跨境市場概述母嬰用品市場近年來呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，全球市場規(guī)模持續(xù)擴大。隨著人們對母嬰健康和養(yǎng)育質(zhì)量的關(guān)注不斷提高，以及跨境電商的蓬勃發(fā)展，母嬰用品市場的全球化發(fā)展前景廣闊。

整體上看，全球母嬰產(chǎn)品的市場規(guī)模呈現(xiàn)增長態(tài)勢，2020年，全球母嬰產(chǎn)品的市場規(guī)模為9820.3億美元，同比上升6.21%。2021年市場規(guī)模增長至約10300億美元。根據(jù)北京研精畢智的市場調(diào)研，隨著育兒觀念的該百年和消費升級，全球母嬰行業(yè)市場有比較廣泛的發(fā)展空間。預(yù)計在2027年全球母嬰行業(yè)的市場規(guī)模有望達(dá)到14000億美元。

從產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)角度來看，上游為母嬰平臺，包括備孕、孕婦護(hù)理、產(chǎn)檢輔助、月子中心等平臺；中游為母嬰產(chǎn)品，包括嬰兒食品、紙尿褲、嬰兒車、嬰兒床、童裝以及孕產(chǎn)婦用品等；下游為親子教育平臺，如早教機構(gòu)和育兒APP。

今天，SocialBook就為大家介紹幾位合作品類涵蓋上中下游的母嬰博主，希望幫助品牌在紅海市場突出重圍～

一、Shawn Johnson：百萬級別的奧運冠軍媽咪

Shawn Johnson是美國前藝術(shù)體操運動員，還是2008 年奧運會平衡木項目金牌得主。目前是一個專職的母嬰領(lǐng)域達(dá)人，在Instagram擁有431萬粉絲。

作為美國藝術(shù)體操的國家運動員，在役期間，幾乎拿遍了賽事的獎項。不僅是奧運金牌得主，還是2007 年的體操全能世界冠軍，并五次獲得泛美運動會金牌，是當(dāng)之無愧的全民運動女神。

早在運動員期間，Shawn就已經(jīng)代言和合作接到手軟。例如護(hù)膚品牌TULA Skincare與Shawn合作了近十年。還在近期被品牌TULA Skincare挑選為股權(quán)合伙人，而不是簽訂傳統(tǒng)的網(wǎng)紅合作協(xié)議。

去年秋季，TULA以Shawn為靈感推出了全新的 So Polished 磨砂膏系列，這款磨砂膏的靈感來自Shawn的媽咪牌南瓜面包食譜，這引發(fā)了一場病毒式傳播的現(xiàn)象，粉絲們都希望復(fù)制這個秋季限定款。約有 40% 的 TULA 顧客是被Shawn種草購買的。

不僅如此，Shawn進(jìn)入了母親的角色之后，Instagram賬號的定位也逐漸轉(zhuǎn)化為母嬰博主，她常常會分享許多育兒知識，以及如何培養(yǎng)孩子的體育天賦等等，吸引了一大批寶媽的關(guān)注，以及許多泛家庭類品牌。例如：芝士品牌Kraft就在今年與Shawn達(dá)成了合作關(guān)系。Shawn參加了Kraft的線下廚藝直播，在現(xiàn)場教粉絲們制作她自己最愛的芝士料理。這場直播后的總結(jié)推文收獲了2571次點贊，不少網(wǎng)友也大呼“Love this”

還有兒童書品牌Gominno也邀請了Shawn進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)作，視頻中分享了Shawn如何帶著孩子們學(xué)做Gominno科學(xué)書中的小實驗，吸引了一大批孩子的喜愛，不少家長都稱贊這是一個“skating lesson??”，視頻最終獲得了6968次贊，又吸引了一大波新粉絲。

圖片來源：Instagram

對于想要進(jìn)軍母嬰市場的品牌商來說，Shawn絕對是“口碑+銷量”雙管齊下的絕佳合作博主之一，所以不妨考慮一下Shawn吧～

二、Ellie Mecham：深耕不孕不育領(lǐng)域的家庭博主

Ellie Mecham是一名來自美國加州的家庭博主，她在不孕不育方面的經(jīng)歷觸動了許多人的心。她的積極樂觀精神在每個視頻中都散發(fā)著感染力，為粉絲帶來慰藉和鼓舞。因此，她的社媒賬號大部分的粉絲都是擁有不孕不育經(jīng)歷的家庭；Ellie與丈夫Jared共同養(yǎng)育了四位孩子，因此還有一部分粉絲是喜歡觀看育兒經(jīng)歷的寶爸寶媽。

截至目前，Ellie的Instagram擁有54.4萬的粉絲，在YouTube擁有159萬的粉絲。

Ellie其實經(jīng)歷了多年的不孕不育挑戰(zhàn)，并經(jīng)歷了無數(shù)次醫(yī)療咨詢和檢查，現(xiàn)在她的四個孩子被粉絲視為醫(yī)學(xué)奇跡，這吸引了不少人們咨詢他們相關(guān)問題，因此Ellie在社交媒體逐漸成名。通過她的頻道，Ellie逐漸建立了一個互相支持和鼓勵的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，幫助一些陷入生兒育兒問題的人走出痛苦。

如今，Ellie的視頻博客主要以家庭為中心，分享自己的家庭生活，同時通過美容教程分享她對化妝的熱愛。這也吸引了不少家庭品牌的關(guān)注，例如連鎖超市品牌Costco。Costco邀請他們到線下門店進(jìn)行采購，并拍攝探店視頻宣傳洗護(hù)品牌nexxushaircare在11月21日到12月24日的Costco專用$10折扣券，這個推文最終也收獲了7192次點贊。

圖片來源：Instagram

其余，還有一些消費品牌，例如學(xué)習(xí)用具品牌Staples。Staples在8月開學(xué)季邀請了Ellie合作宣傳開學(xué)季購買學(xué)習(xí)用具的優(yōu)惠，也成功吸引到了上萬人的關(guān)注，以及收獲了6393次贊，在同等量級博主數(shù)據(jù)也算中等的水準(zhǔn)。

這些年，Ellie的合作領(lǐng)域橫跨全品類，衣食住行紛紛囊括。而且每次的合作數(shù)據(jù)都不低于6k+的點贊，評論區(qū)也都是粉絲們對Ellie一家的夸贊和對產(chǎn)品的肯定。當(dāng)然，像是Suisie一家在全品類合作開花的達(dá)人，并不多見，而且合作回報率也穩(wěn)定且出彩的。想要獲得超高回報率和高性價比的品牌商們，不妨考慮一下Eille吧～

三、Brianna Koehler：“潔癖+強迫癥” Buff疊滿的的母嬰博主

Brianna Koehler 是一位來自美國的 Instagram單親母親博主，她喜歡與粉絲分享她對家庭以及家政的熱愛。她制作的內(nèi)容主要講述她作為母親的歷程，同時還為觀眾提供家庭食譜、家居裝飾創(chuàng)意和家政清潔小技巧。Brianna 的目標(biāo)是鼓勵粉絲充分享受他們的家庭和烹飪，以及激勵每一位單親母親勇于享受生活。

Brianna 在Instagram和YouTube展示了她的家居裝飾、家政、烹飪Vlog以及她與三個孩子的旅行。Brianna 在YouTube 上擁有超過 44 萬名粉絲，主要內(nèi)容圍繞著5個主題開展：育兒、家政清潔、媽咪日常Vlog、圣誕烹飪。

其中以深度清潔和收納視頻最為出名，深受人們歡迎，這其實就跟大家謎之愛看“冰箱收納”視頻一樣。因此有不少清潔產(chǎn)品想要和Brianna合作，例如：家居清潔品牌wildberry、capandqueen。

Brianna都為這些品牌拍攝了單獨的測評視頻，她會在一整期視頻中使用這個產(chǎn)品，可以說是廣告產(chǎn)品幾乎貫穿了整個視頻，但是這些“硬廣”視頻依舊能收獲1k+的點贊，不少評論也在評論“why it is sold out”。

作為母嬰博主，自然少不了兒童品類的合作，前有兒童舞室dancexclestudio的友情推廣，后有童裝大廠Patpat的合作等等數(shù)不勝數(shù)，每次合作也都收獲了1千到3千不等的點贊數(shù)量。

這些其實都只是冰山一角，現(xiàn)在Brianna的無疑是品牌商眼里極具性價比的達(dá)人，幾乎每一個帖子都有贊助或者是投廣。每一次合作數(shù)據(jù)都不低于1k+的點贊，這在小量級博主領(lǐng)域可以說是相當(dāng)穩(wěn)定。

以上，就是本周要介紹的三位母嬰博主。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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