本文經授權轉載自公眾號：藍海億觀

晨北科技（后稱“VeSync”）主營小家電，是知名的亞馬遜VC大賣家。

2011年，38歲的楊琳在美國一間地下室創立了VeSync，從廚房秤、插座、戶外煤油燈和開關等家電小物件開始切入市場。

楊琳是華東政法大學的法律碩士，曾在美國求學，并有過一段小家電貿易業務的實際操盤經歷，這為她后來的跨境電商創業奠定了基礎，使其成為跨境圈中少見的女性頭部賣家之一。

一直以來，VeSync嚴重依賴亞馬遜渠道。

在2020年之前，其90%收入來自亞馬遜VC店鋪（Vendor Central，向亞馬遜供貨模式），少部分來自SC店鋪（Seller Central，在亞馬遜開店模式）。2022年，VeSync的VC店鋪收入達到了4.05億美元，而SC店鋪只貢獻了535萬美元，兩者之間有著巨大的差距。

既依賴亞馬遜渠道，又依賴VC賬號，這一嚴重的“雙重依賴”，一直是VeSync的隱憂。

因此，VeSync近年來一直尋求擺脫單一渠道依賴癥。它做了兩大部署，一是大力發展線下渠道，目前進駐了北美、歐洲、亞洲的11000家門店，二是大力發展TikTok等新興渠道。

目前，VeSync在TikTok上有了一些進展，測試出了一款爆款產品——一款食品營養稱的銷售額，銷量近10萬件。

01.VeSync在TikTok搞出了一個爆款

VeSync的創始人楊琳，在創業之初就盯準了小家電這一細分方向，圍繞著個人健康及護理（Etekcity）、家居環境（Levoit）和廚房（Cosor）三個場景，分別推出三個品牌。

圖/VeSync空氣加濕器

目前，這三個品牌都已經取得了不錯的進展，Etekcity旗下的人體秤、廚房秤、行李稱和紅外線測溫儀，Levoit旗下的空氣凈化器以及Coso旗下的電熱水壺，都曾在細分類目里登上亞馬遜美國站銷量榜第一名。

2023年，亞馬遜依然是VeSync的重要渠道，其收益較2022年增長了約11.2%，主要是空氣凈化器、塔扇、空氣炸鍋、烤箱、體脂秤、廚房秤等品類的銷量在增加。

圖/VeSync的爆款空氣炸鍋和體脂秤

目前，最值得注意的是VeSync在TikTok上的動向。

VeSync在這個新平臺上比較低調，但已經靜悄悄地搞出了一個小爆款。

Etekcity旗下的一款食品營養稱（顯示重量以及熱量等）在TikTok美區的銷量超過了9.93萬件，預估銷售額超過355萬美金。

「藍海億觀」觀察到，跟這款營養稱相關的視頻播放量達到了9910萬，點贊量超過了140萬。排在靠前的視頻，拍得比較隨機，主要是講述該稱的功能，比如博主在稱上放上雞蛋、黃油以及其他食材，顯示該食物的重量、卡路里含量等。然而，這類富有生活視角的隨意視頻，卻收獲了不錯的流量，動輒幾萬的點贊量。

不過，Etekcity這款產品在TikTok銷量雖然還不錯，但基本上采用了人海戰術，不斷鋪視頻，鋪達人，才實現這個銷量。由于尋找的達范圍很廣，一些給Anker充電品牌帶貨的達人也加入行列之中，給它的營養秤帶貨。

據粗略統計，Etekcity這款產品的關聯視頻達到了3300個，關聯的達人為1200。

然而，每個達人直播或者視頻貢獻的銷量并不高。

比如，在6月11日這一天，有52個相關視頻在播放，播放量達到了98萬以上，但當天的總銷量為585件而已。另外，從直播帶貨角度來看，Etekcity這款產品的轉化率其實也不算高，平均轉化率僅為0.02%-0.38%之間。

圖/Etekcity帶貨視頻播放量和帶貨量

我們從整個店鋪的成交渠道數據，也能發現這一特點。

在各成交渠道中，Etekcity自營賬號的“直播+視頻”的帶貨金額僅為99.2萬美元左右，占比為27.69%，而其余的73%左右的銷售收入，均來自達人的“直播+視頻”。

此外，雖然這款食品營養稱的累計銷售額達到了355萬美金，但Etekcity全店銷售額也僅為358萬美元，這意味著除了營養稱這款產品，其余上架的47款產品乏善可陳，幾乎沒有什么銷量。

這意味著，即便像Etekcity這樣的大賣家，有好產品，有資金，但在TikTok上的轉化率并不太理想，而需要通過堆視頻、堆達人，采用人海戰術，才能測出一些爆款產品。

但我們也可以換一個角度思考，TikTok的達人就像過江之卿，不可勝數，而其流量也如江河之水，滔滔不絕。我們在亞馬遜等主流平臺卷廣告、卷價格的同時，通過廣泛地鋪視頻和鋪達人，實現一定規模的銷量，同時提升品牌的曝光度，也是一個不錯的路子。

02.VeSync去“亞馬遜依賴癥”

VeSync的第一個顯著身份，是亞馬遜VC（Vendor Central）大賣家，2021年、2022年，其VC店鋪營收分別達到3.39億美元、4.05億美元，而SC店鋪只有7474萬美元、535萬美元。

VC賬號下的商品以亞馬遜自營的形式銷售，但會展示品牌信息，亞馬遜也會給予一定流量傾斜。這樣一來，既然有銷量，也有品牌沉淀。

2017年，VeSync成為亞馬遜VC賣家。第一年，其VC賬號在公司總營收中所占的份額僅為8.4%。隨后VC賬號的收入一路狂飆，在2019年占比達到了50.8%，2020年，VC賬號收入為2.33億美元，達到了公司總營收的66.72%。

看到VC賬號增長如此迅速，2022年，VeSync下定決心，全部轉向VC賬號，讓亞馬遜幫忙賣貨，而自己的主要精力集中在三件事上：一、一頭扎入產品的研發和迭代之中；二、大力發展線下實體渠道；三、大力布局TikTok為代表的新興渠道。

VeSync“去亞馬遜依賴癥”的努力收到了成效。

2023年，VeSync總營收為5.85億美元（合約42.35億），其中22%來自于“非亞馬遜渠道”，這是一個很大的進展。

在線下渠道方面，VeSync也進展神速。目前，VeSync鋪至的線下門店覆蓋美、亞、歐三大洲，門店數量超過了16000家。

「藍海億觀」認為，大力拓展線下門店，是VeSync既定政策，它要向安克創新一樣，不斷降低亞馬遜收入占比，不斷鋪開更多渠道，實現品牌的多渠道可觸達性。

只有這樣，其品牌才能夠從一個嚴重依賴亞馬遜的“渠道品牌”迭代為一個“多渠道品牌”。只有具備多渠道的可觸達性，讓消費者在各個渠道能夠觸達到，才能成為一個相對成熟的品牌。

VeSync在2022年一度陷入虧損，總虧損額達1627萬美元，這可能跟其大力鋪設線下實體渠道有一定的關系。2023年，線下實體渠道開始發揮作用，開始反哺公司，2023年，VeSync扭虧為盈，凈賺7748萬美元（折合人民幣5.6億元），達到歷史最高水平。

VeSync站在一個快速增長的大盤上。

根據Statista的研究數據顯示，2023年全球小家電的市場規模約為2430億美元，預計到2028年這一市場將會達到3050億美元的規模。Beyond Click發布的《2023年小家電出海趨勢洞察白皮書》也顯示，全球小家電市場的銷量達到了25.6億件，預計還將持續增長。

小家電，大機會，跨境電商賣家將關注到這一賽道。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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