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2024-06-11 17:32
亞馬遜手動廣告如何投放?
手動廣告因為在投放中設置了關鍵詞，曝光和流量的來源優先會由這些關鍵詞直接導入，當一個用戶用你設置的關鍵詞來搜索時，你的Listing才有可能展示在搜索結果頁面中;按照當前亞馬遜的規則，每個搜索結果頁中總共只有8條左右是廣告Listing，展示數量少。
根據數據統計，消費者看到搜索結果第一頁的比例是100%，但能夠看到搜索結果第二頁的消費者則只有17%，到了第三頁，數字降低到了4%。如果你的自動廣告沒有排位到前三頁，也即沒有在廣告排名中在24名之內，那曝光量是很低的了，更不用說點擊量了。
亞馬遜手動廣告優化方法
亞馬遜手動廣告第一步是選詞，那么第二步就是優化。
關鍵詞按長短來說，有兩種，一種是短尾關鍵詞，一種是長尾關鍵詞。
短尾關鍵詞一般搜索量高，曝光大；比如running shoes，running shoes men這種就屬于短尾詞；短尾關鍵詞的競爭非常激烈，但是同時這些詞卻又銷量客觀；所以優化短尾關鍵詞主要看廣告效果，有些廣告做短尾關鍵詞的效率很高，但是有一些卻很花錢，依據品類不同，略有差別。
短尾關鍵詞優化有幾個核心的原則：
1.定期關注他的Acos，即廣告銷售成本，acos比較高的詞，先降低競價，如果價格降低之后，還是很高，那么這個詞已經侵蝕掉了利潤率，可以去掉。
2.有曝光，有點擊，但是一直不出單的詞要剔除掉。
3.曝光少，點擊少的詞，這種詞放在廣告組里面，只是增加煩惱，沒作用，反而拉低整體的廣告效率。
長尾關鍵詞比短尾關鍵詞的搜索流量更少，銷售潛力也更少;但是，長尾關鍵詞的流量將會更有針對性，當顧客使用幾個特定的關鍵詞時，他們更有可能已經做好了購買的準備，所以通常會有更高的轉化率。
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封面/圖蟲創意
（來源：跨境小師妹）
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