2024年歐洲杯將于6月14日至7月14日期間在德國舉行，來自歐洲各地的24支球隊將在為期一個月的系列比賽中爭奪金牌。跨境電商歐洲杯也因此成為了高關注度的話題。

作為世界上最大的足球賽事之一，歐洲杯的意義遠不止體育運動，對于出海品牌和跨境賣家來說，這是提高知名度和銷量的絕佳機會。這正是可口可樂、阿迪達斯和Visa等巨頭斥巨資成為其官方合作伙伴的原因。今年，全球速賣通同樣斥巨資成為了歐洲杯的獨家全球電子商務贊助商。

一位速賣通賣家表示，2022年卡塔爾世界杯期間，阿根廷獲勝當晚的旗幟銷售額比上周的日均銷售額高出400%，店鋪的訪問量一夜之間增長了800%；平臺在世界杯期間銷售的足球相關商品總量超過1000萬件。足球賽事帶來的巨大流量毋庸置疑，問題是，哪些與跨境電商歐洲杯相關的商品更具有爆款潛力？什么樣的營銷方式更能引發(fā)用戶關注？下文將展開詳細分享。

跨境電商歐洲杯爆款潛力產品：

賽事最能激發(fā)人們對運動本身的熱情。觀看足球比賽之余，進行各種有趣的足球運動是許多人助興的方式。

智能計數足球

這款足球自帶計數器和燈光，每當腳、腿、膝蓋、胸部和肩膀接觸足球，它都會亮起并計數，當達到設定的數字時，足球會發(fā)出提示音和短語以示鼓勵。因此，它非常適合想要提高技能的足球運動員獨自訓練，或者愛好者組織趣味足球比賽，與伙伴比拼踢球次數。

當然，智能計數足球也可以用作標準足球，只需拆下計數傳感器并將其替換為包裝中附贈的塞子即可。

可折疊便攜式球門

這款球門的支撐桿采用的是可折疊玻璃纖維桿，使得整體結構同時具備強度和柔韌性，不論是兒童還是成人，都可以輕松完成球門的組裝和收納，在任意空地開展踢球活動。邊緣使用加厚牛津布，預防變形或撕裂。球門上自帶提手，折疊后即可提起，省去了裝袋的步驟，也更環(huán)保。

固定點位球門框

這是一套由2個圓圈和2個桶狀球網組成的套件，固定在常規(guī)的球門上使用。訓練時，用于提高射門的準確性，游戲時，用于增加游戲玩法的豐富度和趣味，是成年人和小孩都可以使用的實用配件。組裝和拆卸可在幾分鐘內完成，十分輕松。

可折疊足球水瓶

從給足球愛好者送禮的角度考慮，足球水瓶是個很合適的禮物。首先它美觀，折疊時是足球造型，展開后是足球+綠茵場圖案；其次它實用，折疊狀態(tài)容量200ml，展開后550ml，帶扣環(huán)，可以作為運動水壺掛在背包上。硅膠材質可重復使用，有助于減少塑料浪費。觀看比賽時，還可以作為時尚配飾佩戴在身上，十分吸睛。

足球首飾

據Jungle Scout Cobalt發(fā)布的數據，2023年8月至9月，NFL相關首飾的銷售額環(huán)比增長了97%，與去年同期相比增長了200%。熱銷產品包括耳環(huán)、耳釘和手表表帶，同理，關注跨境電商歐洲杯的朋友需要注意的是，首飾和球衣和徽章這類有侵權風險的產品一樣，可以使用足球通用的元素，盡量避免使用球隊logo、獎杯和吉祥物之類的官方標志。

跨境電商歐洲杯營銷案例

體育賽事給人們帶來興奮感，比賽期間，人們自然而然地想要更多地參與到相關活動中，發(fā)掘新鮮事件，以豐富自己的體驗。在研究營銷案例時，有人可能覺得這是“大牌”花了大價錢的營銷活動，是否對于普通賣家有參考價值？不用擔心，預算參考不了，創(chuàng)意思路還是可以借鑒的。

暫停比賽，先系鞋帶

最經典的案例是某屆世界杯期間，巴西球員貝利請求裁判推遲比賽開始，因為他要調整鞋帶。裁判同意了，當他系好Puma鞋帶時，所有的目光和攝像機都集中在他身上，這一刻就是Puma的營銷勝利。

不可否認的是，這一舉動是出乎意料的，但非常有創(chuàng)意，除了讓全球觀眾都注意到Puma商標，還讓人意識到，這一品牌是明星球員的選擇。加上了“明星同款”buff的產品當然不愁不好賣。

“This Girl Can”活動

英國體育委員會曾發(fā)起一項活動，鼓勵英國女性進行體育運動。這項活動的靈感來自于一項研究，該研究表明，由于擔心自己的外表和能力，女性比男性更少地參與體育運動。主辦方希望打破女性參與體育運動的障礙，于是發(fā)起了“This Girl Can”活動，展示各種身材的女性以自己的方式積極運動，并特別強調，沒有所謂正確的方法，你不必跑100米短跑或進入NBA，你可以做任何你想做的運動。

這次活動并沒有“推銷”任何產品，而是試圖解決一個群體共同的痛點并傳播正能量的觀念；而且，它并不以著名運動員為中心，這使其更具有普適性， 更能引起大多數普通人的認同。

以上是投大大出海營銷關于跨境電商歐洲杯爆款預測的全部內容，希望能為跨境賣家提供選品和營銷靈感。

（來源：跨境電商筆記本）

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