詞排名的情況下，打開手動定位 ASIN 廣告，很容易造成需要很高的單次競價

才能獲得點擊，轉化率還很低，還很容易受價格的影響。

原因分析：

1、因為這個鏈接沒有關鍵詞排名，能出現在競品的商品頁面也是很靠后的位置，即使有買家點擊了，但是產品沒有評論或評分很低的話，也很難完成轉化。如果在競爭激烈的品類，你個新品一直出現在人家頁面上，看不過直接給你來個 1 星，再加上鏈接權重不夠又沒有足夠的評論稀釋，這個就很麻煩了。

2、頭部的 ASIN 流量大，競爭大，大家都會去投，競價模式價高者得。如果一定要打，這時最好用比較低的 cpc 撿漏，如果低的 cpc 沒有點擊，那就干脆先不打，等鏈接成熟了能與之抗衡時在考慮。

3、很多點擊出現在搜索頁面上，如果你的 cpc 出價沒有針對廣告位調整百分比的話，而 cpc又給的較高的話，那么大概率你的搜索結果是會跑到競品 ASIN 的大詞關鍵詞自然位旁邊，這樣一來，就相當于打手動關鍵詞，和一堆競品在競爭，轉化就很難提上去了。

二、為什么要投放手動 asin 廣告？

1、【糾正流量，收錄精準流量】

通過手動 ASIN 定位廣告把我們的產品打到競品的商品頁面下面，而且要打精準關聯 ASIN 流量，在商品頁面轉化會有助于我們和定投 ASIN 形成關聯，目的是讓亞馬遜知道我們的產品和這類產品（競品）是一樣的，關鍵詞也是類似的，也是進一步用精準 ASIN 關聯流量給產品做收錄定位，以防止廣告跑到其他不一樣的產品的商品頁面。

2、【通過付費關聯流量從而增加我們免費關聯流量】

定投是獲得關聯流量的有效形式之一，定投在某 ASIN 下，消費者搜索該 ASIN 的關鍵詞時隨著轉化比例和轉化訂單的增加，逐漸這兩個 ASIN 之間會形成強關聯，而強關聯帶來的積極結果就是在商品頁面的多個展示位，即使不溢價或者較低的價格也能排位靠前。

3、【有助于推關鍵詞排名】

在搜索頁面帶來的積極影響可以共享被該定投 asin 的關鍵詞布局，如果有定投過競品的 1 個主賣款，但是因為整個 listing 流量基本集中在主賣款上，廣告主要也是打的主賣款，隨著定投該 asin 轉化訂單占比增加，然后你會發現你沒有投某關鍵詞但是你卻上了首頁黃金置頂頁，這其實是因為你定投的 asin 是在這個關鍵詞下處于自然位第一名的主要原因。假如說你打定投 cpc 在 1 美金左右，你打關鍵詞置頂上首頁 2 美金左右，你定投廣告位在搜索結果位置其實就是打到了競品打過的關鍵詞廣告位附近，定投數據好，對應競品廣告詞你的自然位也提升了，這種高 cpc 定投 asin，廣告位跑競品 asin，優質關鍵詞自然位附近，出單的話就會增加你在這個詞下的權重，被系統收錄有排名。就相當于你不知道打什么詞，讓競品asin 幫你選詞去打了。

三、怎么找到要投放的 asin 才能有比較不錯的效果表現？

1.用核心關鍵詞搜索出首頁商品。

2.在 BS 榜單/新品榜單里找出相似商品。

3.用軟件一鍵查找。

4.不確定該投哪些 asin 的話，可以通過自動同類或者手動類目，收集轉化出單不錯的 asin。a，高性價比的 ASIN:

? 避開官方自營商品

? 找比自己弱的去打，如，款式，評價，評分，價格，文案，主圖，A+等等，其中的 2-3 個點你是比競品有優勢的

? cpc 的出價不要高于我們核心精準詞的出價，考慮綜合產出比

? 定投 asin 要關注 ACOS 指標，關鍵詞的話我們會更關注轉化率

? 盡量選著在大量投放廣告的商品，因為在大量投放廣告，關鍵詞排名相對會上升比較快，能帶動我們也出現在關鍵詞旁邊

“選好目標 asin，采用一個廣告活動里放一個競品 ASIN，放多效果不好掌控，競價先用固定模式開始跑，一開始先給到 3-5 次點擊去測試，測它的位置，效果如何，等慢慢找準了出單位置，開始足漸加預算。Cpc 出價可以參考手動關鍵詞 cpc 出價，如果關鍵詞在穩定在首頁要 1 美金，定投可以適當往下降個 0.1-0.2 美金，后期調整過程要看數據，隨機應變。

如果關鍵詞在穩定在首頁要 1 美金，定投可以適當往下降個 0.1-0.2 美金，后期調整過程要看數據，隨機應變。要關注競品的指標，如價格有沒有降，有沒有在做活動，評論有沒有增多，評分有沒有上升，發現競品優勢大于我們的時候，要及時做出調整，要么調低競價，要么先暫停廣告 ”。

四、關于目標規劃：

在打造定位廣告時，我們也要做好計劃，比如，定位多少個 ASIN，每個 asin 的目標頁數。如果強相關的，我們要定到第一頁，弱相關的，出價可以低點，可以在 3-4頁。另外，在 SP 定投之外，SD 也可以測試投放，SD 投放的廣告 ASIN 定投廣告位在競品購物車下面，至于效果要自己測評。在有點擊的情況下可以 cpc 出價給低點，然后在商品詳情頁廣告位上加百分比，這樣全部的點擊就都到競品 listing 是商品詳情頁面上，這樣的 cpc 不高，能撿漏者撿漏。當我自己的關鍵詞能在首頁之后，用該關鍵詞搜索，出來的商品定投的話 cpc 競價會很低，以強打弱，我們的 ACOS 就能控制在有效范圍。

五，投放手動定位

asin 是用精準好，還是用擴展好？

我們都知道精準就是投放到本商品下方，相當于手動關鍵詞精準匹配了，替代商品，補充商品和能吸引消費者的和與原始商品相關的其它商品。也就是說，廣告不僅會投放到某個 asin 下，還會被投放到與其同類的，互補的，相關的其他商品 listing 下）

所以，如果你的鏈接整體權重高，產品流量精準打擴展還是不錯的，但是就是燒錢，預算充足想在原有的流量上擴充流量可以嘗試的，不然就先打精準了

總結一下：

手動 asin 廣告可以在不同階段去嘗試，因為投放的效果跟本產品權重有直接關系，新品的話可以在推廣 1-2 個月左右，有評論，關鍵詞排名在前 2 頁，然后在挑選合適的投放目標 asin，每個 asin 單獨廣告活動投放；cpc 先按照建議固定競價給個 3-5 詞點擊測試，在商品出單后有助于系統二次收錄，糾正流量和增加關聯流量，其余位置和首位出單對關鍵詞廣告排名/自然排名都有幫助，找準出單位置，效果好的持續增加預算，效果不好的關掉。

（來源：Lily-亞馬遜）

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