在一些賣家眼里，小家電行業似乎門檻很高，對技術和資金的要求都比較嚴格，因此入局猶豫不決。事實上小家電已成為出海的重要品類之一，因為它不僅能幫助傳統工廠迅速轉型、快速上線亞馬遜，也能讓國內電商品牌快速拓展國際市場。而且，中國小家電產業已經形成了強大的產業集群優勢，賣家們可以在產業集群中快速找到全套的生產配套解決方案，輕松進入該品類！下面兩個案例可以供您參考：

• 成立43年的家電“老字號”轉型跨境，推出家用制冰機品牌Kumio。上架亞馬遜不到一年時間，銷售額已超過400萬美元。
• 新銳品牌yoose有色抓住年輕人的需求，成功做出高于行業平均利潤率的單品，成立第一年全渠道銷售額就突破3000萬元，第二年更是達到了3.6億元。

小家電市場商機有多豐富，有哪些熱賣子品類，運營過程中需要注意什么？現在就為您一一解析！

由于亞馬遜提供便捷的物流解決方案，小家電跨境賣家可以享受更高效的運輸和配送服務，從而在國際市場更具競爭力。不但如此，小家電在海外市場規模也相當龐大。根據Statista數據，2024年全球小家電市場規模預計達到2543億美元，小家電市場每戶平均保有量為1.88臺。

小家電因為簡潔明了的功能屬性，也避開了其他品類可能因消費習慣差異造成的水土不服現象。此外，歐美小家電市場仍有較大的增長潛力。根據Statista數據，歐洲小家電家庭擁有率大多位于65%-85%之間，而冰洗則高達85%-95%，北美小家電家庭擁有率為60%-70%，冰洗則多為75%-85%，由此可見歐美小家電滲透率仍有較大的提升空間。

收入水平高的家庭， 面包機、洗碗機、空氣凈化器、吸塵器等小家電保有量越高。歐美日等發達國家居民生活質量普遍較高，發達國家的消費者習慣于通過購買高質量的小家電來提升生活的舒適度和便利性，因此對各類小家電的需求也相對更大。

在美國，盡管別墅仍然是主流住房類型，但“悅己理念”和Z世代對獨立生活的追求推動著越來越多的年輕人搬進了裝修精致、設施齊全、地理位置優越的公寓。這種變化讓便捷性更高的小家電需求旺盛。掃地機器人、空氣凈化器、熨斗等產品受到美國消費者青睞。除此之外，美國人有居家烹飪的習慣，且居家烹飪的人群比例高于全球(75%)，他們在日常烹飪中依賴烤箱、燉鍋等廚具。這表明，小家電行業具備長期深耕和發展的潛力。

中國小家電產業帶發展成熟，不僅在國內市場占據主導地位，在國際市場也有著廣泛的影響力。2024年一季度，中國家電出口勢頭亮眼，其中廚房小家電和個人護理小家電出口量增速均超20%。主要產業帶分布在以下地區：

全球最大的電熨斗、取暖器、插座等小家電的生產基地，生產制造了全球約60%的小家電，有“小家電之都”之稱。慈溪家電產品涉及30多個系列上千個品種。

順德擁有家電生產及配套企業3000多家，產值約占全國家電產業規模的20%。2020年，順德家電產值突破5000億元，其中小家電產值占比近40%6。

青島是中國重要的家電生產基地之一，擁有著一批具有國際競爭力的家電企業。智能家電產業也已集群成勢。

家電產業是傳統優勢。今年，合肥宣布將深入推進“跨境電商+產業帶”建設，以光伏新能源、小家電等特色產業為主攻方向，著力培育細分領域跨境電商標桿企業。

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廚具小家電涵蓋眾多細分品類，例如空氣炸鍋、制冰機、料理機、榨汁機、咖啡機等。亞馬遜美國及歐洲站點的廚房品類銷售呈現上漲趨勢，來自中國的第三方賣家在歐美站點廚房品類表現也非常突出，部分熱門品類如制冰機、空氣炸鍋等，平均增速翻倍。

環境小家電包括空氣凈化器、加濕器、除濕器等多個品類。在歐美市場，消費者對高效、節能、環保的環境小家電有更多的偏好，這些產品正在成為家庭必備品。

吸塵產品包括傳統的吸塵器、手持吸塵器等，其中，寵物和汽車是手持吸塵器的兩大場景。

包括吹風機、卷發棒、電動剃須刀、脫毛儀、電動牙刷等產品。在追求便捷高效的現代生活中，便攜式個護小家電成為越來越受歡迎的選擇。

亞馬遜全球開店大客戶拓展及運營團隊憑借豐富的大型品牌/制造企業扶持經驗，為賣家朋友們精心總結了運營方法，幫助賣家提升銷量和品牌知名度，實現業務的持續增長。

強大的產品力是從小家電賽道內脫穎而出的關鍵。在前期，小家電新品牌需要突出自己的產品優勢和明顯的差異化，通過創新設計和獨特功能吸引消費者的注意。但也要注意專利問題，如外觀專利、研發專利等方面，及時為產品申請專利，同時避免侵犯他人的知識產權。

針對不同國家和地區的消費者需求和習慣，進行產品本土化必不可少。比如，海外消費者對“冷”的需求跟國內消費者有差異，一些海外年輕人在外面租房的時候，晚上還會習慣性喝一些冰飲，因此制冷水平更高的迷你冰箱更能滿足海外消費者的需求。在新品上市時，亞馬遜大客戶團隊推薦賣家使用評論管理工具Vine計劃，來了解消費者真實需求，并根據評論對產品做出迭代更新。

Listing不要局限在參數的羅列，而是利用圖片/視頻營造場景化，展現小家電在家庭、出差、辦公場所等多場景的應用，讓消費者產生更強的消費意圖。此外，品牌打造也至關重要。如今是品牌出海時代，塑造一個在消費者心中有價值、可信賴、獨特的品牌形象，能夠與消費者在情感上建立更深層次的連接，從而更好地贏得市場。亞馬遜大客戶團隊會指導賣家綜合使用一系列品牌工具，如：帖子（Posts），Transparency透明計劃，幫助賣家維護品牌形象，提升用戶復購。

不同國家和地區可能有不同的產品認證標準和合規要求，因此在小家電上市之前，需要提前進行相關認證工作。例如，一些產品在美國市場需要獲得FCC、FDA等認證；在歐洲市場，需要符合CE標準；在英國，需要符合UKCA標準。在上線之前，亞馬遜大客戶團隊就為賣家詳細講解不同站點的合規要求，幫助賣家節省時間，快速進行品牌全球化布局。

海外消費者對環保比較重視。賣家可以加入亞馬遜“氣候友好承諾”計劃（CPF），認證的產品會在搜索結果和展現頁面上擁有專屬的標志符號展示。據相關數據統計，參與CPF計劃的商品其頁面瀏覽量會相應提高。

2023年初，yoose有色通過亞馬遜大客戶計劃，成功入駐了亞馬遜，剃須刀產品開始瞄向海外市場，具體來看，yoose有色做對了以下幾點：

拓寬使用場景，抓住碎片化需求：

yoose有色推出的第一款剃須刀主打迷你與便攜性，大小跟 TWS藍牙耳機盒相仿，不占空間。考慮到外出特性，yoose有色還加入了旅行鎖模式，防止誤觸開啟、空轉浪費電等現象發生，即使和其他物品一起放在包里，也不會意外啟動。

確認用戶群體，打造潮流單品：

yoose有色還注重產品的主題、藝術IP聯名及外包裝的整體設計，推出過太空漫游主題、賞金獵人主題、巴塞羅那FC Match Day的聯名禮盒，也推出過波普藝術大師Keith Haring聯名的涂鴉款剃須刀，賦予剃須刀收藏與社交屬性，大大吸引住年輕人的眼光。

與業內資深工廠合作，形成技術門檻：

yoose有色選擇與技術儲備足夠的工廠合作，良品率能夠達到90%以上，并形成獨有的技術門檻。

擁有洗衣機、微波爐、廚房制冷家電三大產業的老牌工廠東菱威力2021年決定轉型跨境電商。他們精準洞察海外消費者需求，發現家用制冰機在美國很有市場，于是推出了自己的家用制冰機出海品牌Kumio。

ToB向ToC轉變，思路結構性調整：

庫存管理是很多工廠轉型后不適應的地方，Kumio為了解決有時庫存多有時庫存不夠的問題，產品時效從最初的30天縮短至15天左右、零部件修改也壓縮至5天以內。這樣提前準備物料，可以隨時等待前端需求變動。

洞察海外需求，產品推陳出新：

Kumio發現，相比外觀，國外消費者更側重于產品的耐用性與功能創新。他們推出了業內最小的便攜式制冰機，后續又研制出了密度更高、更硬的“子彈頭冰”產品，受到消費者喜愛。

來源： 亞馬遜全球開店  2024-06-6《蘊藏大商機｜有賣家不到1年突破$400萬營收，亞馬遜小家電賽道細分解析》

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜全球開店）

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