你知道你的城市有哪些在全球市場上賣得火熱的“特產”嗎？

永康，作為全國最大的五金產品出口基地，產品已經走進了全球近200個國家和地區；

寧波余姚，被譽為“中國燈具之鄉”，產業光芒輻射五大洲，單是手電筒產品年產值就達80億元1 ；

安吉，是全球最大的辦公椅生產中心，中國每出口兩把椅子，就有一把產自這里；

這些藏在全國百城千鎮、各具特色的產業帶，在過去幾十年里，已經發展成為中國制造崛起與創新的重要引擎，更是帶動地方經濟的關鍵。他們從改開初期的批發市場起步，一路暢銷到全球電商的新舞臺，其中一些以代工的身份支撐著無數國際品牌，另一些則發展為傳遍全世界的中國品牌驕傲。

中國是全球唯一擁有聯合國產業分類中41個工業大類的國家，從東南沿海到中原腹地，從西部園區到北方重鎮，上千個產業帶共同勾勒出“世界工廠”的恢弘圖景。中國產業帶通過傲視全球的制造能力，向全世界源源不絕的輸出價優質高的代工產品。

然而，隨著跨境電商的興起，中國產業帶迎來新的機遇。比起傳統外貿，“跨境電商+產業帶”釋放了來自于中國產業帶的創造力：從過去代工制造，向價值更高的產品設計，品牌等高價值區間擴張，迎來向全球價值鏈躍遷的機遇！

在今天的亞馬遜上，數十品類的產業帶優質產品正源源不斷地銷往全球市場：永康的五金、安吉的椅子、南通的家紡、溫州的女鞋、汕頭的玩具……不斷涌現的“國貨新代表”，正在重塑中國的產業帶版圖，煥新出數百個跨境電商出口產業集群。

傳統的代工工廠不再是它們唯一的標簽，高端、智能、創新以及品牌力成為了產業帶新的名片。

通過亞馬遜，工廠型賣家除了對接全球海量C端消費者，還正在通過亞馬遜企業購解鎖B端業務，跳過傳統外貿的出口商、進口商、批發商、零售商等中間環節，通過DTB（Direct To Buyer）模式，直接觸達全球超過600萬的優質企業與機構買家，獲得C端與B端雙邊流量。

為了進一步助力產業帶的發展，亞馬遜企業購在去年發布了「產業帶加速器」計劃，目標在三年內扶持萬家中國賣家，通過啟航、成長、加速三階段，幫助賣家加速完成從傳統制造、通過數字化轉型，進而打造全球品牌的全過程。

全鏈條長周期深化賦能

三年扶持萬家產業帶廠商

在“產業帶加速器”推出的第一年，亞馬遜企業購已經在全國9個省份19個城市的24個產業帶布局；到2025年，這一計劃將拓展到20個省份超過60個城市，覆蓋上百個產業帶。

隨著“跨境電商+產業帶”的協同效應不斷放大，也為產業帶上的企業帶來了實實在在的增長機遇和轉型成果。

近期，亞馬遜企業購發起了一項特別活動，邀請來自行業一線的媒體人，前往中國多個產業帶實地探訪工廠企業，將他們在亞馬遜上的出海經驗歸納總結，分享給更多想要借助跨境電商轉型升級的企業。 

我們的產業帶探訪之旅，從河南洛陽龐村鎮的“鋼制家具產業帶”啟程。

在40年前，龐村的工匠們僅憑榔頭、剪刀、錘子、鋼鋸等工具，在簡陋的作坊里手工制作出一張張鐵皮柜，也敲打出一個產業帶最早的雛形。

時過境遷，當我們走進科飛亞家具有限公司的車間里，映入眼簾的“主角”并不是工人，而是一條條自動化操作的流水線、忙碌不停的機械臂，高度智能化的工廠車間和有序嚴謹的質檢流程，充滿著工業魄力。

科飛亞的轉型加速始于2020年，通過從國外引進激光焊接機、智能機械臂等自動化、智能化設備，取代了當年的榔頭、剪刀、錘子，完成了生產模式的轉型升級，也讓產品質量獲得了極大的提升。

然而近幾年，國內電商市場競爭激烈，傳統外貿業務波動大，讓工廠在銷路方面依然受困。所以2023年，科飛亞做出了一個重要決定：正式入駐亞馬遜，同時也開通亞馬遜企業購。

通過亞馬遜企業購的DTB模式，科飛亞可以直接將產品售賣到終端企業客戶手中，不僅提高了交易的效率，還使科飛亞能更準確地了解和滿足買家的具體需求，面向終端用戶打造自有品牌，最大化自己的生產優勢。

雖然上線亞馬遜僅一年，但現在科飛亞已把智能工廠作為跨境電商供貨的專有工廠，并支持定制化的柔性生產，更好地配合亞馬遜的訂單。

“今年開工以來，科飛亞的外貿訂單同比增長了30%。目前每天都會出貨兩三個集裝箱供給跨境電商渠道，為跨境電商客戶的備貨有7萬件。”

邵靖 科飛亞家具有限公司海外業務總經理

對工廠數字化改造升級，以更好地滿足跨境電商的發貨需求，洛陽另一家鋼制家居企業——雙彬辦公家具有限公司的行動比科飛亞還要更早、更快。

在2021年開始涉足跨境電商之前，雙彬就明確了要選擇亞馬遜作為海外業務拓展的首選渠道，并在短短三年內，躍升為亞馬遜金屬辦公柜品類銷量的TOP1。這一成就，也超出了雙彬自己的預期。

“做亞馬遜電商三年，工廠的規模翻了超過10倍，這是我們之前不能想象的?！?br>

姚婷 雙彬辦公家具有限公司營銷副總經理

通過亞馬遜企業購，雙彬接觸到了廣泛的終端客戶群體，買家覆蓋了從小型企業、學校、醫院、非營利組織，到政府機構和大型跨國企業等各行各業。

面對不同的市場需求，雙彬采取了雙品牌出海策略——分別推出了面向C端消費者的品牌Yizosh和專注于B端企業客戶的品牌Letaya，大大拓寬了市場覆蓋面。

之所以如此布局，源于雙彬在轉型之前深刻的市場洞察：要想走出同質化競爭、低價內卷的困境，必須通過原創產品設計研發和品牌化來提升產品的附加值，去贏得更多的市場話語權。

2C品牌

Yizosh上線一年，銷售額就增長了1000%！多款產品入選亞馬遜Best Seller榜單并獲得了Amazon’s Choice稱號；

2B品牌

Letaya同步推出后也迅速在亞馬遜企業購上打開局面，在短短的時間為公司貢獻了B端銷售額的34%。

目前，面對傳統外貿業務的困境，國內MRO工業品、辦公用品、學校用品、商用家具、商用IT等多個領域的OEM工廠都出現了加速轉型的勢頭，希望借助跨境電商重啟增長。

與此相對，我們在“廈門水暖衛浴產業帶”的企業身上看到了更為從容的姿態，他們通過亞馬遜探索多樣化的業務增長渠道，為自己尋求第二或第三增長曲線，可以說是“因勢利導，銳意進取”。

廈門水暖衛浴產業的開端可以追溯到改革開放之前。1976年，臺商跨海而來，并幫忙帶來了生產設備和原材料。從基礎的配件制造起步，由無到有，日趨完善，經過一代代人的接力和人才培養，最終形成了一個完整的產業集群。

如今，廈門已成為全球高端水暖衛廚產品的主要產地。產業鏈配套完善，加上具備港口優勢，不僅占據全國出口份額的領先地位，還孕育出了一批單一產品的世界級隱形冠軍。其中，就包括產業先驅之一的建霖集團。

建霖自產業起步之時便與之共同成長，依托在傳統外貿領域數十年的沉淀積累，已建立強大的行業地位和品牌影響力。

長期以來，建霖都以傳統線下B端業務為核心，為眾多國際頭部大品牌供貨。但是，建霖并未滿足于現狀，閩南人“愛拼才會贏”的精神激勵他們大膽嘗試新的業務模式，去追求更廣闊的市場。

2021年，建霖正式進軍亞馬遜。作為跨境“后起之秀”，建霖迅速證明了自己在全球市場的強大競爭力——不僅有多款產品榮獲Amazon's Choice，產品更在廚房品類中榮獲銷量TOP1，彰顯了其深刻的產品開發力與市場洞察力。

不僅如此，建霖集團的產品線也從最初的衛浴產品擴展到凈水、空凈、健康照護等多元化領域，致力于成為一個以健康家居為核心的綜合性企業集團，充分展現出企業的創新精神和雄心壯志。 

在產業帶的轉型潮中，不僅有行業砥柱，也有新興力量的崛起。 

比如廈門灰兔魚科技有限公司，這是一家在出海大時代中誕生的年輕公司。在2020年成立之時，灰兔魚便堅定地選擇亞馬遜作為線上業務的起航點，并實現了線上銷售的飛速增長。

快速起量

在通過亞馬遜企業購陸續上線亞馬遜北美、日本及歐洲站之后，灰兔魚的年銷售額順利突破1000萬美元！亞馬遜業務占公司營收的90%以上。

爆款頻出

除了受C端消費者歡迎，衛浴產品更是高頻收到了來自于美、歐，日企業機構的B2B訂單，每年增幅保持在100%以上，多款衛浴產品取得了亞馬遜Best Seller和Amazon's Choice稱號。

灰兔魚的快速成功得益于他們獨特的產品開發思路——與許多傳統工廠“先開發產品，后市場驗證”的模式不同，灰兔魚會通過深入的市場調研，結合亞馬遜企業購后臺上的B端市場需求和數據，提前跟進市場動向，針對國外消費者的需求和偏好進行產品設計。這種反向研發模式，顯著提升了他們的市場競爭力和客戶滿意度。

今年以來，亞馬遜企業購在加速推動“跨境電商+產業帶”模式的深化與融合，致力于幫助更多企業通過DTB模式實現品牌和銷量的雙重飛躍，逐步蛻變為全球矚目的中國品牌！

如果你也在尋求業務出海和高質量發展的機會，那就加入亞馬遜企業購吧！亞馬遜愿攜手中國賣家開拓新藍海，贏得B端商采渠道新機遇！

數據來源

1、http://jxj.ningbo.gov.cn

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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