給ASIN投了廣告，但點擊率和轉化率總是達不到預期水平，且ACOS居高不下?通過分析搜索詞報告，又發現很多廣告帶來的流量，與自身ASIN相關度并不高?

面對這種情況，許多賣家都想要快速完成廣告策略的調整，卻又無從下手......??

今天，就分享兩個思路給大家，教大家如何精準診斷廣告問題所在，找到合適的廣告優化策略！

自動廣告是系統基于對一個Listing和這個ASIN的后臺分類節點等設置的識別，幫助這個ASIN找到相關高且促成出單的一種投放方式。

如果推廣一個ASIN以后，發現廣告帶來的流量相關度不高，建議賣家利用自動廣告去復查Listing的設置。自動廣告可以幫助賣家去了解自己的ASIN是否有被系統正確識別。

?? 如果開啟了自動廣告以后發現：

（1）自動廣告跑出來的搜索詞和ASIN本身相關度高

那么可以排除是因為系統沒有正確收錄listing的原因，建議賣家從其他維度去優化廣告設置。

（2）自動廣告跑出來的詞和ASIN本身的相關度不高

例如一個賣yoga pant的ASIN, 自動廣告跑出來很多例如exercise ball這種和廣告ASIN相關不高的詞，那就證明系統對這個ASIN的收錄存在問題。這時候，建議賣家先去優化這個ASIN的Listing。

Listing作為ASIN的“門面擔當”，是消費者了解您的商品的重要因素。建議賣家從多角度描述商品，增加被檢索概率。賣家可以從自身ASIN或者競品ASIN的評論區和問答區去提煉消費者的關注點和需求。

即使是同一個商品，也會因為目標消費者畫像和產品使用場景的不同而需要突出不同的賣點。

?? 舉個例子，對于耳機產品

?? 在辦公室場景

消費者更關注尺寸和重量；

?? 在電競場景

消費者則優先考慮外觀設計以及是否有聲音延遲等因素。

??賣家可以從評論區和問答區去總結消費者關注的點，并把對應的詞加在Listing頁面的5點描述等地方，增加系統對Listing的正確識別。

如果通過自動廣告，您發現系統本身對Listing的識別并沒有問題，那就要利用廣告報告去分析了。

大家都知道，商品推廣廣告報告有很多，我們今天主要分析以ASIN為層級的兩個報告，分別是推廣的商品報告和已購買的商品報告。

?? 推廣的商品報告

可以幫助您了解一個已經開啟廣告的ASIN表現如何。推廣的商品報告能夠為您提供獲得至少一次展示的所有廣告活動中的商品的銷售額和業績情況。您可以根據展示量，點擊量和ROAS (投入產出比) 這三個指標去了解——

?? 對于曝光高，且ROAS表現好的ASIN

建議乘勝追擊，保持該ASIN處于投放狀態并增加預算和競價，讓銷量更上一層樓；

?? 對于展示量和點擊量都偏低的ASIN

建議將該ASIN移到單獨的廣告活動中給與低預算，并通過查看搜索詞報告進一步深挖原因；

?? 對于點擊高，廣告花費大，卻轉化低的ASIN

需要去對比搜索詞和本身Listing上所呈現的主要賣點是否一致，通過關鍵詞層級的報告去分析原因并進行優化。

?? 已購買的商品報告

能讓您了解到消費者在點擊您的廣告之后都購買了哪些商品，洞察消費者的購買趨勢，從中發現新的機會。您可以把投放的廣告商品和消費者已購買的商品進行對比——

（1）發現廣告ASIN和已購買ASIN一致

這說明消費者對于正在投放的ASIN認可度高，您可以繼續為該ASIN去增加投放力度，進一步提升銷售。

（2） 發現廣告ASIN和已購買ASIN不一致

這說明已購買的ASIN在市場上同樣具有潛力！您可以為已購買的ASIN創建廣告推廣活動，并利用商品投放功能制造更多交叉銷售或者升級銷售的機會。

廣告報告用得好，廣告優化也可以變得So easy！

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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