最近我聽過一個很不專業的亞馬遜復盤結論是：SBV廣告對亞馬遜關鍵詞權重影響不大。

我給出兩個肯定性結論：

1.SBV廣告權重和SP廣告權重一樣

2. 你認為不大只是你的坑位卷不過別人，核心是你沒抓住你的銷量和轉化率兩個指標

傳統賣家都是從CPC廣告開始投起，先投長尾詞，慢慢到核心精準大詞，80%的SP廣告居高不下，讓越來越多的賣家吃不消了。

聰明的玩家已經開始玩轉SBV廣告了。

但每次一拍攝就是幾萬十幾萬的成本，如何低成本大量投入SBV廣告呢？成為大家迫在眉睫想要解決的問題。

這里小編給大家一個妙招，就是利用亞馬遜影響者視頻投放。

影響者視頻有多個好處，最核心的兩個是：

一方面可以展現在Related video里，

一方面可以直接拿去投放SBV廣告！！

Related Video買家秀視頻已成為賣家保護和提升自己listing流量的重要手段。

要知道亞馬遜頁面算法在改版，頁面也在改版，而這些改版都在說明的一件事情就是：亞馬遜在走向興趣電商之路

其中：亞馬遜Best Sellers頁面的改版，引入了“一鍵播放視頻”的新按鈕。這一改變，不僅提升了買家的購物體驗，更為賣家開辟了新的流量入口。視頻內容的直觀性和互動性，讓買家能夠更快速地了解產品特性，加速購買決策過程。

大家仔細品，這個操作是不是很淘寶化？

另外，小編要和大家強調 Related Video買家秀視頻的重要性

買家秀視頻提供了一個讓真實買家展示產品使用體驗的平臺。這種視頻能夠全方位展示產品特性和細節，加深買家對產品的了解，從而提升轉化率。視頻的展示不僅增強了用戶體驗，減少了售后問題，還有效減少了因產品色差、操作方法帶來的退換貨和差評。

在亞馬遜的流量爭奪戰中，Related Video買家秀視頻是賣家的有力武器。它不僅能夠提升轉化率，增加產品曝光量和流量，還能防止競品搶走流量。通過占據頁面Related Video的位置，賣家可以有效地保護自家產品的展示空間，避免競品視頻的干擾。

最后我們談談，Related video除了守，還可以如何攻？

攻就是呼應了一開始文章開頭談到的，SBV廣告投放。

用來鎖定你的興趣人群，鋪量你的長尾詞，根據數據轉化率和ROI表現，不斷鎖住大詞。

SBV廣告他同樣可以增加你的關鍵詞權重。

目前我們服務過的大賣告訴我們，SBV廣告從以前5%的占比已經提升到了30%。相反，SP廣告從80%降到了60%。

更重要的是，視頻是提升轉化率的利器

亞馬遜官方統計顯示，亞馬遜的購物者在購買前平均只會考慮一到三個品牌。這意味著，如果您能在這個初步篩選階段就吸引住消費者的注意，那么您的轉化率將大大提高。

同時，每5個亞馬遜購物者中就有一個是直接因為觀看了視頻而進行購買的。這個數據充分說明了視頻在促進成交方面的巨大潛力。視頻不僅能夠提供比圖片和文字更豐富的信息，還能夠更好地引起消費者的情感共鳴，從而促使他們做出購買決定

觀看視頻的成交率遠高于不看視頻的成交率。視頻內容的質量直接影響著買家的購買決策。因此，制作高質量的買家秀視頻，成為賣家提升轉化率的重要策略。

參考這個漏斗模型，視頻是將興趣人群和轉化效果結合的有效手段，也正是驗證了這個數據的邏輯有效性。

結語

在亞馬遜不斷變化的市場環境中，Related Video買家秀視頻已成為賣家攻守流量之戰的重要工具。通過精心策劃的視頻內容，賣家不僅能夠保護好自己的listing，還能在激烈的市場競爭中占據優勢。記住，視頻的力量不容小覷，它可能是你贏得流量之戰的關鍵

（來源：百佬匯跨境電商聯盟）

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