前言

隨著科技的發(fā)展以及人們對(duì)個(gè)性化、智能化產(chǎn)品的需求不斷增加，消費(fèi)者對(duì)智能珠寶首飾的興趣也在與日俱增。

國(guó)內(nèi)做首飾出海、智能可穿戴設(shè)備的企業(yè)均有很多，但將可穿戴技術(shù)應(yīng)用到珠寶首飾的品牌則顯得少之又少。

然而就有這樣一個(gè)出海品牌，不僅將珠寶與電子科技相結(jié)合，還與“時(shí)尚”搭上邊，并且大打感情牌，將飾品與“情感表達(dá)”掛鉤，一經(jīng)問(wèn)世即成為亞馬遜美國(guó)站銷(xiāo)冠，同時(shí)還獲得3輪千萬(wàn)元級(jí)別融資。它就是智能飾品品牌——totwoo。

2015年10月totwoo在米蘭舉行全球首發(fā)，一時(shí)間就在珠寶領(lǐng)域和智能穿戴領(lǐng)域引起熱烈反響，totwoo是全球首個(gè)聚焦愛(ài)與連接的智能首飾品牌，two意指兩個(gè)人，to意指“連接”，強(qiáng)調(diào)人與人之間的連接，這也是totwoo的品牌核心。

totwoo通過(guò)智能首飾切入首飾行業(yè)，做一個(gè)有愛(ài)、有趣、有顏的創(chuàng)新型首飾品牌是totwoo的愿景。

totwoo憑借自己在智能首飾賽道的精準(zhǔn)定位，以其差異化的產(chǎn)品打法，在首飾這個(gè)紅海賽道創(chuàng)造出屬于自己的一片藍(lán)海，我們一起來(lái)看一下它都做了哪些吧！

一、超脫設(shè)計(jì)之外的獨(dú)特定位

2015 年 10 月，創(chuàng)始人王潔明和聯(lián)合創(chuàng)始人為意大利珠寶設(shè)計(jì)師 Marco Dal Maso 達(dá)成共識(shí)，totwoo在意大利米蘭正式成立。totwoo寓意著兩顆心同頻共振，相互連接的深刻情感，這個(gè)理念此后也一直貫穿于品牌的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品之中。

王潔明曾提到過(guò)，對(duì)于傳統(tǒng)飾品而言，設(shè)計(jì)只是標(biāo)配，超越設(shè)計(jì)，才能成就革命性創(chuàng)新的品牌。

以戴比爾斯的“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永留傳”、施華洛世奇的切割人工水晶技術(shù)創(chuàng)新以及潘多拉的體驗(yàn)創(chuàng)新為例，他們真正能夠成為首飾大牌的原因往往在于設(shè)計(jì)之外有所創(chuàng)新。

因此，王潔明提出，智能首飾不是智能手環(huán)換了一個(gè)首飾外殼，是兩個(gè)世界的碰撞融合。

為飾品注入“科技感”，一鍵表達(dá)情感。

遠(yuǎn)程思念表達(dá)具象化、將首飾當(dāng)智能設(shè)備用，不得不說(shuō)totwoo的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有點(diǎn)想像力在。以totwoo的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)看，它弱化了“科技”和“智能”，它強(qiáng)調(diào)的是“愛(ài)”和連接。

傳統(tǒng)的飾品主要功用在于美觀、裝飾，totwoo在此基礎(chǔ)上融入了更多“科技狠活兒”。totwoo推出的第一款產(chǎn)品就是情侶感應(yīng)手鏈，內(nèi)含智能芯片，配對(duì)成功后，情侶中的一人輕敲首飾至閃光，對(duì)方的首飾也會(huì)有對(duì)應(yīng)反映，實(shí)現(xiàn)將“思念”的情緒通過(guò)震動(dòng)和閃爍傳遞給對(duì)方，打破距離限制。

無(wú)論你們身處同一個(gè)空間，還是遠(yuǎn)在千里之外的不同國(guó)家，都能感受到彼此的情感。除情感功能外，還加入了來(lái)電提醒、卡路里消化、久坐提醒等常規(guī)功能。

這款產(chǎn)品上線后僅3周，便力壓施華洛世奇和潘多拉殺到了谷歌購(gòu)物全美手鏈?zhǔn)骤C單品單品暢銷(xiāo)榜前三，更是直接成為海內(nèi)外各大社交平臺(tái)首飾行業(yè)情侶類(lèi)目的佼佼者，在TikTok上，totwoo的銷(xiāo)量增長(zhǎng)同樣也非常迅猛。

二、運(yùn)用社媒全方位推廣

正如上文提到的，totwoo成為海內(nèi)外各大社交平臺(tái)首飾行業(yè)情侶類(lèi)目的佼佼者，它無(wú)疑也在海外社交媒體進(jìn)行了布局。

totwoo的社交媒體的品牌推廣和宣傳覆蓋了大眾熟知的海外各大主流社交平臺(tái)，如Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等。另外，totwoo的營(yíng)銷(xiāo)也充斥著KOL、明星等要素，通過(guò)海外發(fā)布會(huì)、時(shí)尚社區(qū)KOL營(yíng)銷(xiāo)、明星佩戴等，掀起討論熱度，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注。

圖片來(lái)源：totwoo官方網(wǎng)站截圖

通過(guò)這些平臺(tái)，totwoo得以與海外用戶(hù)積極互動(dòng)，分享產(chǎn)品信息和用戶(hù)使用心得，持續(xù)不斷地提升品牌知名度和用戶(hù)黏性。

在TikTok上，totwoo的賬號(hào)積累了41萬(wàn)的訂閱，已獲得460萬(wàn)的點(diǎn)贊量，其情侶手鏈在TikTok上的增長(zhǎng)也十分迅猛。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

根據(jù)totwoo在TikTok上發(fā)布的視頻內(nèi)容看，重點(diǎn)圍繞品牌的核心，以“愛(ài)”和“連接”作為創(chuàng)作背景，輕敲首飾，伴侶的首飾隨之閃光震動(dòng)。在真實(shí)場(chǎng)景的互動(dòng)下，加深了用戶(hù)對(duì)品牌的印象。

totwoo也并不局限于官方賬號(hào)的發(fā)展，totwoo不僅鼓勵(lì)TikTok用戶(hù)分享他們使用totwoo產(chǎn)品的故事以及他們對(duì)品牌的獨(dú)特體驗(yàn)和情感表達(dá)。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

還致力于與TikTok上的時(shí)尚博主或是有影響力的KOL進(jìn)行合作或贊助活動(dòng)，借助他們的影響力和受眾群體，擴(kuò)大品牌的曝光范圍和影響力。

在心理學(xué)中有一個(gè)概念稱(chēng)為“曝光效應(yīng)”，大家對(duì)自己越熟悉的東西就越喜歡，想要增加消費(fèi)者對(duì)品牌的喜歡，一定頻次高質(zhì)量的曝光必不可少。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

在一次次的KOL博主曝光下，評(píng)論區(qū)不少人都在咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)鏈接和價(jià)格。兼具時(shí)尚與浪漫的產(chǎn)品在TikToK等社交媒體的場(chǎng)景化助推下，讓totwoo在 TikTok、亞馬遜、谷歌等其他平臺(tái)銷(xiāo)量得到了增長(zhǎng)。

海瑪觀品牌

在產(chǎn)品外觀上，totwoo明顯比傳統(tǒng)的珠寶或是傳統(tǒng)的智能手環(huán)更有設(shè)計(jì)感，在美觀和時(shí)尚的基礎(chǔ)上，又融合了科技與情感的totwoo使得它不僅是功能性的智能設(shè)備，同時(shí)也是一種時(shí)尚的配飾。totwoo還構(gòu)建了新的用戶(hù)場(chǎng)景，激發(fā)用戶(hù)的潛在需求。全球有相當(dāng)一部分群體購(gòu)買(mǎi)首飾與情感和寓意有著很大關(guān)系。

未來(lái)用首飾來(lái)表達(dá)情感和精神會(huì)成為人更重要的一種追求，在表達(dá)情感和態(tài)度方面，更加個(gè)性化的首飾會(huì)是很好的細(xì)分賽道，融合了黑科技的珠寶首飾也將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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