隨著Prime Day逐步臨近，許多亞馬遜新手賣家還在為listing優化而苦惱。部分賣家表示無從著手籌備，大促前一個月不知如何把握運營節奏，甚至擔心錯過商機！

本文將為賣家把握流量密碼提供參考，掌握提升轉化率的 Listing及廣告優化策略！

一、備戰沖刺時期，流量轉化一舉拿下

以2023年的大促為例，6月至7月為Prime Day的備戰沖刺時期，引流轉化尤為重要。

賣家可通過持續優化 Listing 來打磨自然流量入口、通過使用廣告工具最大化地吸引流量、掌握促銷節奏、排查促銷被取消的風險等，確保旺季大促萬無一失。

賣家可參考以下四大角度來優化旺季 Listing：

· 埋藏關鍵詞：對應不同國家的節日和活動，尋找熱賣產品的關鍵詞，抓住更多流量。

· 充分提煉賣點：用簡短地道的語言清楚表達產品賣點，通過突出產品亮點來激發買家需求。

· 優化圖片：根據站點與節日特色，加入圖片要素，給買家視覺沖擊，提升產品點擊率。

· 確保合規可售：對 Listing 進行全方位的合規檢查，確保產品可售。

二、優化Listing關鍵詞

1、 美國站

· 節日熱點：暑期、返校季、美國獨立日

· 關鍵詞建議：

-度假相關，如海灘、防曬、戶外等。

- 7月除了有美國獨立日，也是戶外活動的旺季，相應關鍵詞如裝飾、節日、彩燈、燒烤、防曬、煙花、旗幟等。

-返校季商品可以提前準備，并設置關鍵詞，如學校、文具、辦公、學生、兒童等。

2、歐洲站

· 節日熱點：暑期、夏日假期

· 關鍵詞建議：

-消暑相關，如冷感、清涼等。

-度假相關，如海灘、防曬、旅行、夏日、戶外、聚會、泳裝、游泳等。

-歐洲結婚旺季，關鍵詞如婚禮、婚禮裝飾等。

3、日本站

· 節日熱點：暑期、海洋節

· 關鍵詞建議：

- 度假相關，如海灘、防曬、旅行、夏日、防脫妝、夏日護膚、美白等。

- 7月第三個周一是日本海洋節，是海灘旅游高峰期，關鍵詞如防水、度假、泳裝、燒烤等。

4、澳洲站

· 節日熱點：寒假、返校季

· 關鍵詞建議：

- 居家相關，如游戲機、玩具、廚具等。

- 7月底、8月初是澳洲的開學季，可提前準備，關鍵詞如學校、文具、學生等。

- 澳洲冬季也是戶外運動季節，關鍵詞如滑雪、墨鏡、車載等。

5、新加坡站

· 節日熱點：暑期

· 前5大熱銷類目有電腦配件、電子產品、美妝、個護健康、家用和廚房用品。相應關鍵詞如電競套裝、無線藍牙、夏日護膚、增肌減脂、家居收納、清潔吸塵等。

三、 Listing優化詳情

找到關鍵詞后，需要賣家提煉賣點并埋入listing，以下三個充分提煉賣點的方法供選擇：

1、 重要關鍵詞盡量在標題和搜索關鍵詞中出現

· 標題：在標題的設置中，關鍵詞選擇一定要精準，與所售產品的相關性強，以最大化的提升點擊率。

· 搜索關鍵詞：賣家可以在 ASIN 的 Search Terms 字段添加更多關鍵詞來描述商品，這些關鍵詞在亞馬遜前臺不可見，隱藏在后臺中，但也能被用戶搜索到。賣家可以補充標題中沒有覆蓋的關鍵詞，增加商品被搜索到的機會，從而最大程度上增加商品曝光量。

2、商品描述

一個好的商品描述決定著頁面購買的轉化率，商品描述不必重復標題、五點描述、關鍵詞中已有的詞匯，應選取更通俗易懂、客觀實在的內容為商品帶來更高的展現機會。

賣家可擴大關鍵詞覆蓋范圍，例如可以提供關于旺季中商品體驗、使用和優勢的信息，激發買家的想象力，給買家實體店般的購物體驗。

有效利用兩個容易被忽略的元素——圖像關鍵字和 A+ 中的說明文。

· 圖像關鍵字：該部分是必填的圖片說明，雖不會在前臺顯示，但作為被搜索項，可以幫助ASIN 提升被用戶搜索到的可能。

· A+中的說明文：A+中的說明文和圖片一起顯示在前臺的 A+ 部分，起到對產品多維度展示說明的作用，同樣有助于提高 ASIN 被搜索到的可能性。

四、 優質標題的三要素

1、 核心詞：1-3個關鍵詞；產品定位詞；消費者用來搜索產品的詞語。

2、 賣點：材質/功能/場景等；和其他同類產品形成差異化的詞語。

3、 易讀易懂：簡潔清晰格式分明；無詞語堆砌。

建議使用標題格式：品牌名+核心關鍵詞+（特性詞/功能詞/屬性詞）+其他（規格/受眾/場景/兼容等）

示例：ABC Bluetooth Speaker，6W Deep Bass PortableWaterproof Speakers for Outdoor Activities

五、 妙用五點促轉化

在產品用途和使用場景的介紹中加入季節性旺季熱點詞語，能提升商品熱度。同時還需注意關鍵詞要準確描述商品，避免夸大或用長篇幅描述非主賣點的商品特點。

1、 五點描述寫作重點：

· 寫多少：5行賣點都寫全。

· 寫什么：寫消費者最關注的賣點。

· 怎么寫：每行提煉一個小標題，對應一個賣點。

· 加分技巧：短語比長句好，使用類比、數字、排比等手法更加分。

2、產品描述基本要求：

· 完整描述產品的主要功能，例如尺寸、樣式以及古：產品的用途，并將其與其他類似產品區分開。

· 描述準確的尺寸，保養說明。

· 使用簡單的語言，簡潔明了，但要包含重要信息。

· 使用正確的語法/標點和完整的句子，而非短語。

六、 Listing合規自查清單

· 商品是否缺少主圖片

· 商品是否缺少品牌屬性、商品描述屬性或要點屬性商品信息的名稱長度不能超過200個字符

· 商品是否缺少有效 UPC

· 商品的分類（商品類型）字段中不能沒有值

· 建議顯示完整的服裝與配飾類商品

· 需要符合商品圖片要求

· 商品變體需合規

· 商品名稱不能錯誤使用

*本文摘選自亞馬遜全球開店《會員日流量沖刺手冊》

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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