前言

歐美中產家庭歷來高度重視庭院生活，年均投入1000至2000美元維護花園、草坪及泳池等設施。然而，除草、掃雪、清理落葉等瑣碎且繁重的體力工作，以及傳統工具的局限性，長期困擾著這些消費者，因此這種消費需求，帶動了智能庭院產品的興起，如智能割草機器人、掃雪機器人等。

近年來，隨著智能庭院產品的興起，如割草機器人、泳池清潔機器人和掃雪機器人等，歐美消費者對這些智能設備的需求迅速增長，推動了整個市場的發展。

庭院機器人賽道如此火熱，國內不少玩家爭相入局，松靈機器人就是其中之一，其子品牌Mammotion的智能割草機器人，短短一個月就登上亞馬遜割草機器人類目第一的位置。

在2022年，松靈機器人推出了子品牌Mammotion，Mammotion深耕智能割草機市場，憑借著超高性能以及極致的用戶體驗，Mammotion一舉登頂亞馬遜BS榜單，成功做到了類目第一名。

Mammotion做了什么？能夠后發制人成為割草機器人中的新星？出海路上又做出了怎樣的策略？

一、技術骨干組團出海

Mammotion是松靈機器人旗下割草機器人品牌。2017年松靈機器人創始人魏基棟從大疆辭去高管職位后，與6名技術背景出身的聯合創始人一頭扎進機器人賽道，開始了創業之旅。

魏基棟曾擔任大疆創新高級研發經理，是大疆機器人Robomaster的一號員工和聯合創始人。其余聯合創始人來自大疆創新和李群自動化，這為后期Mammotion的發展帶來了優越的先天條件。

起初松靈機器人的主要業務是做停車AGV，但漫長的項目服務周期讓其難以承受。然后魏基棟將目光對準了移動機器人底盤市場。其很快推出了全能通用底盤SCOUT和采用阿克曼轉向設計的底盤HUNTER，廣受市場好評。

數據顯示，在2019年，美國市場每年購買各類割草機的數量接近800萬臺，支出高達90億美元。2020年，全球割草機市場規模為301億美元，預計至2027年可達440.7億美元，復合年均增長率為5.60%。

已經小有成就的松靈也敏銳的發現其割草機器人市場，便在在2022年向其他品類擴充，成立了主營智能割草機器人的子品牌Mammotion，Mammotion深耕智能割草機市場，推出的無邊界規劃式割草機器人LUBA上線眾籌平臺首日就籌集了100萬美元以上。

松靈機器人多年的技術沉淀，給Mammotion在機器人運動控制、傳感器與導航、人工智能與機器學習等方面的研發提供可借鑒的經驗。

在此背景下，Mamotion的產品迅速迭代，一經推出就受到市場關注。2022年，Mamotion推出的一款無邊界規劃式割草機器人LUBA，LUBA增加了虛擬邊界自主導航系統，基于GPS-RTK厘米級高精度衛星定位系統技術，并融合超聲波和激光雷達傳感系統，具有自主定位、虛擬邊界圈定、規劃型作業、自主導航、自主避障等功能。

Mammotion重點布局了亞馬遜渠道，并在短時間內實現了巨大突破。Mammotion的產品憑借卓越的性能與用戶體驗，登頂BSR，多款產品霸榜，而在德國這樣的高要求市場，其獨立站排名也攀升至該類目的第52位。

二、全渠道營銷推廣

Mammotion打開海外市場的過程中，出海策略和市場布局也是重要的環節。Mammotion優先選擇歐美市場作為其出海重點市場，通過第三方跨境平臺、獨立站、亞馬遜等渠道進行銷售。所以，除了產品本身功能之外，Mammotion能吸引到眾多用戶還在于會“營銷”。

Mammotion的品牌獨立站覆蓋的市場很廣。在短短2年的時間，其獨立站的觸角已經觸達歐美數十個國家和地區。

圖片來源：Mammotion官方網站截圖

在平臺的選擇上，體現了Mammotion對于本地化運營和垂直精準獲客的布局策略，垂直類平臺吸引來的用戶流量更加精準、購買意向更高。

海外社媒在Mammotion發展期時起到了引流作用，Mammotion一直在這方面傾注了大量的力量。社媒中TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等海外主流社媒均有布局，但Mammotion更注重Facebook和Youtube兩大社媒平臺。

圖片來源：Facebook截圖

Facebook是美國的第一大社交平臺，總體用戶畫像以成年人為主，購買力更強，其用戶畫像正是Mammotion的目標客戶，對于智能割草機這種高客單價產品，在Facebook上投流顯然更能獲得用戶的信任，轉化率也會更高。

圖片來源：Facebook截圖

Mammotion在Facebook目前的訂閱用戶達到8.1萬，在Facebook的簡介中放置有獨立站鏈接，此舉有利于通過社媒向品牌網站引流，Mammotion在Facebook的賬號很活躍，主要發布內容為產品展示、營銷活動推廣等，并且還會發布一些消費者反饋的UGC內容，這樣可以拉進與消費者的距離，增加品牌好感。

圖片來源：YouTube截圖

在YouTube上，Mammotion的官方賬號收獲有4750的訂閱，發布內容主要為產品的宣傳視頻，在五個月前Mammotion在YouTube號發布的一條新產品LUBA 2割草機器人的視頻，其播放量截止到現在已經達到263萬。證明其除了與網紅KOL合作帶來視頻流量外，產品與品牌本身在YouTube上的聲量與知名度。

由于割草機器人產品特性，在網紅營銷方面Mammotion熱衷于與YouTube垂類科技博主、庭院博主等網紅開展合作。

圖片來源：YouTube截圖

通過中長視頻，對產品進行詳細的功能講解、評測，增強品牌的權威性和說服力。科技博主們采用數據分析與實際操作演示相結合的方式，深入解析產品的技術規格與創新特點，并模擬多種現實生活與專業工作環境展示產品性能的穩定性與優越性，這有效提升產品在目標消費群體中的認知度。

圖片來源：YouTube截圖

Mammotion選擇的海外博主多是垂類網紅，結合不同KOL網紅背景和主打標簽，如科技、庭院等進行內容匹配，從而刺激粉絲的深度轉化。

海瑪觀品牌

隨著全球經濟的復蘇和消費者對高品質生活的追求，智能庭院機器人的市場需求還將持續增長。預計未來幾年，這些細分賽道的市場規模將進一步擴大，成為智能庭院機器人領域的重要增長動力。可以預見的是，戶外場景必然是將來智能機器人的目標場景。未來，隨著技術的不斷創新和市場的不斷擴大，期待智能庭院機器人為我們的生活帶來更多驚喜和便利。

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（來源：HM-Ocean）

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