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Prime Day是亞馬遜一年一度的重要促銷活動。對于賣家而言，想要借助Prime Day前后的流量做到新品脫穎而出，制定一個完整的推新方案十分重要！
1. 定價策略：大額折扣優先，慎重降價
新品在Prime Day期間進行推廣時，定價策略是關鍵。雖然降價能迅速吸引消費者，但降價后往往會匹配低價產品和人群，后期漲價難度較大，除非產品的轉化率非常高。因此，在推廣初期，建議采取大額折扣的方式進行測試。
步驟：
大額折扣測試：在Prime Day之前，先通過大額折扣（例如40%或60%折扣）測試市場反應。這種方式能夠在不永久降低價格的情況下，吸引更多的顧客。
監控轉化率：密切監控折扣期間的轉化率和銷量。如果轉化率和銷量顯著提升，可以考慮在Prime Day期間繼續使用折扣策略。
調整折扣形式：如果大額折扣效果不佳，可以嘗試其他形式的折扣，如滿減優惠、捆綁銷售等，找到最適合的促銷方式。
2. 評論策略：暫緩合并評論，利用VINE計劃
合并評論可以提升產品的整體評價數量，但如果舊產品的評分不高，可能會影響新品的評價。考慮到VINE計劃對新品評論的積極影響，暫緩合并評論是更優的選擇。
步驟：
暫緩合并評論：在新品開售的前4-5天，不要急于將新品與舊產品的評論合并。合并評論后，將無法再利用VINE計劃獲取新的高質量評論。
利用VINE計劃：在新品開售初期，通過VINE計劃獲取真實用戶的評價。這些評價通常會在開啟一兩周后見效，有助于提升產品的可信度和轉化率。
評估效果：持續評估VINE計劃的效果，收集用戶反饋。如果VINE計劃取得良好效果，可以考慮在Prime Day期間繼續利用該計劃。
3. 站外推廣策略：適度折扣，合理規劃
通過站外推廣來提升新品銷量是可行的，但需要合理規劃，確保推廣結束后銷量能夠穩住，避免單量大幅下滑。
步驟：
站外推廣折扣：在Prime Day期間，采用一定折扣力度的站外推廣策略，吸引更多的顧客。在站外推廣渠道（如社交媒體、VIPON）發布促銷信息，快速增加產品曝光和銷量。
監控推廣效果：密切監控站外推廣的效果，跟蹤轉化率和銷量。根據數據調整推廣策略，確保在Prime Day期間達到最佳效果。
穩住銷量：推廣結束后，采取措施穩住銷量。例如，可以通過亞馬遜內部的促銷活動（如限時折扣）繼續吸引顧客，避免銷量大幅下滑。
合理規劃和執行這些策略，將有助于新品在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得良好的銷售業績。亞馬遜年中大促的腳步越來越近，小V在這預祝大家Prime Day大賣！
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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